ในฐานะเจ้าของธุรกิจ การตัดสินใจขายบริษัทของคุณอาจเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตาม การทำเช่นนี้จะทำให้ทรัพย์สินและปลดเปลื้องคุณจากความรับผิด หากคุณต้องการขายธุรกิจของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการเจรจาการขายกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพตั้งแต่หนึ่งรายขึ้นไป เมื่อการเจรจาเสร็จสิ้น ให้ร่างข้อตกลงการขายและรวบรวมเอกสารเพิ่มเติมที่จำเป็นในการปิดการขาย
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การร่างสัญญาการขาย
ขั้นตอนที่ 1 เขียนบทนำ
การแนะนำตัวของคุณควรอ่านธุรกรรมในประโยคสั้นๆ สองสามประโยค ในสัญญา คำนำมักจะถูกมองว่าเป็นชุดประโยคที่ขึ้นต้นด้วยคำว่า "ในขณะที่" ในธุรกรรมขนาดเล็ก การแนะนำของคุณอาจกำหนดเงื่อนไขที่สำคัญทั้งหมด ในธุรกรรมที่ใหญ่ขึ้น การแนะนำตัวของคุณอาจเล็กกว่านั้นอีก เนื่องจากคำสำคัญจะถูกกำหนดไว้ที่อื่น
บทนำมักไม่มีผลทางกฎหมายใดๆ มีไว้เพื่อแนะนำธุรกรรมและให้ข้อมูลพื้นฐาน อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการให้บทนำมีผลทางกฎหมาย คุณต้องระบุให้ชัดเจนในที่ใดที่หนึ่งในข้อตกลง
ขั้นตอนที่ 2 กำหนดเงื่อนไขที่สำคัญ
คำจำกัดความทำให้แน่ใจได้ว่าทั้งสองฝ่ายมีความเข้าใจที่ชัดเจนว่าข้อกำหนดบางอย่างภายในข้อตกลงหมายถึงอะไร หากคุณไม่สามารถกำหนดเงื่อนไขได้อย่างเหมาะสม คุณและผู้ซื้ออาจไม่เห็นด้วยกับคำจำกัดความ และศาลอาจลงเอยด้วยการตีความข้อตกลงของคุณ อย่ากำหนดเงื่อนไขที่ไม่เกี่ยวข้อง คุณไม่ต้องการรวมส่วนคำจำกัดความที่ยาวซึ่งนำออกจากข้อตกลงเอง ในข้อตกลงการขายของคุณ ควรมีการกำหนดเงื่อนไขต่อไปนี้อย่างชัดเจน:
- เงินทุนหมุนเวียน
- ทรัพย์สินที่ซื้อ
- สินทรัพย์ที่ไม่รวม
- ราคาซื้อ
- หนี้สินที่สมมติขึ้น
- ความรู้
- ความสำคัญ
ขั้นตอนที่ 3 อธิบายการทำธุรกรรม
ส่วนนี้จะอธิบายธุรกรรมการขายโดยละเอียด คุณจะมีส่วนที่พูดถึงราคาซื้อ การปรับปรุง จำนวนเงินที่ฝากไว้ และหนี้สิน นี่คือที่ที่คุณจะรวมราคาขายที่ต่อรองไว้และรูปแบบการซื้อที่คุณและผู้ซื้อตกลงกันไว้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณคำนึงถึงสถานะทางภาษีของธุรกิจของคุณ (เช่น LLC กับ บริษัท C) เมื่อร่างส่วนเหล่านี้
ขั้นตอนที่ 4. ร่างการรับประกัน
