Millennials เป็นมหาอำนาจทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นใหม่ ในอีก 10 ปีข้างหน้า คนรุ่นมิลเลนเนียลจะมีความสำคัญมากขึ้นในฐานะผู้บริโภค ดังนั้น นักโฆษณาและนักการตลาดจึงต้องใช้เครื่องมือทางการตลาดของตนให้สอดคล้องกับคุณค่าและรสนิยมของคนรุ่นมิลเลนเนียล ในท้ายที่สุด การเผยแพร่ข้อความของคุณผ่านช่องทางบางช่องทาง การออกแบบโฆษณาของคุณให้เหมาะสมกับความรู้สึกอ่อนไหว และการสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดความสนใจ คุณจะสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังกลุ่มมิลเลนเนียลได้ดียิ่งขึ้น
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 3: การกำหนดตำแหน่งที่จะทำการตลาด
ขั้นตอนที่ 1. ใช้ Instagram
Instagram เป็นบริการแชร์รูปภาพและวิดีโอที่ได้รับความนิยมในหมู่คนรุ่นมิลเลนเนียล ให้พนักงานหรือบริษัทการตลาดสร้างตัวตนบน Instagram และโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณที่นั่น
- ให้นักการตลาดแชร์รูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณในสถานการณ์ที่น่าสนใจ ตัวอย่างเช่น แบ่งปันภาพเครื่องดื่มที่คุณกำลังทำการตลาดในมือของผู้คนในงานกีฬา
- สร้างวิดีโอเพื่อแชร์บน Instagram ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำการตลาดเสื้อผ้าชายหาด ให้วิดีโอกลุ่มคนที่ใส่ผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังสนุกสนานที่ชายหาด
ขั้นตอนที่ 2 สร้างสถานะบน Facebook
ในฐานะที่เป็นไซต์โซเชียลมีเดียชั้นนำบนอินเทอร์เน็ต Facebook เป็นสถานที่ที่ดีในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ
- สร้างเพจสำหรับผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณ ให้ตัวแทนตอบคำถามเกี่ยวกับสินค้าที่นั่น นอกจากนี้ โพสต์คูปองหรือข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่นอื่นๆ บนเพจของคุณ
- ทำสัญญากับ Facebook เพื่อใช้บริการโฆษณาเป้าหมาย บริการนี้จะแสดงโฆษณาของคุณต่อกลุ่มหรือผู้ที่อาจสนใจ เยี่ยมชม สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
- สร้างวลีหรือมส์ที่จับใจเพื่อแชร์บนหน้า Facebook ของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 ซื้อเวลาโฆษณาบน YouTube
ในฐานะแหล่งความบันเทิงที่ชื่นชอบของคนรุ่นมิลเลนเนียล YouTube จึงเป็นที่ที่มีประสิทธิภาพในการใช้งบประมาณโฆษณาของคุณ ท้ายที่สุด โฆษณาบน YouTube เป็นทางเลือกที่ดีในการซื้อเวลาโฆษณาบนเคเบิลทีวีแบบดั้งเดิม
- จ่ายเงินให้ YouTube เพื่อลงโฆษณาก่อนวิดีโอที่อาจเกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น หากคุณผลิตเสื้อผ้าชายหาด ให้ YouTube เล่นโฆษณาสั้นๆ ก่อนทำมิวสิควิดีโอ
- เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาบน YouTube ได้ที่
ขั้นตอนที่ 4 เน้นที่โฆษณาบนมือถือ
เมื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มมิลเลนเนียล ให้มองว่าโฆษณาบนมือถือเป็นมาตรฐานใหม่สำหรับการโฆษณา นี่เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากคนรุ่นมิลเลนเนียลจำนวนมากไม่มีเคเบิลทีวีและถูกตัดขาดจากสื่อประเภทอื่น
- รวมโฆษณาลงในแอพมือถือ
- สร้างเนื้อหาที่สามารถดูได้ง่ายบนอุปกรณ์เคลื่อนที่
- สร้างเว็บไซต์ที่มุ่งสู่เครื่องมือค้นหาบนมือถือ
ขั้นตอนที่ 5 ใช้จ่ายอย่างชาญฉลาดเมื่อโฆษณาทางวิทยุหรือโทรทัศน์
