การเริ่มต้นบริษัทโฆษณาของคุณเองอาจเป็นทางเลือกในอาชีพที่คุ้มค่าและให้ผลกำไร อย่างไรก็ตาม การแข่งขันเป็นไปอย่างดุเดือด ดังนั้น คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทของคุณอยู่เหนือสิ่งอื่นใด การเปิด สร้าง และดำเนินการเอเจนซี่โฆษณาของคุณเองนั้นจะต้องใช้ความพยายามและความทุ่มเทอย่างมาก แต่ด้วยการเตรียมการที่เหมาะสม คุณสามารถทำมันได้ในภาคสนามอย่างแน่นอน
ขั้นตอน
ตอนที่ 1 จาก 2: เริ่มต้น
ขั้นตอนที่ 1 กำหนดเป้าหมายของคุณสำหรับธุรกิจนี้
ก่อนเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องกำหนดเป้าหมายขั้นสุดท้ายก่อน นี่เป็นคำมั่นสัญญาแบบพาร์ทไทม์ที่คุณจะทำในเวลาว่างจากที่บ้าน หรือคุณต้องการเป็นเอเจนซี่ใหญ่รายต่อไปและเปิดสำนักงานในมิดทาวน์แมนฮัตตัน เป้าหมายของคุณจะเป็นตัวกำหนดว่าคุณบริหารเอเจนซีอย่างไร คุณจ้างใคร งบประมาณของคุณอย่างไร และเกือบทุกอย่างเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
ขั้นตอนที่ 2 ลองพิจารณาหลักสูตรที่จะช่วยให้คุณดำเนินธุรกิจนี้
แม้ว่าการศึกษาอย่างเป็นทางการจะไม่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นบริษัทโฆษณาของคุณเอง แต่ก็มีชั้นเรียนในวิทยาลัยที่อาจเป็นประโยชน์สำหรับคุณ แน่นอนว่าชั้นเรียนการโฆษณาเป็นทางเลือกที่ชัดเจน แต่การได้รับการศึกษาเพิ่มเติมในบางพื้นที่สามารถช่วยให้คุณจัดการธุรกิจและขยายผลกำไรของคุณได้อย่างเหมาะสม
- ชั้นเรียนการจัดการจะช่วยสอนคุณเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของการดำเนินธุรกิจ
- ชั้นเรียนการบัญชีหรือการเงินจะช่วยให้คุณเข้าใจบันทึกทางการเงินและจัดการหนังสือของคุณ นอกจากนี้ยังอาจช่วยให้คุณละเลยการจ้างนักบัญชีเพื่อจัดการการเงินของคุณ ซึ่งจะช่วยประหยัดได้มากสำหรับคุณ
- ชั้นเรียนการออกแบบกราฟิกสามารถช่วยคุณสร้างโฆษณาด้วยภาพได้ ไม่เช่นนั้น คุณจะต้องจ้างนักออกแบบหากต้องการทำโฆษณาแบบรูปภาพ ซึ่งจะเป็นค่าใช้จ่ายจำนวนมาก
ขั้นตอนที่ 3 ให้ทันกับฟิลด์โฆษณา
การโฆษณาเป็นอุตสาหกรรมที่มีพลวัต ดังนั้น คุณจะต้องคอยติดตามการพัฒนาทั้งหมดในอุตสาหกรรมนี้ หากคุณวางแผนที่จะประสบความสำเร็จ หากคุณยังไม่ได้สมัคร สมัครรับวารสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมดในอุตสาหกรรมและอ่านทุกฉบับ คุณยังสามารถเข้าร่วมการพูดคุยและการประชุมเพื่อให้ความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสนามและดูว่าการแข่งขันของคุณกำลังวางแผนอะไรอยู่
ขั้นตอนที่ 4 จัดทำแผนธุรกิจ
เมื่อเริ่มต้นธุรกิจใดๆ คุณจะต้องจัดทำแผนระยะสั้นและระยะยาวในบางจุด นี่เป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการได้รับเงินกู้หรือการลงทุน แต่ยังมีประโยชน์สำหรับตัวคุณเองด้วย เพื่อให้คุณสามารถรวบรวมความคิดและตัดสินใจเกี่ยวกับความตั้งใจในการขยายธุรกิจ สำหรับเอเจนซี่โฆษณาของคุณ แผนธุรกิจของคุณควรมีอย่างน้อยสิ่งต่อไปนี้
