การโฆษณาอาจมีค่าใช้จ่ายสูงและธุรกิจอิสระขนาดเล็กจำนวนมากไม่สามารถจ่ายได้มากนัก ในขณะเดียวกัน ถ้าไม่มีโฆษณา ก็จะไม่มีใครรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และมักจะล้มเหลว ข่าวดีก็คือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคของบล็อกและโซเชียลมีเดียนี้ มีหลายช่องทางในการโฆษณาธุรกิจของคุณที่จะไม่ทำให้งบประมาณของคุณเสียหาย บางตัวเลือกเหล่านี้ฟรีด้วยซ้ำ
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 3: การใช้ตัวเลือกฟรีให้เกิดประโยชน์สูงสุด
ขั้นตอนที่ 1 ใช้โซเชียลมีเดียอย่างสร้างสรรค์
หากคุณมีงบประมาณการโฆษณาไม่มาก สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ตัวเลือกฟรีให้เกิดประโยชน์สูงสุด เมื่อพิจารณาจากจำนวนผู้ใช้แล้ว จุดเริ่มต้นที่ชัดเจนคือกับโซเชียลมีเดีย
- อย่างน้อยที่สุด คุณควรสร้างเพจ Facebook สำหรับธุรกิจของคุณ เพื่อให้ผู้คนสามารถหาคุณเจอบนไซต์ยอดนิยมนี้ อัปเดตอยู่เสมอด้วยคำอธิบายที่ดี ชั่วโมงการทำงาน และรูปภาพที่สะดุดตา
- ขั้นตอนต่อไปจากแนวทางง่ายๆ นี้คือการเริ่มนำเสนอเนื้อหาที่น่าสนใจและฟรีบนหน้า Facebook ของคุณ สร้างอินโฟกราฟิก บทความ หรือวิดีโอที่สะท้อนถึงความเชี่ยวชาญของคุณและน่าสนใจสำหรับผู้คน ซึ่งจะทำให้ผู้คนกลับมาที่หน้าของคุณ
- คุณยังสามารถพิจารณาเริ่มกลุ่ม Facebook เกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ แต่ไม่เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณขายไวน์หายากและนำเข้าหรือไม่ เริ่มกลุ่ม "ผู้คลั่งไคล้ไวน์ของ [เมืองของคุณ]" ที่คุณให้ข้อมูลและเคล็ดลับฟรี สิ่งนี้จะดึงดูดผู้ที่สนใจธุรกิจของคุณมากกว่าเพจที่อุทิศให้กับธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 2 เข้าร่วม blogosphere
อีกวิธีหนึ่งในการทำให้ชื่อธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักฟรี (หรือไม่แพงมาก) คือการเริ่มต้นบล็อก ขอย้ำอีกครั้งว่า ให้ข้อมูลและความเชี่ยวชาญของคุณ ไม่ใช่แค่ข้อความส่งเสริมการขาย แล้วผู้คนจะอ่านและกลับมาอ่านอีกครั้ง
- อย่าเพิ่งโพสต์ในบล็อกของคุณเอง สมัครสมาชิกบล็อกอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ และแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับพวกเขาด้วย ความคิดเห็นเหล่านี้ไม่ควรส่งเสริมธุรกิจของคุณโดยตรง แต่ถ้ามีคนเห็น "Sarah's Wine Shoppe" แสดงความคิดเห็นเป็นประจำในบล็อกเกี่ยวกับไวน์ที่พวกเขาชื่นชอบ มีโอกาสที่ดีที่พวกเขาจะต้องการดูว่าธุรกิจของคุณเกี่ยวกับอะไร
- คุณควรค้นคว้าด้วยว่าใครเป็นนักเขียนบล็อกที่โดดเด่นซึ่งเขียนเกี่ยวกับประเภทธุรกิจของคุณ เอื้อมมือออกไปหาพวกเขา คุณอาจพบว่าพวกเขาเต็มใจที่จะเขียนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือรีวิวผลิตภัณฑ์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 อ้างสิทธิ์รายชื่อท้องถิ่นของคุณทางออนไลน์
โดยทั่วไปแล้ว Google, Yahoo และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ จะมีรายชื่อสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นในบริการต่างๆ เช่น Google Places และ Yahoo Local อ้างสิทธิ์ในรายชื่อธุรกิจของคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย
- เพียงค้นหาธุรกิจของคุณโดยใช้บริการเหล่านี้ ควรมีตัวเลือกให้คลิก "ฉันเป็นเจ้าของธุรกิจนี้" หรืออะไรทำนองนั้น
- เมื่อเสร็จแล้ว ปรับแต่งรายการให้น่าสนใจยิ่งขึ้นได้ง่ายๆ
ขั้นตอนที่ 4 เริ่มจดหมายข่าวทางอีเมล
ธุรกิจของคุณอาจมีที่อยู่อีเมลอยู่แล้ว ขอให้ลูกค้าสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล รวบรวมที่อยู่และส่งอีเมลรายเดือน
- อีเมลอาจดูล้าสมัยในยุคของโซเชียลมีเดีย แต่เกือบทุกคนมีที่อยู่อีเมล
- นี่อาจเป็นวิธีที่ดีในการเตือนผู้คนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ รวมถึงการเตือนพวกเขาถึงการขายหรือการส่งเสริมการขายที่คุณอาจมี
- บริการต่างๆ เช่น Mail Chimp และ Constant Contact สามารถช่วยคุณจัดการรายชื่ออีเมลของคุณได้
- ธุรกิจจำนวนมากจะเสนอส่วนลดแบบครั้งเดียว ของแถม หรือโปรโมชั่นอื่นๆ เมื่อมีคนสมัครรับจดหมายข่าว
ขั้นตอนที่ 5. รับการเผยแพร่
หากคุณดำเนินธุรกิจ มีโอกาสที่คุณจะมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในบางหัวข้อ เขียนบทความเกี่ยวกับมันและส่งเพื่อตีพิมพ์! ผู้ที่สนใจธุรกิจประเภทนี้จะเห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ
- คุณสามารถส่งบทความไปยังสิ่งพิมพ์ทางการค้าและนิตยสารเฉพาะกลุ่มได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย ไม่มีการรับประกันว่าจะได้รับการตีพิมพ์ แต่ถ้าคุณมีทักษะการเขียนที่ดี มุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณจะช่วยให้คุณมีโอกาสมากขึ้น
- นอกจากนี้ยังมีเว็บไซต์เช่น Ezinearticles.com, Articlesbase.com และ TheFreeLibrary.com ที่จะเผยแพร่บทความคุณภาพสูงทางออนไลน์ และจะอนุญาตให้คุณฝังลิงก์สองสามลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณเพื่อแลกกับเนื้อหา
ขั้นตอนที่ 6 ส่งข่าวประชาสัมพันธ์
อย่าลืมใช้ประโยชน์สูงสุดจากสื่อดั้งเดิม! คุณสามารถรับการรายงานข่าวโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายได้บ่อยครั้งโดยส่งข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับกิจกรรมพิเศษหรือโปรโมชันที่ธุรกิจของคุณมี ส่งข่าวประชาสัมพันธ์ไปยังหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณ ตลอดจนแผนกข่าวของสถานีโทรทัศน์และวิทยุท้องถิ่น
- นักข่าวในปัจจุบันมักถูกกดดันด้านเวลาและทรัพยากร ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะมองหาเนื้อหาที่รวดเร็วและง่ายดายที่สามารถเชื่อมต่อกับข่าวได้อย่างง่ายดาย
- ข่าวประชาสัมพันธ์ที่ดีคือสิ่งที่สะท้อนถึงรูปแบบของบทความข่าว และมีคำพูดที่กระชับและน่าสนใจที่นักข่าวสามารถใช้ได้ เขียนพาดหัวที่สะดุดตาและใส่ข้อมูลที่สำคัญที่สุดไว้ก่อน
- หยิบหนังสือหรือค้นคว้าทางออนไลน์เกี่ยวกับวิธีการเขียนข่าวประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพ
ขั้นตอนที่ 7 เสนอชั้นเรียนฟรี
อีกวิธีที่ดีในการใช้ความเชี่ยวชาญของคุณเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณคือการเสนอชั้นเรียนฟรีในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับบริการที่คุณให้ สิ่งนี้ทำให้ชื่อของคุณออกมาและกำหนดให้คุณเป็นผู้มีอำนาจในพื้นที่ของคุณ