แม้ว่าโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์จะเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียล แต่คุณต้องระวังเพราะพฤติกรรมการบริโภคของพวกเขานั้นแตกต่างจากกลุ่มอายุอื่นๆ
- อย่าลืมย่อโฆษณาของคุณและรวมองค์ประกอบอื่นๆ ที่ดึงดูดความสนใจของคนรุ่นมิลเลนเนียล
- ระวังเมื่อคุณซื้อเวลาโฆษณา คนรุ่นมิลเลนเนียลไม่ได้ดูโทรทัศน์มากในตอนกลางวันหรือตอนหัวค่ำ
- ลองใช้โฆษณาแบบเดิมในทีวี ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการซื้อช่วงเวลาเชิงพาณิชย์ระหว่างรายการทีวีที่คนรุ่นมิลเลนเนียลชอบใจ เช่น America's Got Talent หรือ CW's The 100
ขั้นตอนที่ 6. ใช้สื่อสิ่งพิมพ์อย่างมีข้อมูล
แม้ว่าสื่อสิ่งพิมพ์จะมีราคาแพง แต่การลงทุนในสื่อสิ่งพิมพ์อย่างจำกัดและชาญฉลาดก็อาจมีประสิทธิภาพในการทำตลาดถึงคนรุ่นมิลเลนเนียล
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายนิตยสารและหนังสือพิมพ์ที่คนรุ่นมิลเลนเนียลอ่าน
- หลีกเลี่ยงหนังสือพิมพ์แบบดั้งเดิม เนื่องจากคนรุ่นมิลเลนเนียลมักไม่ค่อยอ่าน
วิธีที่ 2 จาก 3: การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด
ขั้นตอนที่ 1 ใช้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
จากการศึกษาพบว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลเชื่อในเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นมากกว่าเนื้อหาที่สร้างโดยนักการตลาด ดังนั้น พยายามใช้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นในแคมเปญโฆษณาของคุณทุกครั้งที่ทำได้
- ใช้ประโยชน์จาก Instagram, Snapchat และบริการอื่นๆ เพื่อรวบรวมและนำเสนอเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นในแคมเปญการตลาดของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจจัดการประกวด "เซลฟี่" และให้ผู้ใช้ส่งภาพเซลฟี่ของตนเองพร้อมผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้เซลฟี่ที่ส่งมาในแคมเปญโฆษณาในอนาคต
- ใช้วิธีวิกิเพื่อรวบรวมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
- สร้างช่องทางที่ผู้ใช้และผู้อื่นสามารถมีส่วนร่วมในแคมเปญการตลาดของคุณได้
ขั้นตอนที่ 2 สร้างวิดีโอประเภทบทวิจารณ์
ในฐานะกลุ่มที่เข้ากับความคิดเห็นและรสนิยมของเพื่อนๆ มาก คนรุ่นมิลเลนเนียลจึงสนใจอย่างมากในวิดีโอรีวิวที่ผู้ใช้สร้างขึ้น พวกเขามองว่าวิดีโอเหล่านี้เป็นของจริงและตรงไปตรงมา
- จ้างคนรุ่นมิลเลนเนียลเพื่อรีวิวผลิตภัณฑ์ของคุณ
- สร้างวิดีโอตามบทวิจารณ์เหล่านี้
- ทำให้วิดีโอสั้นและเต็มไปด้วยข้อมูล
- พิจารณาสร้างวิดีโอ "แกะกล่อง" ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งกลุ่มมิลเลนเนียลเปิดผลิตภัณฑ์และอธิบายคุณธรรมของผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 3 ยอมรับการตลาดแบบกองโจร
การตลาดแบบกองโจรเป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่มีราคาค่อนข้างต่ำและมุ่งเน้นไปที่วิธีการที่แปลกใหม่ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ แนวทางนี้มักถูกเผยแพร่และมองว่าเป็นออร์แกนิกสำหรับผู้บริโภค กลุ่ม Millennials แสดงให้เห็นว่าเปิดกว้างมากสำหรับการตลาดแบบกองโจร
- จ้างคนเพื่อแสดงหรือแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในที่สาธารณะ ตัวอย่างเช่น ทำแก้วกาแฟขนาดยักษ์และให้ใครสักคนชิมกาแฟบนถนนสาธารณะที่พลุกพล่าน
- จัดทำสติกเกอร์ตราสินค้าในผลิตภัณฑ์ของคุณ หากมีคนชอบผลิตภัณฑ์ของคุณมาก พวกเขาอาจติดสติกเกอร์ไว้ที่ด้านหลังรถหรือที่อื่นๆ Apple และผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ Yeti ประสบความสำเร็จในการใช้แนวทางการตลาดนี้
