เป้าหมายของโฆษณาคือการขายบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแม้แต่ตัวคุณเองที่คุณพยายามโปรโมต มีหลายสิ่งที่คุณทำได้เพื่อเขียนโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ แม้ว่ารูปแบบโฆษณาอาจแตกต่างกันไป แต่แนวคิดทั่วไปในการเขียนโฆษณาส่วนใหญ่นั้นคล้ายกันมาก เราได้รวบรวมคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีการเขียนโฆษณาประเภทต่างๆ และทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ
ขั้นตอน
คำถามที่ 1 จาก 5: อะไรทำให้โฆษณาประสบความสำเร็จ
ขั้นตอนที่ 1 ข้อความที่ทรงพลัง มีความหมาย และน่าจดจำ
ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะดำเนินการกับโฆษณาที่ตรงใจพวกเขาเป็นการส่วนตัวมากกว่า พยายามเขียนโฆษณาที่พูดโดยตรงกับลูกค้าของคุณและให้ความสำคัญกับคุณค่าของพวกเขาเพื่อให้ประสบความสำเร็จด้วยแคมเปญโฆษณา
- ตัวอย่างเช่น Nike พูดโดยตรงกับฐานลูกค้าขนาดใหญ่ด้วยข้อความเชิงบวกที่ครอบคลุม เช่น “Find Your Greatness” และ “Just Do It!”
- หากคุณกำลังขายเสื้อผ้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม คุณอาจดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยข้อความเช่น “มาทำลายวงจรมลพิษทางแฟชั่นด่วนกันเถอะ”
ขั้นตอนที่ 2 คำอธิบายที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเข้ากับชีวิตของลูกค้าอย่างไร
โฆษณาที่แข็งแกร่งระบุโดยตรงว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่คุณนำเสนอจะทำให้ชีวิตของลูกค้าดีขึ้นได้อย่างไร พยายามเขียนโฆษณาที่บอกผู้ชมของคุณว่าข้อเสนอของคุณทำให้พวกเขามีความสุขมากขึ้น มีผลงานมากขึ้น เติมเต็มมากขึ้น หรืออะไรก็ตามแต่
ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายรองเท้าวิ่ง คุณอาจจะพูดว่า “วิ่งอย่าง Usain Bolt กับนักวิ่งรุ่นใหม่ล่าสุดของเราในรุ่น 500!”
คำถามที่ 2 จาก 5: ฉันจะเขียนโฆษณา Google ได้อย่างไร
ขั้นตอนที่ 1 เน้นสิ่งที่ทำให้ข้อเสนอของคุณไม่เหมือนใคร
ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อตกลงที่คุณนำเสนอแก่ลูกค้า พยายามทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่งและแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรเลือกแบรนด์ของคุณ
- ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอการจัดส่งฟรีเมื่อซื้อสินค้าบางรายการ ให้พูดว่า "จัดส่งฟรีเมื่อคุณใช้จ่าย $50 ขึ้นไป!"
- หรือหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ให้เขียนว่า “เรามีสบู่อาบน้ำที่หลากหลายที่สุดในแคลิฟอร์เนีย!”
- หากคุณมีส่วนลด โปรโมชัน หรือข้อเสนอพิเศษ คุณอาจเขียนว่า "ส่วนลดสูงสุด 40% สำหรับกางเกงยีนส์บางตัวเมื่อคุณซื้อก่อนวันที่ 30 เมษายน!"
ขั้นตอนที่ 2 ใส่คำหลักที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 1 คำในข้อความโฆษณาของคุณ
พิมพ์ชื่อหรือคำอธิบายของผลิตภัณฑ์หรือบริการลงในเครื่องมือคำหลักของ Google Adwords เพื่อสร้างรายการคำหลักที่คล้ายกันเพื่อเลือกหากคุณไม่แน่ใจว่าจะใช้คำหลักใด เลือกคำหลักอย่างน้อย 1 คำจากรายการเพื่อใช้ในแต่ละโฆษณาที่คุณเรียกใช้
- ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเขียนโฆษณา Google เพื่อขายสเก็ตบอร์ด ให้เขียนบางอย่างเช่น "เรามีสเก็ตบอร์ดมากมาย!" ในส่วนเนื้อหาของโฆษณา
- หรือเขียนบางอย่างเช่น "New York City Skate Shop" สำหรับพาดหัวโฆษณาของคุณ
- ไม่สำคัญว่าคุณจะเลือกใส่คีย์เวิร์ดไว้ที่ใด เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาอ่านได้อย่างเป็นธรรมชาติและอย่าพยายามยัดเยียดคำหลักหลายคำลงในสำเนาในลักษณะที่ไม่เหมาะสมกับผู้อ่าน
- อย่าจำกัดตัวเองไว้เพียง 1 คำสำคัญ หากคุณใส่ 1 ในพาดหัวและ 1 ในส่วนเนื้อหาของโฆษณาได้ นั่นยิ่งดี!