- หากคุณมีร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงสำหรับธุรกิจของคุณ ร้านค้านี้อาจทำให้ผู้คนเข้ามาที่ประตูได้เช่นกัน หลายคนจะอยู่และซื้อของ
- ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านขายไวน์เฉพาะทาง คุณสามารถทำหลักสูตรเบื้องต้น "ไวน์ของโลก" ซึ่งคุณจะสอนผู้คนเกี่ยวกับแหล่งผลิตไวน์ที่แตกต่างกันและพันธุ์ที่ผลิตได้
ขั้นตอนที่ 8 ส่งเสริมคำพูดจากปากต่อปาก
แม้ในยุคดิจิทัลนี้ ก็ยังยากที่จะเอาชนะการโฆษณาแบบปากต่อปากแบบเดิมๆ ส่งเสริมให้พนักงานและเพื่อนของคุณบอกคนอื่นๆ เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
ผู้คนมักจะไว้วางใจการรับรองที่มาจากเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวมากกว่าจากโฆษณาหรือแหล่งสื่ออื่นๆ
วิธีที่ 2 จาก 3: การใช้โฆษณาออนไลน์
ขั้นตอนที่ 1 พิจารณา Google Adwords
นอกจากตัวเลือกฟรีเหล่านี้แล้ว ยังมีตัวเลือกมากมายสำหรับการโฆษณาออนไลน์ซึ่งทำงานได้ดีสำหรับผู้ที่มีงบโฆษณาเพียงเล็กน้อย ทางเลือกหนึ่งที่ดีคือ Google Adwords หรือโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาที่คล้ายกัน ซึ่งนำเสนอโฆษณาของคุณต่อผู้ที่ค้นหาคำที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ
- บริการเหล่านี้อนุญาตให้กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ได้เช่นกัน ดังนั้น หากมีคนในเมืองของคุณค้นหา "ไวน์ราคาถูก" บน Google โฆษณาร้านไวน์ของคุณอาจเป็นสิ่งแรกที่พวกเขาเห็น
- โฆษณาบนเครื่องมือค้นหามักจะ "จ่ายต่อคลิก" ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ต้องจ่ายอะไรเลยเว้นแต่มีคนคลิกที่โฆษณา คุณมักจะสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าเว็บของธุรกิจของคุณได้เพียง 10 ถึง 20 ดอลลาร์ต่อวัน
ขั้นตอนที่ 2. ลองโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย
การโฆษณาบน Facebook หรือ LinkedIn มีข้อดีคล้ายกับการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาตรงที่กำหนดเป้าหมายและค่อนข้างถูก เงินไม่กี่ดอลลาร์ต่อวันสามารถดึงดูดผู้คนให้เข้ามาที่เว็บไซต์หรือโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ
- Facebook และ LinkedIn อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามความสนใจที่ผู้คนระบุรายชื่อหรือกลุ่มที่พวกเขาเป็นสมาชิก ดังนั้นคุณจึงมั่นใจได้ว่าผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณจะสนใจในประเภทของบริการที่คุณมอบให้อย่างเป็นธรรม
- ในการทำให้โฆษณาเหล่านี้มีประสิทธิภาพ ให้กำหนดเป้าหมายอย่างระมัดระวัง คำนึงถึงความสนใจ เพศ สถานที่ และอื่นๆ ให้โฆษณาเป็นพาดหัวข่าวที่สะดุดตาและรูปภาพที่น่าสนใจ ตรวจสอบประสิทธิภาพของโฆษณาและเปลี่ยนบ่อยๆ
- บน Facebook คุณสามารถเลือก "โฆษณาบน Facebook" จากเมนูแบบเลื่อนลงใกล้กับการตั้งค่าความเป็นส่วนตัวของคุณ การดำเนินการนี้จะนำคุณไปยังหน้าเพื่อเริ่มต้นรายละเอียด LinkedIn มีหน้าข้อมูลการโฆษณาที่คล้ายกัน
