โอกาสในการขายจำนองเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับเงินกู้จำนอง ผู้เชี่ยวชาญด้านสินเชื่อจำนอง ซึ่งรวมถึงนายหน้าจำนอง ผู้ริเริ่มสินเชื่อจำนอง และเจ้าหน้าที่สินเชื่อ พึ่งพาโอกาสในการขายจำนองที่พวกเขาสามารถเปลี่ยนเป็นผู้กู้ได้ มีหลายวิธีในการหาลูกค้าเป้าหมายจากการจำนอง ซึ่งเป็นกระบวนการที่เรียกว่าการสร้างความสนใจในตัวสินค้า หากคุณสนใจที่จะได้รับโอกาสในการขายจำนอง ให้ใช้วิธีการเหล่านี้เพื่อสร้างโอกาสในการขายจำนอง
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 4: การขุดเครือข่ายของคุณเพื่อนำไปสู่การจำนอง
ขั้นตอนที่ 1 เข้าร่วมองค์กรท้องถิ่นที่จะให้คุณติดต่อกับสมาชิกในชุมชนของคุณ
การเข้าร่วม PTA ของลูกชายหรือลูกสาวของคุณ Habitat for Humanity ในท้องถิ่นหรือเพียงแค่การเป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นมากขึ้นในการชุมนุมของคุณจะสร้างโอกาสในการขายโดยเปิดเผยให้คุณรู้จักกับสมาชิกในชุมชนมากขึ้น
ขั้นตอนที่ 2 เตรียมสื่อการตลาด
นามบัตรเป็นสิ่งจำเป็น เช่นเดียวกับใบปลิวและไปรษณีย์ที่โฆษณาผลิตภัณฑ์สินเชื่อที่แข็งแกร่งที่สุดของสำนักงานสินเชื่อจำนองของคุณ คุณจะต้องเตรียมใบแจ้งยอดหุ้นสั้น ๆ โดยสรุปผลประโยชน์และอัตราเงินกู้จำนองที่คุณสามารถใช้ได้ เตรียมเอกสารเหล่านี้ให้พร้อมก่อนเข้าถึงเครือข่ายของคุณ
อย่าใจร้อน พยายามอย่าเป็นพนักงานขายที่เอาแต่ใจซึ่งใช้ผู้คนเพื่อโอกาสในการขาย ลงทุนในผู้คนและพวกเขาจะลงทุนในคุณ การแสดงความซาบซึ้งอย่างแท้จริงต่อปัญหา ความกังวล และความต้องการของผู้คนจะช่วยได้มากในธุรกิจสินเชื่อจำนอง
ขั้นตอนที่ 3 แตะเครือข่ายส่วนบุคคลของคุณสำหรับโอกาสในการขายสินเชื่อที่อยู่อาศัย
ใครว่าธุรกิจเริ่มต้นที่บ้านไม่ได้? สำหรับนายหน้าจำนองหลายรายก็ทำได้ ทำรายชื่อบุคคลทั้งหมดที่คุณติดต่อด้วยเป็นประจำหรือกึ่งปกติ ติดต่อพวกเขาโดยส่งจดหมาย (ใบแจ้งยอดหุ้นของคุณจะทำ) โดยให้รายละเอียดเกี่ยวกับผลประโยชน์สินเชื่อจำนองทั่วไปรวมถึงอัตราการแข่งขันของคุณ
ติดตามคนที่คุณส่งจดหมายถึงและเตือนพวกเขาเป็นครั้งคราวเกี่ยวกับบริการของคุณโดยส่งไปรษณียบัตรเตือนความจำและจดหมาย ความเพียรของคุณจะได้ผล
ขั้นตอนที่ 4 ขอให้ลูกค้าที่พอใจกับบริการของคุณแนะนำเพื่อนสองคน
ให้พวกเขารู้ว่าการอ้างอิงเป็นคำชมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่พวกเขาสามารถจ่ายได้ หากผู้อ้างอิงของพวกเขากลายเป็นลูกค้า ให้ติดตามด้วยบันทึกขอบคุณหรืออีเมล ลูกค้าของคุณจะได้รับความพึงพอใจเมื่อรู้ว่าคุณสละเวลาชื่นชมความใจดีของพวกเขา
วิธีที่ 2 จาก 4: การใช้นายหน้าและอสังหาริมทรัพย์เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย
ขั้นตอนที่ 1. เข้าหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนายหน้าติดต่อกับผู้ซื้อบ้านที่มีความหวังและสร้างโอกาสในการขายจำนองเป็นประจำ ขอการอ้างอิงจากผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ด้วยวิธีต่อไปนี้:
- ดูนิตยสารอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นและค้นหาเว็บไซต์สำนักงานอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์เพื่อระบุนายหน้าที่มีรายชื่อจำนวนมาก