ส่วนการรับประกันและการรับรองข้อตกลงของคุณแสดงรายการข้อเท็จจริงทั้งหมดที่คุณทำกับผู้ซื้อตลอดกระบวนการขาย ข้อความเหล่านี้คือสิ่งที่ผู้ซื้อใช้เมื่อซื้อธุรกิจของคุณ โดยทั่วไป การรับประกันและการรับรองเหล่านี้จะสะท้อนถึงกระบวนการตรวจสอบสถานะ ภายในส่วนนี้ ภาษาฉบับร่างที่ทำให้คุณไม่ต้องรับผิดชอบใดๆ สำหรับการรับประกันและการรับรองใดๆ ที่ระบุไว้ในข้อตกลงการขาย อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อจะไม่รับผิดชอบต่อสิ่งที่เกิดขึ้นก่อนการปิดบัญชี คุณและผู้ซื้อจะต้องเจรจาหาวิธีที่ดีที่สุดในการร่างส่วนนี้ การเป็นตัวแทนมักจะกล่าวถึง:
- สถานะทางกฎหมาย
- ความสามารถในการทำธุรกิจ
- ปฏิบัติการ
- งบการเงิน
- ภาษี
- พนักงาน
- เรื่องแรงงาน
ขั้นตอนที่ 5. รวมเงื่อนไขการปิด
เงื่อนไขเหล่านี้กำหนดสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ คุณจะต้องระบุภาษาที่คุณจะแจ้งให้ผู้ซื้อทราบถึงการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจจนถึงวันที่ปิด โดยปกติ คุณตกลงที่จะจำกัดความสามารถของคุณเองในการตัดสินใจทางธุรกิจหลังจากลงนามในข้อตกลงการขายแล้ว (เช่น คุณอาจถูกห้ามไม่ให้จ่ายโบนัสหรือขึ้นเงินเดือน) สุดท้าย คุณต้องแสดงรายการสินค้าที่ส่งมอบที่ต้องดำเนินการเพื่อสิ้นสุดการขาย การส่งมอบเหล่านี้มักจะรวมถึง:
- บิลการขาย
- ข้อตกลงการมอบหมาย
- มติผู้ถือหุ้น
- กรรมการและเจ้าหน้าที่ลาออก
- สัญญาเช่า
ขั้นตอนที่ 6. ใส่แผ่นสำเร็จรูป
ในการสิ้นสุดข้อตกลง คุณต้องระบุภาษาทั่วไปที่ควรรวมอยู่ในสัญญาทุกฉบับ บทบัญญัติเหล่านี้เกี่ยวข้องกับข้อตกลงโดยทั่วไป และช่วยให้ศาลและฝ่ายต่างๆ เข้าใจโครงสร้างของข้อตกลง โดยทั่วไป คุณจะรวมบทบัญญัติที่เกี่ยวข้องกับการตีความสัญญา ประกาศ การแก้ไข ฝ่าย การระงับข้อพิพาท และการบังคับใช้
ขั้นตอนที่ 7 รวมการจัดแสดง
การจัดแสดงช่วยเติมเต็มช่องว่างและระบุความหมายที่แท้จริงของบทบัญญัติบางประการ การจัดแสดงใด ๆ ที่คุณรวมไว้ในตอนท้ายของข้อตกลงควรมีการอ้างอิงในเนื้อหาของสัญญาของคุณ การจัดแสดงทั่วไปในข้อตกลงการขายรวมถึง:
- เงินสด
- ลูกหนี้การค้า
- รายการสิ่งของ
- อุปกรณ์
- สัญญา
- ทรัพย์สินทางปัญญา
- ใบอนุญาต
- งบการเงิน
- สัญญาเช่า
ขั้นตอนที่ 8 ลงนามในเอกสาร
ข้อตกลงการขายของคุณต้องมีหน้าลายเซ็นที่มีการสะกดที่ถูกต้องของแต่ละฝ่ายและชื่ออย่างเป็นทางการ ข้อตกลงจะดำเนินการเมื่อคุณและผู้ซื้อลงนามและลงวันที่ในข้อตกลงในจุดที่ถูกต้อง
ส่วนที่ 2 ของ 3: การรวบรวมเอกสารเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 1 ลงนามในพันธสัญญาที่จะไม่แข่งขัน (CNC)
นอกเหนือจากข้อตกลงการขายที่ลงนามแล้ว ผู้ซื้อเกือบทุกรายจะต้องให้คุณลงนามใน CNC CNC ต้องการให้คุณสัญญาว่าคุณจะไม่ตั้งธุรกิจที่แข่งขันกับธุรกิจที่คุณเพิ่งขายไป หากไม่มีคำสัญญาประเภทนี้ ผู้ซื้อก็ไม่น่าจะซื้อธุรกิจของคุณ โดยปกติแล้ว CNC จะแสดงให้คุณเห็นเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจการขาย และจะรวมถึงพันธสัญญาต่อไปนี้:
- ก่อนอื่น คุณจะต้องตกลงที่จะไม่แข่งขันกับผู้ซื้อ ข้อตกลงนี้จำเป็นต้องจำกัดในด้านภูมิศาสตร์และเวลา (เช่น ผู้ซื้อจะไม่สามารถหยุดคุณไม่ให้เปิดธุรกิจในประเทศอื่นหรือจากการเปิดธุรกิจในอีก 20 ปีข้างหน้า)
- ประการที่สอง คุณต้องสัญญาว่าจะไม่ชักชวนลูกค้าเก่าของคุณในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
- ประการที่สาม คุณต้องสัญญาว่าจะไม่หลอกล่อพนักงานให้ออกจากธุรกิจที่คุณเพิ่งขายไป
- ประการที่สี่ คุณจะถูกจำกัดความสามารถในการพูดคุยหรือเผยแพร่ข้อมูลที่เป็นความลับเกี่ยวกับธุรกิจที่คุณเพิ่งขายไป
ขั้นตอนที่ 2 ยอมรับตั๋วสัญญาใช้เงิน
หากการขายของคุณจะเสร็จสมบูรณ์โดยใช้ตั๋วสัญญาใช้เงิน คุณจะต้องลงนามและแนบมากับข้อตกลงการขายของคุณ ตั๋วสัญญาใช้เงินระบุรายละเอียดว่าผู้ซื้อจะจ่ายเงินที่คุณค้างชำระให้คุณอย่างไร อาจมีการชำระเงินเป็นงวด การจ่ายดอกเบี้ย และ/หรือการจ่ายที่ผันผวนขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจที่ขายไปนั้นทำได้ดีเพียงใด
ขั้นตอนที่ 3 ขอหลักทรัพย์
หากคุณยอมรับตั๋วสัญญาใช้เงินสำหรับการขายธุรกิจของคุณ คุณจะมีสิทธิ์ขอหลักประกันสำหรับการชำระเงินด้วย ซึ่งอาจรวมถึงผลประโยชน์ด้านความปลอดภัยในสินทรัพย์ที่ขาย ผลประโยชน์ในหุ้นในธุรกิจของผู้ซื้อ หรือการค้ำประกันที่ดำเนินการจากผู้ว่าจ้างของผู้ซื้อ (เช่น นิติบุคคลที่เป็นเจ้าของผู้ซื้อ)
หากคุณกำลังถามถึงผลประโยชน์ด้านความปลอดภัยในทรัพย์สิน คุณมักจะต้องด้อยกว่าผลประโยชน์ของคุณกับธนาคาร ธนาคารจะกำหนดให้คุณลงนามในข้อตกลงการอยู่ใต้บังคับบัญชาที่ระบุว่าธนาคารจะมีผลประโยชน์ที่สูงกว่าคุณ
ขั้นตอนที่ 4 โอนกรรมสิทธิ์ให้กับผู้ซื้อ
ข้อตกลงการขายของคุณเป็นข้อตกลงที่กำหนดให้คุณและผู้ซื้อต้องทำสิ่งต่างๆ อย่างไรก็ตาม ข้อตกลงการขายจะไม่บรรลุถึงการกระทำเหล่านี้เพียงลำพัง เพื่อให้บรรลุการกระทำเหล่านี้จะต้องดำเนินการเอกสารอื่น ๆ ตัวอย่างเช่น ข้อตกลงการขายของคุณจะระบุว่าทรัพย์สินส่วนบุคคลใดๆ (เช่น เก้าอี้ โต๊ะ ไฟ ฯลฯ) ที่ธุรกิจของคุณเป็นเจ้าของจะถูกโอนไปยังผู้ซื้อ ในการโอนกรรมสิทธิ์ไปยังทรัพย์สิน คุณจะต้องลงนามและโอนเอกสารกรรมสิทธิ์ กรณีทรัพย์สินส่วนบุคคล เอกสารการโอนจะเป็นใบซื้อขาย
ทรัพย์สินประเภทต่างๆ จะต้องใช้เอกสารการโอนกรรมสิทธิ์ที่แตกต่างกัน ตรวจสอบกับทนายความของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ากรรมสิทธิ์ในทุกสิ่งที่ธุรกิจของคุณเป็นเจ้าของถูกโอนไปยังผู้ซื้ออย่างถูกต้อง