วิธีที่ 3 จาก 3: การออกแบบเนื้อหาที่น่าสนใจและมีประสิทธิภาพ
ขั้นตอนที่ 1. ทำให้เรื่องสั้น
จุดเด่นอย่างหนึ่งของพฤติกรรมการบริโภคของคนรุ่นมิลเลนเนียลคือพวกเขาไม่ใช้เวลาดูหรืออ่านอะไรมากเกินไป ดังนั้น ไม่ว่าประเภทของแคมเปญการตลาดที่คุณกำลังออกแบบควรเน้นที่การกระจายเนื้อหาที่ค่อนข้างสั้นและมีประสิทธิภาพ
- ออกแบบโฆษณาเสียงหรือวิดีโอที่มีความยาวไม่เกิน 30 วินาที บางครั้ง 15 วินาทีก็อาจได้ผลด้วยซ้ำ
- เขียนโฆษณาที่สั้นและตรงประเด็น ยิ่งคุณชี้ได้เร็วเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ตัวอย่างเช่น แทนที่จะดูรายการคุณธรรมของสินค้าหรือบริการบางอย่าง เพียงแค่ระบุแง่มุมที่สำคัญหรือน่าสนใจที่สุดของผลิตภัณฑ์ด้วยคำง่ายๆ
- หลีกเลี่ยงโฆษณาที่ยาวและมีราคาแพง
ขั้นตอนที่ 2 สร้างโฆษณาจำนวนมาก
บางทีวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างเนื้อหาโฆษณาคือการสร้างโฆษณาที่สั้นและราคาไม่แพงจำนวนมาก ในท้ายที่สุด การสร้างโฆษณาจำนวนมากจะเพิ่มโอกาสที่คนรุ่นมิลเลนเนียลจะเห็นโฆษณาของคุณและรับชมอย่างครบถ้วน
- ออกแบบโฆษณาจำนวนหนึ่งเพื่อแสดงบนแพลตฟอร์มสื่อที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่น สร้างข้อความวิทยุสั้นๆ โฆษณา YouTube และ Facebook รวมถึงโฆษณาสั้นทางโทรทัศน์
- ปิดความคิดเก่าที่ว่าโฆษณาราคาแพงเป็นโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ในท้ายที่สุด โฆษณาจำนวนมากที่สั้นและราคาไม่แพงอาจพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจของคนรุ่นมิลเลนเนียลมากกว่าโฆษณาราคาแพงสองสามรายการ
ขั้นตอนที่ 3 มีสติสัมปชัญญะทางสังคม
กลุ่มมิลเลนเนียลเป็นมากกว่ากลุ่มอื่นๆ ในปัจจุบัน กลุ่มประชากรที่ใส่ใจสังคมและมีค่านิยมที่ก้าวหน้าอย่างมาก ดังนั้น คุณควรพิจารณาสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ของคุณตามบรรทัดเหล่านี้
- เน้นด้านใด ๆ ของผลิตภัณฑ์ของคุณที่ก่อให้เกิดสภาพแวดล้อมที่ยั่งยืน ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณทำจากวัสดุรีไซเคิล ให้ระบุสิ่งนี้ในโฆษณาของคุณ
- มุ่งเน้นด้านใด ๆ ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่ส่งเสริมความเท่าเทียมกันทางเศรษฐกิจ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทของคุณจ่ายค่าครองชีพให้คนงาน ให้เริ่มสิ่งนี้ในโฆษณาของคุณ
- อวดส่วนใด ๆ ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่ส่งเสริมความหลากหลายและสังคมที่ครอบคลุม
ขั้นตอนที่ 4 ปรับแต่งโฆษณาในแบบของคุณ
กลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียลต้องการรู้สึกราวกับว่าพวกเขาเข้าใจหรือถูกมองว่าเป็นปัจเจก มากกว่าที่จะเป็นส่วนหนึ่งของจิตสำนึกของผู้บริโภคโดยรวม ด้วยเหตุนี้ คุณจึงควรพยายามปรับแต่งแคมเปญการตลาดให้เหมาะกับบุคคลและส่วนต่างๆ ของสังคม
- ใช้ข้อมูลที่รวบรวมทางออนไลน์เพื่อตอบสนองรสนิยมของแต่ละคน ตัวอย่างเช่น Facebook, Google และบริษัทอินเทอร์เน็ตอื่นๆ รวบรวมข้อมูลและมีวิธีการตลาดที่จะเน้นโฆษณาของคุณไปยังกลุ่มเฉพาะที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ
- สร้างแคมเปญโฆษณาที่เน้นเฉพาะกลุ่ม ตัวอย่างเช่น สร้างโฆษณาเดียวกันด้วยรูปแบบต่างๆ มากมายที่ดึงดูดผู้คนที่แตกต่างกันในภูมิภาคต่างๆ นอกจากนี้ ให้สร้างโฆษณาต่างๆ มากมายที่แสดงถึงแง่มุมต่างๆ ของสินค้าหรือบริการที่อาจดึงดูดผู้คนกลุ่มต่างๆ