- คำอธิบายของธุรกิจของคุณ นักลงทุนและธนาคารจะต้องการทราบว่าธุรกิจของคุณทำอะไรและให้บริการประเภทใดบ้าง อธิบายวิธีการโฆษณาของคุณให้เฉพาะเจาะจง มีเอเจนซี่โฆษณาจำนวนมาก ดังนั้นผู้คนจึงอาจระมัดระวังในการลงทุน เว้นแต่คุณจะโน้มน้าวพวกเขาว่าธุรกิจของคุณจะนำเสนอบริการที่บริษัทอื่นไม่ทำ
- การคาดการณ์ผลกำไรของบริษัทของคุณ นักลงทุนจะต้องการทราบว่าพวกเขาจะได้กำไรจากธุรกิจของคุณ คุณอาจต้องการพิจารณาใช้นักบัญชีเพื่อช่วยให้คุณทราบแนวโน้มในระยะสั้นและระยะยาวสำหรับรายได้ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่ามีความถูกต้องมากที่สุด
- รายละเอียดค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ นักลงทุนและธนาคารจะต้องการดูว่าคุณจะนำเงินไปทำอะไร รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณมี รวมถึงค่าใช้จ่ายที่คุณคาดว่าจะเกิดขึ้นในขณะที่คุณสร้างบริษัท อย่าลืมรวมค่าประมาณของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในแต่ละวันด้วย อาจต้องใช้เวลาสองสามเดือนกว่าจะทำกำไรจากธุรกิจของคุณได้ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเงินทุนที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจต่อไป
ขั้นตอนที่ 5. รับทุนเริ่มต้น
แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วบริษัทโฆษณาจะถือว่าเป็นบริษัทสตาร์ทอัพที่มีต้นทุนต่ำเพราะสามารถทำงานจากที่บ้านได้ แต่คุณยังอาจต้องการเงินกู้หรือการลงทุนเพื่อเริ่มต้น โดยทั่วไป คุณจะมีทางเลือกสองทางเมื่อต้องการหาทุนเริ่มต้น และอาจจบลงด้วยการใช้ทั้งสองอย่าง
- ธนาคาร คุณสามารถกู้เงินจากธนาคารได้ภายในสองสามเดือนถึงสองสามปี ขึ้นอยู่กับประเภทของเงินกู้ ซึ่งครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเปิดงานและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในช่วงสองสามเดือนแรก
- นักลงทุนเอกชน. เหล่านี้อาจเป็นเพื่อน ครอบครัว หรือเจ้าของธุรกิจอื่นๆ ที่สนใจจะลงทุน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดว่าคนเหล่านี้เพียงแค่ให้เงินกู้ที่คุณจะจ่ายคืนพร้อมดอกเบี้ย หรือหากพวกเขากำลังซื้อในบริษัทของคุณจริงๆ การร่างสัญญาที่กำหนดเงื่อนไขของข้อตกลงของคุณและรับรองเอกสารนั้นจะช่วยป้องกันไม่ให้เกิดปัญหาในอนาคต
ขั้นตอนที่ 6 รวบรวมพอร์ตโฟลิโอ
จุดขายของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือพอร์ตโฟลิโอของคุณ นี่คือการรวบรวมผลงานที่ผ่านมาที่คุณเคยทำโฆษณา หลายคนที่เริ่มต้นบริษัทโฆษณาได้ทำงานในอุตสาหกรรมนี้ในฐานะพนักงาน และตอนนี้ต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจ หากเป็นกรณีนี้ คุณจะมีงานมากมายที่ต้องทำในพอร์ตโฟลิโอของคุณ หากคุณไม่ได้ทำงานภาคสนาม การสร้างพอร์ตโฟลิโอควรมีความสำคัญสูงสุด รับงานเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถเพิ่มลงในพอร์ตโฟลิโอของคุณได้
หากคุณยังใหม่ต่อการโฆษณา คุณอาจต้องการพิจารณาการทำงานเป็นพนักงานสักระยะก่อน สิ่งนี้จะให้ประสบการณ์และข้อมูลรับรองที่สำคัญแก่คุณซึ่งคุณสามารถใส่ลงในพอร์ตโฟลิโอของคุณเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 7 สร้างเว็บไซต์