- แวะที่สำนักงานอสังหาริมทรัพย์หรือโทรศัพท์และฝากข้อความเพื่อเริ่มต้นการติดต่อ ติดตามการเยี่ยมชมสำนักงานของคุณหรือโทรศัพท์ด้วยการโทรอื่น โดยขอให้พูดเฉพาะกับนายหน้าที่คุณกำหนดเป้าหมาย
- เมื่อคุณมีนายหน้าในสายงานแล้ว อธิบายว่าคุณเป็นใครและสำนักงานสินเชื่อบ้านของคุณเสนออะไรให้กับนายหน้าและโอกาสในการขายที่พวกเขาอ้างถึงคุณ ถามพวกเขาว่าอะไรสำคัญสำหรับพวกเขาในการเป็นหุ้นส่วนจำนองและสิ่งที่พวกเขาต้องการในความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน จากนั้น ให้พูดถึงว่าคุณจะช่วยตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้อย่างไร
ขั้นตอนที่ 2 วางป้ายลานบนคุณสมบัติ FSBO (สำหรับขายโดยเจ้าของ)
เข้าหาเจ้าของบ้านที่กำลังขายบ้านโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากนายหน้า พวกเขาสามารถตัดสินใจเลือกเองเกี่ยวกับการโฆษณาและการจัดหาเงินทุนของอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย และอาจอนุญาตให้คุณวางป้ายโฆษณาบริการสินเชื่อจำนองของคุณควบคู่ไปกับป้าย FSBO ของพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสัญญาณของคุณสอดคล้องกับกลุ่มที่จำเป็นทั้งหมด
ขั้นตอนที่ 3 เยี่ยมชมบ้านเปิดนายหน้า
นายหน้ามักจะมีบ้านเปิดในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ที่พวกเขาถือบ้านที่พวกเขาได้ระบุไว้สำหรับการขายที่เปิดให้ประชาชนเพื่อให้ผู้ซื้อบ้านที่มีศักยภาพที่จะเดินผ่านและสำรวจบ้าน บ้านเปิดโดยทั่วไปจะระบุไว้ในคลาสสิฟายด์และยังโฆษณาโดยใช้ป้ายถนน มุ่งเน้นที่การใช้เวลาของคุณในการสร้างความสัมพันธ์กับนายหน้า หากคุณสามารถสร้างสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นได้ ผลประโยชน์ในภายหลังอาจเป็นเรื่องใหญ่
- ขอให้ทิ้งนามบัตรและโบรชัวร์ของบริษัทของคุณไว้ในที่ที่ชัดเจนสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อบ้าน
- หากคุณพัฒนาความสัมพันธ์กับนายหน้า คุณอาจจะสามารถนั่งเปิดบ้านทั้งหลังเพื่อทักทายผู้ซื้อบ้านที่มีศักยภาพในขณะที่พวกเขาทัวร์บ้านเพื่อขาย
วิธีที่ 3 จาก 4: การโฆษณากับชุมชน
ขั้นตอนที่ 1 โฆษณา
ตั้งค่าเว็บไซต์ส่วนตัวที่จะสร้างโอกาสในการขายสินเชื่อที่อยู่อาศัยให้กับคุณ โพสต์โฆษณาในสิ่งพิมพ์และโฆษณาบนเว็บ วางป้ายริมถนนและนำโฆษณาในหนังสือพิมพ์และสิ่งพิมพ์ทางการค้าในท้องถิ่น
ใช้พลังอันน่าทึ่งของอินเทอร์เน็ตเพื่อโฆษณาบริการของคุณ ฟอรัมสินเชื่อที่อยู่อาศัยออนไลน์ การตลาดผ่านอีเมล การจ่ายต่อคลิก และแบนเนอร์ล้วนสร้างโอกาสในการขาย อย่าลืมใส่ข้อความกระตุ้นการตัดสินใจ เช่น "ส่งข้อความถึงเราหากมีคำถามเกี่ยวกับการจำนองที่คุณอาจมี" เพื่อเพิ่มความต้องการ
ขั้นตอนที่ 2 เขียนบทความและเผยแพร่ในนิตยสารอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น
นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความคุ้นเคยในกลุ่มผู้ซื้อบ้านและสร้างโอกาสในการขายสินเชื่อที่อยู่อาศัย
ขั้นตอนที่ 3 ส่งใบปลิวหรือโปสการ์ดที่โฆษณาการดำเนินการสินเชื่อจำนองของคุณ
รับรายชื่อเจ้าของทรัพย์สินและที่อยู่จากสำนักงานประเมินทรัพย์สินของมณฑล
ขั้นตอนที่ 4 เข้าร่วมงานแสดงสินค้าเพื่อสร้างโอกาสในการขาย