ขั้นตอนที่ 3 รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ
บอกให้ผู้คนทราบอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการให้พวกเขาดำเนินการอย่างไร เช่น วิธีซื้อผลิตภัณฑ์หรือวิธีติดต่อคุณเกี่ยวกับบริการของคุณ ตัวอย่างของคำกระตุ้นการตัดสินใจ ได้แก่ "ซื้อ" "ซื้อ" "ติดต่อเราวันนี้" "โทรเลย" "ขอใบเสนอราคา" และ "สั่งซื้อ"
ตัวอย่างเช่น คุณอาจเขียนบางอย่างเช่น "โทรหาเราวันนี้เพื่อขอใบเสนอราคาซ่อมหลังคา" ในส่วนเนื้อหาของโฆษณา สังเกตคำสำคัญ “ซ่อมหลังคา” ในสำเนาด้วย
คำถามที่ 3 จาก 5: ฉันจะเขียนข้อความโฆษณา Facebook ที่ดีได้อย่างไร
ขั้นตอนที่ 1 เขียนเหมือนคุณกำลังพูดกับบุคคลเฉพาะในกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณ
ลองนึกภาพบุคคลจากผู้ชมของคุณและคิดว่าคุณจะพูดคุยกับพวกเขาอย่างไรหากคุณพยายามขายสินค้าหรือบริการด้วยตนเอง เขียนข้อความโฆษณาของคุณว่าคุณจะพูดคุยกับพวกเขาอย่างไรเพื่อให้ฟังดูเป็นธรรมชาติและดึงดูดใจพวกเขา
- ตัวอย่างเช่น หากผู้ชมของคุณเป็นนักเล่นกระดานโต้คลื่นและคุณกำลังพยายามขายแว็กซ์กระดานโต้คลื่นบน Facebook ลองนึกภาพนักเล่นกระดานโต้คลื่นทั่วไปและวิธีที่พวกเขาจะพูด รวมถึงคำแสลงและศัพท์แสงที่พวกเขาอาจใช้
- ข้อความโฆษณาที่มุ่งเป้าไปที่นักเล่นเซิร์ฟอาจพูดว่า “หยุดเดี๋ยวนี้นะเพื่อน! เรามีบอร์ดแว็กซ์หลากหลายแบบที่จะช่วยให้คุณนิ่งเมื่อต้องตกลำกล้อง สั่งซื้อวันนี้!”
ขั้นตอนที่ 2 เขียนโฆษณาต่างๆ เพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมต่างๆ
คุณสามารถใช้โฆษณา Facebook เพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มคนที่เฉพาะเจาะจงได้ ดังนั้นจงใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และทำให้โฆษณาของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากเช่นกัน เขียนข้อความโฆษณาที่ดึงดูดผู้ชมกลุ่มต่างๆ โดยกล่าวถึงบางสิ่งที่จะดึงดูดกลุ่มนั้นโดยเฉพาะ
- ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเขียนโฆษณาเพื่อขายบาสเก็ตบอลให้กับผู้ชมในโรงเรียนมัธยมศึกษาตอนปลาย คุณอาจเขียนบางอย่างเช่น “เริ่มต้นฤดูกาลบาสเก็ตบอลระดับไฮสคูลปีนี้ด้วยบาสเก็ตบอลใหม่!”
- หากคุณกำลังเขียนโฆษณาเพื่อขายบาสเก็ตบอลให้กับผู้ปกครองของผู้เล่นที่อายุน้อยกว่า คุณอาจเขียนบางอย่างเช่น “รับลูกบาสเก็ตบอลใหม่ระดับพรีเมียมเพื่อเริ่มเล่นอย่างถูกวิธีในปีนี้!”
- รักษาน้ำเสียงทั่วไปของคุณให้เหมือนกันในโฆษณาเพื่อให้แบรนด์ของคุณมีเสียงที่จดจำได้
ขั้นตอนที่ 3 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณไปกับรูปภาพ
รูปภาพและข้อความโฆษณาควรบอกเล่าเรื่องราวของคุณอย่างอิสระ แต่ส่งเสริมซึ่งกันและกันเมื่อเห็นร่วมกันในโฆษณา เขียนข้อความโฆษณาบน Facebook ที่ทำงานด้วยตัวเอง แต่จะส่งข้อความเดียวกับรูปภาพที่คุณใช้ควบคู่ไปกับข้อความนั้น
ตัวอย่างเช่น หากรูปภาพที่คุณต้องการใช้สำหรับโฆษณาเป็นคนขี่ลองบอร์ด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณเกี่ยวกับกระดานลองบอร์ดด้วย และไม่ใช่สเก็ตบอร์ดประเภทอื่น
คำถามที่ 4 จาก 5: คุณเขียนโฆษณาสิ่งพิมพ์อย่างไร
ขั้นตอนที่ 1 ปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมุ่งเป้าไปที่ใคร ตัวอย่างเช่น ผู้ชมเป้าหมายของคุณอายุเท่าไหร่ ความสนใจทั่วไปของพวกเขาคืออะไร และสิ่งอื่นใดที่สามารถช่วยคุณปรับโฆษณาของคุณให้ดึงดูดพวกเขา
- นี่เรียกว่าการทำวิจัยตลาดและเป็นขั้นตอนแรกที่คุณควรทำก่อนที่จะเรียกใช้แคมเปญโฆษณาใดๆ
- คุณสามารถทำการวิจัยตลาดโดยส่งแบบสำรวจไปยังลูกค้าที่มีอยู่ จัดกลุ่มสนทนา หรือรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคู่แข่งเพื่อระบุวิธีการต่างๆ
- หากคุณพบว่าคนส่วนใหญ่ที่สนใจประเภทเสื้อผ้ากลางแจ้งที่คุณนำเสนอนั้นชอบเล่นกีฬาผาดโผน เช่น การปีนเขา คุณสามารถเขียนข้อความโฆษณาว่า “พิชิตภูเขาด้วยรุ่นปี 2021 ใหม่ของเรา ขนแกะขั้วโลก!”