หากธุรกิจไม่มีตัวตนบนโลกออนไลน์ ก็แทบจะมองไม่เห็นส่วนใหญ่ของตลาดที่มีศักยภาพ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สร้างเว็บไซต์ที่ดีที่มีรายละเอียดเกี่ยวกับบริษัทของคุณและการทำงานของเว็บไซต์
- รวมข้อมูลติดต่อของคุณและทุกสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการทราบเกี่ยวกับการจัดประชุม รวมถึงลิงก์ไปยังบทความหรือแคมเปญโฆษณาที่คุณเคยทำงาน คิดว่ามันเป็นพอร์ตดิจิทัล
- ปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณอยู่เสมอ ไซต์ที่ล้าสมัยดูไม่เป็นมืออาชีพและจะทำให้ธุรกิจของคุณดูไม่น่าเชื่อถือ
- แม้ว่าจะมีราคาแพง แต่คุณอาจต้องการจ้างมืออาชีพเพื่อสร้างไซต์ของคุณ เว็บไซต์ที่ออกแบบราคาถูกนั้นมองเห็นได้ง่ายและสามารถปิดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ คุ้มค่ากับการลงทุนเพื่อให้ได้เว็บไซต์ที่ออกแบบอย่างมืออาชีพหากดึงดูดลูกค้า
ขั้นตอนที่ 8 จ้างพนักงาน
ขนาดบริษัทที่คุณต้องการจะระบุจำนวนพนักงานที่คุณต้องการ หากธุรกิจของคุณมีขนาดเล็กมากและคุณสามารถทำงานหลายอย่างพร้อมกันได้ คุณอาจจะสามารถทำงานคนเดียวหรือกับทีมเล็กๆ ก็ได้ หากคุณต้องการให้บริการที่หลากหลาย คุณจะต้องมีพนักงานเพิ่มขึ้น ขณะหาพนักงานให้พิจารณาตำแหน่งต่อไปนี้
- บรรณาธิการคัดลอก นี่เป็นสิ่งสำคัญหากคุณจะเผยแพร่โฆษณาแบบข้อความหรือบทความ คุณต้องการให้งานเขียนทั้งหมดที่บริษัทของคุณผลิตออกมามีคุณภาพสูง ดังนั้นโปรแกรมแก้ไขสำเนาที่ยอดเยี่ยมจึงเป็นทรัพย์สินสำหรับบริษัทของคุณ
- นักออกแบบกราฟิก หากคุณต้องการนำเสนอโฆษณาแบบรูปภาพหรือโฆษณา คุณจะต้องมีนักออกแบบกราฟิกในทีมของคุณ พวกเขาสามารถสร้างโฆษณาที่มีสีสันสะดุดตาที่ลูกค้าของคุณจะมองหา
- ผู้เชี่ยวชาญด้านไอที งานของคุณจำนวนมากอาจทำบนคอมพิวเตอร์ ดังนั้นให้พิจารณาจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีเพื่อตั้งค่าคอมพิวเตอร์ของคุณและบำรุงรักษาอย่างเหมาะสม
ส่วนที่ 2 จาก 2: การสร้างฐานลูกค้าของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 ตัดสินใจว่าคุณจะทำการตลาดกับใคร
คุณอาจจะรับลูกค้าที่หลากหลายจากหลากหลายสาขา แต่คุณอาจต้องการพัฒนาความเชี่ยวชาญพิเศษให้กับบริษัทของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณหรือคนในทีมของคุณมีพื้นฐานเกี่ยวกับโรงแรม คุณสามารถทำการตลาดเพื่อการโฆษณาโรงแรมได้ การหาช่องเฉพาะของคุณจะช่วยชี้นำคุณไปยังจุดที่คุณควรมุ่งความสนใจไปที่ลูกค้า
ธุรกิจขนาดเล็กมักไม่ค่อยดึงดูดความสนใจจากเอเจนซี เนื่องจากปกติแล้วพวกเขาจะไม่ใช้เงินกับโฆษณามากนัก ซึ่งหมายความว่ายังมีตลาดที่มีศักยภาพสำหรับการโฆษณากับธุรกิจขนาดเล็ก ดังนั้นอย่าละเลยพวกเขาเมื่อมองหาลูกค้า คุณจะต้องรักษาอัตราของคุณให้ค่อนข้างต่ำเพื่อทำเช่นนี้
ขั้นตอนที่ 2 ปรึกษาผู้ติดต่อของคุณเองสำหรับการอ้างอิง