ตั้งบูธในงานแสดงสินค้าทุกประเภทและโฆษณาบริการของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กำหนดเป้าหมายการตลาดของคุณเป็นธีมของงานแสดงสินค้า ตัวอย่างเช่น ที่งานแสดงสินค้าเกี่ยวกับการปรับปรุงบ้าน คุณอาจโฆษณารายการส่วนของบ้านซึ่งอนุญาตให้ผู้เข้าชมถอนเงินจากส่วนของบ้านเพื่อลงทุนในการเพิ่มบ้านใหม่ที่พวกเขาสนใจ
วิธีที่ 4 จาก 4: วิธีอื่นๆ ในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
ขั้นตอนที่ 1 ซื้อโอกาสในการขายจากบริษัทสร้างโอกาสในการขายจำนอง
ตรวจสอบว่าโอกาสในการขายที่คุณซื้อนั้นสดใหม่และยังไม่ได้ขายให้กับบุคคลอื่น
- ค้นหาบริษัทที่ขายจำนองทางออนไลน์เพื่อนำไปสู่ผู้เชี่ยวชาญด้านสินเชื่อจำนอง
- ซื้อเฉพาะโอกาสในการขายที่อ้างว่าสดใหม่และเป็นเอกสิทธิ์สำหรับคุณเท่านั้น
- ถามเกี่ยวกับการรับประกันของบริษัทและนโยบายการคืนลูกค้าเป้าหมาย และซื้อลูกค้าเป้าหมายเพียงไม่กี่รายเพื่อทดสอบคุณภาพ
- เมื่อคุณโทรหาลูกค้าเป้าหมาย ให้ตรวจสอบระยะเวลาและความพิเศษเฉพาะของลีดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อกำหนดคุณภาพลูกค้าเป้าหมายของบริษัท
- ตรวจสอบเสมอว่าโอกาสในการขายมีความสดใหม่และเป็นเอกสิทธิ์ก่อนที่คุณจะทำสัญญาซื้อ
ขั้นตอนที่ 2 ค้นหาไฟล์เด็กกำพร้าในสำนักงานของคุณ
ไฟล์เด็กกำพร้าคือไฟล์นำจำนองที่ทิ้งไว้โดยเจ้าหน้าที่สินเชื่อที่ไม่ได้ทำงานในสำนักงานของคุณอีกต่อไป การใช้เวลาในการติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นอาจสร้างลูกค้าใหม่ให้กับคุณได้
ขั้นตอนที่ 3 สร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยใช้รายชื่อ MLS
MLS คือฐานข้อมูลของอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายที่จดทะเบียนกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
- ค้นหาเว็บไซต์รายชื่อ MLS ทางอินเทอร์เน็ต
- โทรหรือส่งอีเมลถึงผู้ขายพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับคุณและบริษัทของคุณ
เคล็ดลับ
- เมื่อค้นหาจากรายชื่อ MLS คุณอาจเลือกที่จะละเว้นการติดต่อนายหน้ารายชื่อเพื่อขออนุญาตติดต่อผู้ขาย ดำเนินการค้นหาที่อยู่ของทรัพย์สินในบันทึกของผู้ประเมินภาษีของเคาน์ตีเพื่อค้นหาข้อมูลของผู้ขายและติดต่อโดยตรง
- ตรวจสอบกับหน่วยงานกำกับดูแลธุรกิจในพื้นที่ของคุณเมื่อวางโฆษณาเพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้า มีกฎหมายควบคุมข้อมูลเฉพาะที่คุณต้องรวมไว้ในโฆษณาดังกล่าว
คำเตือน
- เมื่อเข้าหานายหน้า ระวังการรับ "ผู้มุ่งหวังที่ตายแล้ว" โอกาสในการขายที่ตายแล้วคือโอกาสในการขายที่พวกเขาถูกปฏิเสธโดยผู้ให้กู้แล้ว การเป็นผู้นำที่ตายแล้วกำลังทำให้ตัวเองล้มเหลว เนื่องจากได้รับการพิสูจน์แล้วว่าลูกค้ารายนั้นไม่สามารถค้ำประกันเงินกู้จำนองได้
- หลายครั้งที่ทำงานกับนายหน้า ถ้าพวกเขาส่ง "คนตาย" ให้คุณ โอกาสที่นายหน้าจะมีเจ้าหน้าที่สินเชื่อ/ผู้ให้กู้ที่ต้องการ ซึ่งปฏิเสธเงินกู้เพราะผู้กู้ไม่มีสิทธิ์ หรือเพราะเจ้าหน้าที่สินเชื่อเป็นมือใหม่ (หรือ คนที่กำลังมองหาข้อตกลงง่าย ๆ ที่ไม่สามารถจัดการกับสิ่งที่ซับซ้อนได้) ณ จุดนี้หากคุณสามารถจุดประกายข้อตกลงที่ตายแล้วให้กลายเป็นข้อตกลงจริง มีโอกาสดีที่นายหน้าจะเริ่มเสนอข้อตกลงที่มั่นคงกับคุณจากจุดนั้นไปข้างหน้า