บริษัทส่งเสริมการขายเป็นแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ นักดนตรี และนักแสดงที่มีชื่อเสียงมากมาย และบริษัทชั้นนำหลายแห่งทำเงินได้หลายล้านดอลลาร์ต่อปี หากคุณมีความสามารถพิเศษในการเลื่อนตำแหน่งและจิตวิญญาณของผู้ประกอบการที่แข็งแกร่ง การรู้วิธีเริ่มต้นบริษัทเลื่อนตำแหน่งสามารถเสนออาชีพที่คุ้มค่าแก่คุณได้ และแม้ว่าการเริ่มต้นบริษัทส่งเสริมการขายไม่จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมอย่างเป็นทางการ แต่ก็ต้องการความรู้ที่สำคัญเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์และการตลาด รวมทั้งความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับหลักการทางธุรกิจ ด้วยการสร้างรากฐานที่มั่นคงและทำงานเพื่อทำการตลาดบริการส่งเสริมการขายของคุณ คุณจะสามารถไปสู่ความสำเร็จได้ในไม่ช้า
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การวางแผนบริษัทส่งเสริมการขายของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 รับประสบการณ์ในงานส่งเสริมการขาย
ก่อนเริ่มต้นบริษัทส่งเสริมการขาย คุณจะต้องการได้รับประสบการณ์ในพื้นที่ วิธีหนึ่งที่ทำได้คือใช้เวลาสองสามปีทำงานในบริษัทส่งเสริมการขายที่มีอยู่เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับเชือกและสร้างการติดต่อ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้เห็นแคมเปญส่งเสริมการขายจำนวนมากตั้งแต่เริ่มต้นจนจบ และสร้างประสบการณ์ของคุณ ตลอดจนเครือข่ายมืออาชีพของคุณ นอกจากนี้คุณยังจะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทางการเงินส่วนบุคคลสำหรับการแสดงเมื่อคุณทำงานกับบริษัทขนาดใหญ่
- อย่างไรก็ตาม การทำงานกับบริษัทขนาดใหญ่ไม่ใช่หนทางเดียวสู่ความสำเร็จ คุณยังสามารถเริ่มต้นด้วยศิลปินหรือชุดกิจกรรมเล็กๆ แล้วสร้างอาชีพของคุณจากที่นั่น
- ทำงานในที่ที่คุณรับผิดชอบ โดยมีความเสี่ยงและผลตอบแทนที่เกี่ยวข้องทั้งหมดซึ่งมาจากสิ่งนั้น
ขั้นตอนที่ 2 ตัดสินใจว่าคุณต้องการเน้นตลาดเฉพาะกลุ่มใด
บริษัทส่งเสริมการขายบางแห่งเชี่ยวชาญในการโปรโมตผู้ให้ความบันเทิง ในขณะที่บริษัทอื่นๆ เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์และส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริษัท พิจารณาว่าคุณต้องการเน้นไปที่การประสานงานของงาน การปรากฏตัวของแขกรับเชิญทางโทรทัศน์และวิทยุ สื่อการตลาดและการจัดจำหน่าย หรือการขายตั๋ว คุณยังสามารถเสนอบริการทั้งหมดเหล่านี้เป็นแพ็คเกจที่ครอบคลุมได้หากคุณมีการเชื่อมต่อที่เหมาะสม
- คุณยังสามารถเริ่มต้นในพื้นที่หนึ่งซึ่งคุณสามารถหางานทำและขยายจากที่นั่นเมื่ออาชีพของคุณก้าวหน้า
- ตัวอย่างเช่น การทำงานผลิตสื่อส่งเสริมการขายค่อนข้างง่ายกว่าการเป็นผู้สนับสนุนงาน เมื่อคุณสร้างตัวเองด้วยสื่อการตลาดที่มีประสิทธิภาพแล้ว คุณสามารถแยกสาขาออกจากที่นั่นได้
ขั้นตอนที่ 3 ตรวจสอบการแข่งขัน
มองหาบริษัทส่งเสริมการขายอื่น ๆ ในพื้นที่ของคุณที่ให้บริการเฉพาะที่คุณเลือก หากมีบริษัทโฆษณารายใหญ่ในพื้นที่ของคุณที่ครอบคลุมพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง คุณอาจต้องประเมินกลยุทธ์ของคุณใหม่และเลือกเฉพาะกลุ่มที่ยังคงมีศักยภาพสำหรับผู้เล่นใหม่ จากนั้น คุณสามารถดูรูปแบบการกำหนดราคาของบริษัทที่คล้ายคลึงกัน เพื่อที่คุณจะได้ทราบกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเอง
ขั้นตอนที่ 4 จัดทำแผนธุรกิจของคุณ
สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่ใช้เป็นพิมพ์เขียวสำหรับการเริ่มต้นบริษัทส่งเสริมการขายของคุณ แต่ยังเป็นเครื่องมืออ้างอิงเพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพของบริษัทของคุณเป็นระยะ รวมต้นทุนการลงทุน กลยุทธ์การหาลูกค้า ผู้ร่วมธุรกิจ และรายได้ที่คาดการณ์ไว้สำหรับการดำเนินงานสองหรือสามปีแรก
- คุณต้องรวมค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น บริการที่นำเสนอ และกลยุทธ์ที่ใช้
- ส่วนกลยุทธ์ของคุณอาจรวมถึง ตัวอย่างเช่น ไทม์ไลน์ของการเตรียมการของคุณก่อนงานอีเวนต์
- เขียนในส่วนการวิเคราะห์การตลาดที่รวมกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ การวิเคราะห์อุตสาหกรรม และการประเมินตลาดท้องถิ่นสำหรับบริการของคุณ
ส่วนที่ 2 จาก 3: การก่อตั้งบริษัทของคุณ
ขั้นตอนที่ 1. เพิ่มเงินลงทุนที่คุณต้องการ
โชคดีที่การเริ่มต้นบริษัทโปรโมตไม่ต้องการเงินเริ่มต้นจำนวนมาก คุณสามารถทำงานจากที่บ้านได้อย่างง่ายดายด้วยแล็ปท็อปและโทรศัพท์ในตอนแรก หากคุณต้องการพบปะกับลูกค้าที่สถานที่ของพวกเขา คุณยังอาจต้องใช้เงินจำนวนต่างกันไปเพื่อซื้อสื่อส่งเสริมการขาย ชำระเงินล่วงหน้าสถานที่ และสำหรับค่าใช้จ่ายอื่น ๆ โดยขึ้นอยู่กับบริการของคุณที่นำเสนอ หากคุณกำลังพิมพ์สื่อส่งเสริมการขาย คุณจะต้องใช้เครื่องพิมพ์หรือเงินเพื่อชำระค่าบริการการพิมพ์
ลดความต้องการเงินทุนของคุณโดยมองหาสถานที่โดยไม่ต้องวางเงินมัดจำล่วงหน้าจำนวนมาก ทำงานเกี่ยวกับการโฆษณาแบบปากต่อปาก และรักษาค่าโฆษณาให้ต่ำ
ขั้นตอนที่ 2. ลงทะเบียนบริษัทส่งเสริมการขายของคุณ
ลงทะเบียนกับเมืองของคุณโดยใช้ชื่อทำธุรกิจ (DBA) คุณจะได้รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจ หลังจากนั้นคุณสามารถเริ่มทำธุรกิจได้อย่างถูกกฎหมาย ตรวจสอบกับหอการค้าในพื้นที่ของคุณเพื่อดูว่ามีใบอนุญาตพิเศษหรือใบอนุญาตที่คุณต้องการหรือไม่ หากคุณกำลังก่อตั้งบริษัทจริง เช่น LLC หรือห้างหุ้นส่วน คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับโครงสร้างสำหรับบริษัทนั้น จากนั้นคุณจะต้องยื่นบทความขององค์กรกับรัฐของคุณเพื่อจดทะเบียนบริษัทอย่างเป็นทางการ
คุณอาจจะต้องรับผิดชอบในการลงทะเบียนเพื่อเก็บภาษีการขายของรัฐและสำหรับการซื้อประกัน ตรวจสอบกับสาขาในพื้นที่ของคุณของ Small Business Administration (SBA) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 3 ซื้ออุปกรณ์ธุรกิจ
ซื้อคอมพิวเตอร์และโทรศัพท์ที่คุณใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้โทรศัพท์เฉพาะเพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ แทนที่จะใช้เพียงโทรศัพท์มือถือของคุณ หากคุณต้องการอุปกรณ์สำนักงานหรืออุปกรณ์การผลิตอื่นๆ อย่าลืมซื้ออุปกรณ์เหล่านี้ในราคาถูกที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เพื่อลดต้นทุนการเริ่มต้นของคุณ
ขั้นตอนที่ 4 ทำความคุ้นเคยกับผู้ติดต่อในอุตสาหกรรม
คุณจะต้องมีเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่คุณสามารถใช้เพื่อสนับสนุนกิจกรรมของคุณหรือสร้างสื่อสำหรับคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการเสนอบริการเต็มรูปแบบ จัดทำรายชื่อผู้รับเหมา เช่น เครื่องพิมพ์ คนจัดเลี้ยง ผู้จัดงาน และบริการรถลิมูซีนสุดหรู ดูรีวิวและรายชื่อในท้องถิ่นเพื่อค้นหาบริการที่ดีที่สุด บริการและผลิตภัณฑ์อย่างมืออาชีพของพวกเขาจะทำให้ บริษัท โปรโมชั่นของคุณดูดีเช่นกัน