ขั้นตอนที่ 2 เขียนหัวข้อข่าวที่ชัดเจนเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน
ระลึกถึงผู้ฟังและเขียนหัวข้อต่างๆ หลายหัวข้อที่คุณคิดว่าพูดกับพวกเขา รับความคิดเห็นจากเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานเพื่อช่วยคุณเลือกหัวข้อข่าวที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณ
- หลีกเลี่ยงการใส่คำศัพท์หรือถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจในพาดหัวของคุณ
- ศึกษาโฆษณาที่คล้ายกับโฆษณาของคุณเองเพื่อหาแรงบันดาลใจ ดูแนวคิดในหัวข้อข่าวจากนิตยสารและหนังสือพิมพ์
- เขียนหัวข้อข่าว 10 หรือ 15 รายการสำหรับโฆษณาที่คุณต้องการวาง ปล่อยให้พวกเขา "พักผ่อน" ในชั่วข้ามคืน แล้วกลับมาหาพวกเขาในวันถัดไปและเลือกสิ่งที่คุณสนใจมากที่สุด
ขั้นตอนที่ 3 ติด 1 ข้อความต่อโฆษณา
เลือกผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อเสนออื่นๆ 1 รายการเพื่อโฆษณา เขียนพาดหัวและคัดลอกรอบๆ จุดเฉพาะนี้ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องพยายามยัดเยียดให้ทั้งกลุ่มเป็นโฆษณาเดียว
- ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโฆษณากางเกงขาสั้นลดราคาช่วงฤดูร้อน ให้พูดถึงเฉพาะสิ่งนี้ในโฆษณาของคุณ
- พาดหัวของคุณอาจเป็นเช่น "ลดราคา 50% สำหรับกางเกงขาสั้น!" และข้อความโฆษณาของคุณอาจพูดบางอย่างเช่น "ลดราคากางเกงขาสั้นส่งท้ายฤดูร้อน ทุกอย่างต้องไป! เข้ามาดูกางเกงขาสั้นที่มีให้เลือกมากมายของเราวันนี้”
คำถามที่ 5 จาก 5: คุณจะอธิบายตัวเองอย่างไรในโฆษณาส่วนตัว
ขั้นตอนที่ 1. บอกความจริงเกี่ยวกับตัวคุณ
เขียนเกี่ยวกับงานอดิเรก ความสนใจ ลักษณะที่ปรากฏ และสิ่งที่คุณกำลังมองหาในความสัมพันธ์อย่างตรงไปตรงมา อย่าพยายามทำให้ตัวเองดูเหมือนสิ่งที่คุณไม่ใช่หรือความสัมพันธ์ใหม่ใดๆ ที่คุณสร้างขึ้นเนื่องจากโฆษณาของคุณมีโอกาสน้อยที่จะประสบความสำเร็จ
- ตัวอย่างเช่น เขียนบางอย่างเช่น “ฉันกำลังมองหาความสัมพันธ์ที่จริงจังกับคนที่ไม่อยากมีลูก โดยเฉพาะคนที่ออกกำลังกายและฟิต แต่ไม่หมกมุ่นกับการควบคุมอาหารมากเกินไป เพราะฉันไม่ชอบจำกัดสิ่งที่ฉันกิน!”
- หลีกเลี่ยงการใช้ถ้อยคำที่ซ้ำซาก เช่น “ฉันชอบเดินเล่นชายหาดนานๆ”
ขั้นตอนที่ 2 เขียนวิธีที่คุณพูด
ใช้น้ำเสียงที่เป็นกันเองและพูดคุยเพื่ออธิบายตัวเอง อ่านออกเสียงโฆษณาของคุณเมื่อคุณอ่านจบและเปลี่ยนแปลงทุกอย่างที่ไม่เหมือนคุณ
- ตัวอย่างเช่น คุณอาจจะพูดว่า “ฉันเป็นผู้หญิงสบายๆ ฉันทำงานด้านการเงิน และฉันชอบท่องเที่ยวรอบโลก ฉันพยายามจัดทริปใหญ่อย่างน้อยปีละ 2 ครั้ง แต่บางครั้งงานของฉันก็ขวางทาง!
- หลีกเลี่ยงคำศัพท์ที่มากเกินไปและรายการข้อมูลที่ไม่เป็นธรรมชาติ
- พยายามสนุกกับโฆษณาของคุณ! ใส่อารมณ์ขันเพื่อแสดงด้านขี้เล่นของคุณ