ขั้นตอนที่ 3 ใช้ประโยชน์จาก Reddit
อีกตัวเลือกที่ไม่แพงสำหรับโฆษณาออนไลน์คือ Reddit นี่เป็นอีกหนึ่งเว็บไซต์ยอดนิยมสำหรับการเข้าถึงเนื้อหาออนไลน์ที่ให้คุณปรับแต่งจำนวนเงินที่คุณต้องการลงทุนในแต่ละวันเพื่อการโฆษณา
- ด้วยโฆษณา Reddit ผู้โฆษณา "เสนอราคา" จำนวนหนึ่งในแต่ละวัน และผู้ใช้ Reddit จำนวนหนึ่งจะเห็นโฆษณาของตนตามสัดส่วนของจำนวนเงินที่ผู้ลงโฆษณาแต่ละรายได้รับ ดังนั้น หากคุณเสนอราคา 10 ดอลลาร์ในวันพรุ่งนี้ และมีมูลค่ารวม 1,000 ดอลลาร์ ของราคาเสนอ โฆษณาของคุณจะถูกเห็นโดยผู้ใช้ Reddit หนึ่งเปอร์เซ็นต์ในวันนั้น
- รูปภาพที่ดึงดูดใจสามารถดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ธุรกิจของคุณได้ในราคาเพียง 3 เซ็นต์ต่อคลิก ในบางกรณี
- เว็บไซต์ของ Reddit มีหน้าเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นสร้างโฆษณาและเข้าร่วมในการเสนอราคา
วิธีที่ 3 จาก 3: การสร้างแคมเปญโฆษณาออฟไลน์ต้นทุนต่ำ
ขั้นตอนที่ 1 ใช้พื้นที่ธุรกิจของคุณ
หากคุณมีพื้นที่ทางกายภาพสำหรับธุรกิจของคุณ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณสามารถทำได้ด้วยพื้นที่ของคุณเพื่อทำให้เป็นแหล่งข้อมูลส่งเสริมการขาย จัดกิจกรรมและตกแต่งให้เหนือกว่าทุกเมื่อที่ทำได้
- จัดชั้นเรียน งานปาร์ตี้ การแข่งขัน และการสาธิตผลิตภัณฑ์เพื่อนำผู้คนมาที่ร้าน
- ตกแต่งที่สะดุดตาโดยเฉพาะในช่วงวันหยุด เพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนที่ผ่านไปมาจะสังเกตเห็นธุรกิจของคุณ
ขั้นตอนที่ 2. อาสาสมัครหรือบริจาคเพื่อการกุศล
การบริจาคเพื่อการกุศลอาจเป็นวิธีที่ดีที่ไม่เพียงแต่จะทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จัก แต่ยังแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณใส่ใจในสิ่งเดียวกันกับที่พวกเขาทำ เลือกองค์กรการกุศลหรือองค์กรการกุศลเพื่อมีส่วนร่วม
- บริจาคผลิตภัณฑ์สำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายของการกุศลหรือการดำเนินงานประจำวัน บริจาคไวน์หนึ่งขวดจากร้านไวน์ของคุณไปยังการประมูลเพื่อการกุศลครั้งต่อไป เป็นต้น
- หากคุณไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ใช้ได้ผลดีสำหรับสิ่งนี้ คุณสามารถบริจาคเวลาของคุณได้ แสดงตัวและเป็นอาสาสมัครกับทีมพนักงานของคุณโดยสวมเสื้อยืดของบริษัท นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมองเห็นชื่อและโลโก้ของคุณในบริบทที่หลายคนมองว่าเป็นบวก
ขั้นตอนที่ 3 เข้าร่วมการแข่งขัน
หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ใช้ได้ผลดี อีกทางเลือกหนึ่งที่ดีคือการบริจาคให้กับการแข่งขัน เช่น การแจกของรางวัลสถานีวิทยุท้องถิ่น ผู้โทรคนที่ห้าสามารถรับบัตรเข้าชมคอนเสิร์ตที่คลับของคุณหรือเซสชั่นชิมไวน์พร้อมไกด์ฟรี
นอกจากนี้ยังมีเว็บไซต์ เช่น Online-Sweepstakes.com ที่จะช่วยให้คุณสามารถจัดการแข่งขันชิงโชคของคุณเองได้
ขั้นตอนที่ 4. แจกของ
อีกวิธีที่ดีในการโฆษณาธุรกิจของคุณ ในขณะที่ส่งเสริมภาพลักษณ์ของความเอื้ออาทร คือการแจกของราคาถูก นี่คือคำแนะนำบางประการ:
- นำลูกโป่งพิมพ์โลโก้ของคุณไปแจกเด็กๆ ในงานกิจกรรมของชุมชน