ส่วนที่ 3 จาก 3: การเจรจาการขาย
ขั้นตอนที่ 1 จ้างทนายความ
การขายธุรกิจของคุณจะเกี่ยวข้องกับงานที่ซับซ้อนมากมาย การมีทนายความจะช่วยให้คุณดำเนินการตามกระบวนการได้สำเร็จ ทนายความที่ผ่านการรับรองจะสามารถเจรจาการขายธุรกิจของคุณ ร่างเอกสารที่ยอมรับได้ และสรุปข้อตกลง หากต้องการหาทนายความที่ดี โปรดติดต่อบริการแนะนำทนายความของสมาคมเนติบัณฑิตยสภา หลังจากที่คุณตอบคำถามสองสามข้อแล้ว แถบสถานะของคุณจะทำให้คุณติดต่อกับทนายความที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจำนวนหนึ่ง
- หากคุณไม่สามารถจ้างทนายความที่ให้บริการเต็มรูปแบบเพื่อช่วยเหลือคุณตลอดกระบวนการ อย่างน้อยจ้างทนายความเพื่อตรวจสอบเอกสารที่สำคัญที่สุด (เช่น ข้อตกลงการขาย ข้อตกลงการไม่เปิดเผยข้อมูล และพันธสัญญาที่จะไม่แข่งขัน)
- เมื่อคุณพูดคุยกับผู้ที่อาจเป็นทนายความ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารู้สึกสบายใจที่จะทำงานที่จำเป็นทั้งหมดให้เสร็จสิ้น นอกจากนี้ ให้แน่ใจว่าคุณรู้สึกสบายใจกับการจัดการค่าธรรมเนียม แม้ว่าทนายความด้านธุรกิจอาจมีราคาแพง แต่คุณมักจะจ่ายสำหรับสิ่งที่คุณได้รับ
ขั้นตอนที่ 2 ติดต่อผู้ซื้อที่สนใจ
ก่อนที่คุณจะรู้ว่าต้องการขายธุรกิจของคุณ คุณควรจับตาดูตลาด ทำได้โดยการสร้างและรักษาฐานข้อมูลของบริษัทที่คุณแข่งขันด้วย เมื่อถึงเวลาขาย ให้ติดต่อผู้ซื้อที่เป็นไปได้ (เช่น ธุรกิจในฐานข้อมูลของคุณ) เมื่อคุณเข้าถึงผู้ซื้อที่เป็นไปได้ อย่าลืมดำเนินการอย่างรอบคอบ คุณคงไม่อยากทำให้นักลงทุน ผู้ถือหุ้น หรือผู้บริหารหวาดกลัวด้วยการทำให้พวกเขาทำตามแผนของคุณ คุณสามารถติดต่อผู้ซื้อที่เป็นไปได้โดย:
- การโทรออกอย่างสุขุม
- ขอร่วมทุน.
- ขอให้บุคคลที่สามติดต่อคุณ
ขั้นตอนที่ 3 ร่างข้อตกลงการไม่เปิดเผยข้อมูล (NDA)
เมื่อคุณพบผู้ซื้อที่เป็นไปได้อย่างน้อยหนึ่งราย คุณจะต้องให้พวกเขาลงนามใน NDA ก่อนที่คุณจะหารือเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของธุรกิจของคุณ ในระหว่างการหารือเกี่ยวกับการขายครั้งแรก ผู้ซื้อจะต้องการทราบเกี่ยวกับรายได้ ความสามารถในการทำกำไร กระแสเงินสด อัตราการเติบโต พนักงาน ผลิตภัณฑ์ และทรัพย์สินทางปัญญาของคุณ NDA ที่ดำเนินการจะช่วยเก็บข้อมูลนี้เป็นความลับ
- NDA ที่ร่างอย่างถูกต้องจะระบุว่าข้อมูลใด ๆ ที่ประทับตรา "ความลับ" จะได้รับการปฏิบัติเช่นนั้น นอกจากนี้ NDA ควรระบุว่าไม่มีข้อมูลใดที่สามารถเปิดเผยต่อบุคคลหรือหน่วยงานที่ไม่ใช่คู่สัญญาในข้อตกลงได้ สุดท้าย คุณควรระบุภาษาที่กำหนดให้ผู้ซื้อที่เป็นไปได้ต้องส่งคืนข้อมูลใดๆ และข้อมูลทั้งหมดที่คุณให้ไว้เมื่อมีการร้องขอ