บริษัทส่วนใหญ่ค้นหาเอเจนซี่โฆษณาผ่านการอ้างอิงส่วนบุคคล ดังนั้นการโทรหากันและการประชุมแบบสุ่มจึงไม่น่าจะไปไกลมาก เพื่อใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงนี้ แจ้งให้ผู้ติดต่อทั้งหมดของคุณทราบว่าคุณได้เริ่มต้นเอเจนซี่และกำลังมองหาลูกค้าอยู่ โดยเฉพาะเน้นไปที่ผู้ติดต่อที่ทำงานกับธุรกิจ เช่น ทนายความหรือนักบัญชี หากคุณเคยทำงานด้านโฆษณามาก่อน คุณอาจมีรายชื่อผู้ติดต่อยาวๆ ที่คุณสามารถแตะได้ หากคุณยังใหม่ต่ออุตสาหกรรมนี้ คุณจะต้องใช้ประโยชน์จากผู้ติดต่อทั้งหมดที่คุณอาจมี
เมื่อพบปะกับผู้ติดต่อของคุณ บางทีอาจเลี้ยงอาหารกลางวันหรือกาแฟ นำพอร์ตโฟลิโอของคุณและเตรียมพร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับสาเหตุที่เอเจนซี่ของคุณทำงานได้ดี จำไว้ว่า แม้ว่าพวกเขาจะเป็นเพื่อนกับคุณ แต่คุณก็ต้องพึ่งพาพวกเขาเพื่อแนะนำเอเจนซีของคุณให้กับลูกค้า การสร้างความประทับใจที่ดีคือสิ่งสำคัญอันดับหนึ่งของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 เข้าร่วมการประชุม
โดยปกติจะมีการประชุมหลายครั้งในด้านการโฆษณาและสาขาที่เกี่ยวข้องทุกปี ผู้ลงโฆษณาและลูกค้าที่กำลังมองหาเอเจนซี่เข้าร่วมการประชุมเหล่านี้ จับตาดูการประชุมเหล่านี้ในวารสารและเว็บไซต์โฆษณา และเข้าร่วมทุกสิ่งที่คุณทำได้ แน่นอน นำพอร์ตโฟลิโอของคุณและพยายามอย่างเต็มที่เพื่อพบปะกับทุกคนที่คุณทำได้ คุณไม่มีทางรู้หรอกว่าใครสามารถเปลี่ยนจากคนรู้จักธรรมดาๆ ไปสู่ลูกค้าคนสำคัญได้
บางครั้งการประชุมมองหาวิทยากรหรือผู้นำเสนอ คุณควรพยายามนำเสนอในที่ประชุมด้วย แทนที่จะเข้าร่วม สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับการประชาสัมพันธ์มากขึ้นและมั่นใจได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้เห็นคุณและได้ยินคุณพูดมากขึ้น
ขั้นตอนที่ 4 เสนอข้อเสนอครั้งแรก
ลูกค้าหลายรายสนใจที่จะใช้บริษัทโฆษณา แต่ปฏิเสธเพราะพวกเขาไม่ต้องการใช้เงินจำนวนมากในการให้คำปรึกษาครั้งแรก กลวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าคือการเสนอเซสชั่นแนะนำฟรีหรือต้นทุนต่ำ ในการประชุมนี้ คุณสามารถพูดคุยกับลูกค้าของคุณเกี่ยวกับบริการที่คุณเสนอ สิ่งที่คุณจะคิดค่าบริการ และแสดงตัวอย่างงานของคุณให้เขาดู ค่าใช้จ่ายทางการเงินเพียงเล็กน้อยในการให้คำปรึกษาฟรีจะเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าหากคุณได้ลูกค้าจากมัน
ขั้นตอนที่ 5. ลองใช้เว็บไซต์เฉพาะ
บางเว็บไซต์ เช่น Agencyspotter.com ออกแบบมาเพื่อให้เอเจนซีและลูกค้ามารวมตัวกัน มองหาไซต์ประเภทนี้และสร้างโปรไฟล์ที่ดีเพื่อค้นหาลูกค้าเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 6 พิจารณาทำแคมเปญการกุศล
องค์กรการกุศลมักใช้เอเจนซี่โฆษณาในการออกแบบประกาศหรือแคมเปญบริการสาธารณะ สิ่งเหล่านี้มักจะไม่จ่ายมากหรือเลย แต่สิ่งเหล่านี้เป็นการเปิดเผยที่ดีสำหรับเอเจนซี่ของคุณ พิจารณาโอกาสเหล่านี้ให้มากหากมันเข้ามาหาคุณ
เคล็ดลับ
- ดึงดูดธุรกิจใหม่เมื่อคุณเปิดเอเจนซี่โฆษณาโดยการประชุมนอกห้องประชุม โดยการพาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปรับประทานอาหารกลางวัน การแสดง หรือออกรอบกอล์ฟ
- พิจารณาขนาดของบริษัทก่อนทำการนัดหมาย ถ้าเล็กพอควรไปพบเจ้าของโดยตรง