- เสนอเครื่องดื่มร้อนฟรี เช่น ไซเดอร์ โกโก้ หรือกาแฟที่ร้านของคุณในช่วงฤดูหนาว เสนอของว่างอย่างป๊อปคอร์น ให้หาถ้วยกระดาษหรือถุงขนมที่พิมพ์โลโก้บริษัทมาเพื่อให้ดูโดดเด่นยิ่งขึ้น
- แจกรายการส่งเสริมการขายราคาไม่แพงเช่นพวงกุญแจหรือปากกา
ขั้นตอนที่ 5. พิมพ์ใบปลิวและ/หรือนามบัตร
อย่าประมาทคุณค่าของสื่อโฆษณาแบบเก่า คุณสามารถพิมพ์นามบัตรหรือใบปลิวที่ดูเรียบหรูเพื่อให้ธุรกิจของคุณได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- ติดใบปลิวที่ลูกบิดประตูหรือใต้ที่ปัดน้ำฝน ในช่วงบ่าย คุณจะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้หลายร้อยราย ใส่คูปองหรือรหัสส่วนลดเพื่อทำให้ใบปลิวของคุณมีค่ามากขึ้น
- นามบัตรพร้อมรหัสส่วนลดส่งเสริมการขายสามารถแจกที่ถนนหรือที่งานต่างๆ และคุณสามารถติดตามรหัสเพื่อดูว่าสถานที่ใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการแจก
- เป็นความจริงที่สิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่จะถูกโยนทิ้งไป แต่ด้วยต้นทุนการพิมพ์ที่ไม่แพง คุณเพียงแค่ต้องการคำตอบในเชิงบวกเพียงเล็กน้อยเพื่อชดใช้การลงทุนของคุณ
ขั้นตอนที่ 6 เปลี่ยนรถของคุณให้เป็นโฆษณา
คุณสามารถดูการ "ห่อ" รถของคุณด้วยสติกเกอร์โฆษณา หรือทำป้ายแม่เหล็กที่สามารถติดเข้ากับรถทุกคันได้ในราคาประหยัด
ด้วยป้ายแม่เหล็ก รถยนต์ทุกคันสามารถเป็น "รถบริษัท" โฆษณาธุรกิจของคุณได้ทุกที่
ขั้นตอนที่ 7 ทำการแสดงผาดโผนประชาสัมพันธ์
ทำสิ่งที่ผิดปกติเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสื่อ ตั้งใจที่จะทำลายสถิติใน Guinness Book of World Records เป็นต้น การแสดงโลดโผนประเภทนี้อาจมีราคาไม่แพงและส่งผลให้สื่อระดับประเทศได้รับความสนใจ
เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้แสดงโฆษณาของคุณโดยสวมเสื้อยืดของบริษัท หรือแม้แต่ในร้านค้าของคุณถ้าเป็นไปได้
ขั้นตอนที่ 8 สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ
ทำสิ่งต่าง ๆ เพื่อสร้างความภักดีในหมู่ผู้ที่เลือกธุรกิจของคุณ มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ ได้แก่:
- ส่งของขอบคุณลูกค้า.
- การแนบคูปองหรือรหัสส่วนลดกับใบเสร็จรับเงินหรือใบแจ้งหนี้
- การเริ่มต้นโปรแกรมการแนะนำลูกค้า ซึ่งลูกค้าปัจจุบันจะได้รับสิ่งจูงใจจากการแนะนำเพื่อน
- ไปที่ที่ลูกค้าของคุณใช้เวลาพบปะผู้คนและพัฒนาความสัมพันธ์ส่วนตัว ตัวอย่างเช่น หากคุณมีร้านไวน์ ลองใช้เวลาที่บาร์ไวน์ในท้องถิ่นและแนะนำตัวเองกับผู้คน อย่าพยายามขายอะไรเลย แต่ให้พูดถึงร้านค้าของคุณ
เคล็ดลับ
- รูปแบบการโฆษณาที่ดีที่สุดคือธุรกิจที่ซื่อสัตย์ เชื่อถือได้ เชื่อถือได้ ซึ่งทำให้ลูกค้ารู้สึกว่ามีความสำคัญ
- ในขอบเขตที่คุณสามารถทำได้ พยายามกำหนดประสิทธิภาพของโฆษณาใดๆ ที่คุณจ่ายไป ติดตามรหัสส่วนลดและคูปอง รวมถึงการคลิกจากโฆษณาบนเว็บและยอดขายที่เพิ่มขึ้นซึ่งปรากฏขึ้นเมื่อคุณเริ่มโฆษณา ถามลูกค้าว่า "คุณรู้จักเราได้อย่างไร" ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผล (เช่น ที่ที่คุณควรลงทุนด้านพลังงานและงบประมาณต่อไป) และอะไรที่ไม่เป็นผล