- เมื่อดำเนินการ NDA แล้ว คุณสามารถส่งข้อมูลที่ร้องขอไปยังผู้ซื้อที่เป็นไปได้ ให้ข้อมูลแก่ผู้ซื้อที่เป็นไปได้แต่ละรายอย่างเพียงพอเพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้อย่างมีข้อมูล ธุรกิจที่ช่ำชองจะรู้ดีว่าจะขออะไร อย่ารู้สึกว่าจำเป็นต้องส่งข้อมูลที่คุณไม่คิดว่าจำเป็น ผู้ซื้อที่เป็นไปได้บางรายจะแกล้งทำเป็นสนใจเพื่อรับข้อมูลที่เป็นความลับจากคุณ
ขั้นตอนที่ 4. ขอหนังสือแสดงเจตจำนง
ผู้ซื้อที่สนใจจะตรวจสอบเอกสารระดับสรุปที่ร้องขอเพื่อพิจารณาว่าธุรกิจของคุณเป็นตัวเลือกการซื้อที่ดีหรือไม่ หากผู้ซื้อชอบสิ่งที่พวกเขาเห็น พวกเขาจะส่งหนังสือแสดงเจตจำนง (LOI) ให้คุณ คุณควรขอ LOI จากผู้ซื้อทุกรายที่เป็นไปได้ ภายใน LOI ผู้ซื้อจะทำข้อเสนอเบื้องต้นโดยขึ้นอยู่กับปัจจัยบางอย่าง (เช่น การตรวจสอบสถานะ แบบฟอร์มการได้มา ความเร็วในการขาย) นอกจากนี้ ผู้ซื้อจะขอช่วงเวลาพิเศษซึ่งคุณไม่ควรเจรจากับธุรกิจอื่น หากคุณกำลังเจรจากับหลายธุรกิจ คุณไม่ควรลงนามใน LOI เพื่อขอระยะเวลาผูกขาด
อย่างไรก็ตาม หากคุณคิดว่าผู้ซื้อรายใดรายหนึ่งอาจเหมาะสม คุณควรพิจารณาให้ช่วงเวลาพิเศษ การแสดงความบริสุทธิ์ใจนี้จะช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าด้วยการขาย
ขั้นตอนที่ 5. ช่วยดำเนินการตรวจสอบสถานะ
หลังจากส่ง LOI แล้ว โดยปกติแล้ว คุณจะติดต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพียงรายเดียวเท่านั้น อย่างน้อยก็ในช่วงระยะเวลาพิเศษที่ระบุไว้ ผู้ซื้อรายนี้จะส่งรายการตรวจสอบคำขอตรวจสอบวิเคราะห์สถานะให้คุณ ในช่วงเวลาของการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ ผู้ซื้อจะตรวจสอบบันทึกของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าการซื้อนั้นเป็นความคิดที่ดี ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะถามคุณเกี่ยวกับสิ่งต่อไปนี้:
- ภาพรวมของบริษัทของคุณ ซึ่งจะรวมถึงสาเหตุที่คุณขาย ความพยายามในการขายใดๆ ก่อนหน้านี้ แผนธุรกิจ การทบทวนตลาด และโครงสร้างองค์กรของธุรกิจของคุณ
- ไฟล์พนักงาน ซึ่งจะรวมถึงรายชื่อพนักงานของคุณ สิ่งที่พวกเขาได้รับค่าจ้าง ใครคือพนักงานหลัก สัญญาจ้างงานใดๆ ที่คุณมี พนักงานคนใดที่เป็นสหภาพแรงงานหรือไม่ และพนักงานคนใดได้ฟ้องคุณหรือไม่
- ผลลัพธ์ทางการเงิน ซึ่งรวมถึงงบการเงินประจำปี การวิเคราะห์กระแสเงินสด การเปิดเผย การยื่นต่อสาธารณะ และข้อจำกัดด้านเงินสดใดๆ
- รายได้ ซึ่งจะรวมถึงงานในมือ กระแสที่เกิดขึ้นประจำ ช่องทางที่มีอยู่ และบัญชีลูกหนี้