ส่วนที่ 3 ของ 3: ทำการตลาดให้กับบริษัทส่งเสริมของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 สร้างตัวตนออนไลน์
ตั้งค่าเว็บไซต์ที่มีลิงก์ไปยังโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ เพื่อให้ลูกค้าสามารถติดต่อคุณได้เสมอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณดูเป็นมืออาชีพ เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถปิดได้อย่างรวดเร็วโดยมือสมัครเล่นหรือไม่ช่วยเหลือ บนโซเชียลมีเดีย สร้างโปรไฟล์สำหรับธุรกิจของคุณแยกจากโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณ จากนั้นกรอกโพสต์และเนื้อหาที่สะท้อนถึง "แบรนด์" ของคุณ อัปเดตรูปภาพโปรไฟล์ ข้อมูล และคุณลักษณะอื่นๆ ของโปรไฟล์อย่างสม่ำเสมอตามการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รักษาภาพของคุณให้สอดคล้องกันในแพลตฟอร์มต่างๆ ด้วย
ขั้นตอนที่ 2. พิมพ์นามบัตร
ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีพวกเขาอยู่ตลอดเวลา คุณไม่มีทางรู้ว่าเมื่อใดที่คุณจะได้พบกับศิลปินหรือผู้วางแผนงานที่ต้องการผู้สนับสนุน ตรวจสอบให้แน่ใจว่านามบัตรของคุณเป็นมืออาชีพ มีข้อมูลการติดต่อที่เป็นปัจจุบันทั้งหมดของคุณ และเป็นที่สะดุดตาหรือน่าจดจำ
ขั้นตอนที่ 3 เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ทำการตลาดบริษัทส่งเสริมการขายของคุณด้วยแคมเปญอีเมลไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ใบปลิว โปสเตอร์ และโฆษณาในนิตยสารการค้าหรือนิตยสารบันเทิง อย่าลืมรักษากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณให้อยู่ในขอบเขตที่คุณสามารถจ่ายได้ นอกจากนี้ ให้เน้นการโฆษณาของคุณไปยังลูกค้าเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น บริษัทโปรโมตที่เชี่ยวชาญด้านการโปรโมตคอนเสิร์ตเพลงแร็พไม่ควรโฆษณาในสถานีวิทยุเพลงคลาสสิก
ขั้นตอนที่ 4 สร้างเครือข่าย
ส่วนใหญ่ของประเภทของการส่งเสริมการขายคือการใช้เครือข่ายของคุณเพื่อหางานทำและสร้างความตื่นเต้นให้กับกิจกรรมของคุณ ขั้นตอนแรกของการสร้างเครือข่ายคือการสร้างความประทับใจให้ผู้คนและบริษัทที่คุณทำงานด้วยหรือเพื่อ ทำให้ตัวเองมีค่าและพวกเขาจะจดจำคุณในครั้งต่อไปที่พวกเขาต้องการงานส่งเสริมการขายให้เสร็จ จากนั้น อย่าลืมติดต่อกับลูกค้าเก่าของคุณเป็นประจำ คุณต้องมีเครือข่ายของบริษัทสนับสนุนที่เชื่อถือได้ เช่น ผู้จัดเลี้ยงหรือเครื่องพิมพ์
ขั้นตอนที่ 5. ให้บริการลูกค้ารายแรกของคุณ
เมื่อธุรกิจของคุณได้รับการตั้งค่าแล้ว คุณจะต้องทำงานร่วมกับลูกค้ารายแรกเพื่อเริ่มต้น หากคุณไม่พบงานใดๆ ให้ลองมองหาคริสตจักรหรือองค์กรไม่แสวงหากำไรในท้องถิ่นที่ต้องการบริการส่งเสริม คุณอาจไม่ได้รับเงิน แต่คุณสามารถเชื่อมต่อและรับโอกาสในการแสดงทักษะของคุณ ไม่ว่าในกรณีใด จำไว้ว่าคุณจะต้องเริ่มต้นเล็ก ๆ และพิสูจน์ตัวเองก่อนที่งานใหญ่จะเริ่มเข้ามา พิจารณาร่วมมือกับบริษัทที่มีอยู่เพื่อรับชื่อเสียงและประสบการณ์
ขั้นตอนที่ 6 ขยายธุรกิจของคุณ
เมื่อเวลาผ่านไปและคุณได้รับงานที่มีกำไรมากขึ้น คุณสามารถขยายการดำเนินงานของคุณโดยเสนอบริการใหม่หรือจ้างพนักงานเพิ่มเติม คุณยังอาจเลือกขยายสาขาไปยังตลาดอื่นๆ เช่น แนวเพลงหรืองานประเภทอื่น คุณยังสามารถขยายไปสู่ภูมิภาคต่างๆ หรือแม้แต่ในต่างประเทศ เพียงให้แน่ใจว่าได้สร้างผู้ติดต่อในพื้นที่ใหม่ก่อนเพื่อให้คุณเข้าใจตลาดที่นั่นได้ดีขึ้น