- ทรัพย์สินทางปัญญาใดๆ ที่ธุรกิจของคุณอาจมี
- สินทรัพย์ถาวรและสิ่งอำนวยความสะดวกใดๆ ที่คุณมี วิธีการประเมินมูลค่า วิธีบำรุงรักษา และวิธีการใช้
- หนี้สินใดๆ ที่คุณมี (เช่น เจ้าหนี้การค้า สัญญาเช่า หนี้สิน และหลักประกัน)
- ส่วนได้เสียใดๆ ที่คุณได้ให้ไว้ (เช่น หุ้น)
- ปัญหาทางกฎหมายใดๆ ที่ธุรกิจของคุณกำลังเผชิญอยู่ในขณะนี้ ซึ่งรวมถึงคดีความที่รอดำเนินการและการตรวจสอบภาษี
ขั้นตอนที่ 6 หารือเกี่ยวกับรูปแบบการได้มา
โดยทั่วไป คุณและผู้ซื้อจะสามารถทำสัญญาสองประเภทหลัก: การซื้อนิติบุคคลและการซื้อสินทรัพย์ ด้วยการซื้อเอนทิตี ผู้ซื้อจะซื้อหุ้นส่วนใหญ่ของธุรกิจของคุณ ผู้ซื้อจะก้าวเข้าสู่ตำแหน่งของคุณและรับภาระหนี้และภาระผูกพันทั้งหมดของธุรกิจ ด้วยการซื้อสินทรัพย์ ผู้ซื้อจะซื้อสินทรัพย์ทั้งหมดของคุณทั้งที่จับต้องได้และไม่มีตัวตน เชลล์ของคุณ (เช่น LLC หรือบริษัท) จะยังคงอยู่ แต่คุณจะไม่มีธุรกิจใดๆ ให้ดำเนินการ
- ในแง่ภาษี การขายสินทรัพย์มักจะให้ประโยชน์แก่ผู้ซื้อมากที่สุด เนื่องจากพวกเขาสามารถเริ่มคิดค่าเสื่อมราคาสินทรัพย์ได้เร็วกว่า คุณควรขอขายกิจการเนื่องจากหนี้สินทางภาษีเพียงอย่างเดียวของคุณจะเป็นกำไรระยะยาวของหุ้นที่คุณขาย
- ในการขายสินทรัพย์ ผู้ซื้อจะไม่รับผิดชอบต่อหนี้สินและหนี้สินที่มีอยู่ ดังนั้น คุณยังคงต้องรับผิดชอบในการชำระคืนเงินกู้และต่อสู้กับคดีความที่มีอยู่ ในการขายกิจการ ผู้ซื้อจะต้องรับผิดชอบต่อหนี้สินและหนี้สินที่มีอยู่ (เว้นแต่จะตกลงเป็นอย่างอื่นอย่างชัดเจน)
ขั้นตอนที่ 7 เจรจาต่อรองราคา
ตามรูปแบบการซื้อที่ตกลงกันไว้และความรอบคอบของผู้ซื้อ ผู้ซื้อมักจะทำข้อเสนอแรกของบริษัท (เนื่องจากข้อเสนอ LOI เป็นข้อเสนอเบื้องต้นและอ่อนนุ่มมากกว่า) คุณควรวิเคราะห์ข้อเสนออย่างใกล้ชิด ซึ่งมักจะมาในรูปแบบของข้อตกลงในการซื้อ (เช่น ข้อตกลงการขายจากมุมมองของผู้ซื้อ) เนื่องจากผู้ซื้อเป็นผู้ควบคุมการร่างเอกสารนี้ โดยปกติแล้วจะมีราคาที่เป็นมิตรต่อผู้ซื้อ วิเคราะห์ข้อเสนออย่างรอบคอบและเจรจาต่อรองไปมาจนกว่าจะบรรลุข้อตกลง เพื่อช่วยให้คุณบรรลุข้อตกลง ให้พิจารณายอมรับการชำระเงินประเภทต่อไปนี้:
- การจ่ายเงินก้อนซึ่งอาจเป็นเรื่องยากหากราคาซื้อสูง ผู้ซื้อมักจะมีเงินสดในมือไม่มากนัก
- การชำระเงินที่จัดสรรระหว่างสินทรัพย์ประเภทต่างๆ (เช่น หุ้นในบริษัทอื่น เงินสด พันธบัตร ค่างวด ฯลฯ)
- การชำระเงินตามแผนด้วยจำนวนเงินต่างๆ เนื่องจากคุณในเวลาที่ต่างกัน โดยปกติ ผู้ซื้อจะชำระเงินบางส่วนให้คุณเมื่อปิดการซื้อขายและการชำระเงินอื่นๆ ตามที่ตกลงกันในตั๋วสัญญาใช้เงิน