วิธีการโฆษณา (พร้อมรูปภาพ)

สารบัญ:

วิธีการโฆษณา (พร้อมรูปภาพ)
วิธีการโฆษณา (พร้อมรูปภาพ)

วีดีโอ: วิธีการโฆษณา (พร้อมรูปภาพ)

วีดีโอ: วิธีการโฆษณา (พร้อมรูปภาพ)
วีดีโอ: คุณกำลังรู้สึกเบื่ออยู่หรือเปล่า? | Mission To The Moon Remaster EP.24 2024, มีนาคม
Anonim

การโฆษณาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แต่ต้องดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพเท่านั้น แม้ว่าจะต้องใช้เวลาและเงินในการสร้าง แต่แคมเปญโฆษณาที่ดีจะสร้างรายได้มากกว่าการดำเนินการใดๆ ที่ธุรกิจของคุณทำ โดยการทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้ผู้คนมากขึ้น เพิ่มยอดขาย และส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์ มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อพูดถึงการโฆษณา แต่ก็เป็นกระบวนการที่สนุกซึ่งทำให้ธุรกิจของคุณมีโอกาสแสดงด้านที่สร้างสรรค์ บทความนี้จะให้แนวทางพื้นฐานเกี่ยวกับวิธีการโฆษณาธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 จาก 3: การวางแผนแคมเปญโฆษณาของคุณ

โฆษณาขั้นตอนที่ 1
โฆษณาขั้นตอนที่ 1

ขั้นตอนที่ 1 รู้จักผู้ชมของคุณ

สิ่งสำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวในการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพคือการรู้จักผู้ชมของคุณ คิดเกี่ยวกับมัน โฆษณาที่ดึงดูดผู้ชายวัยเกษียณแตกต่างจากโฆษณาที่ออกแบบมาสำหรับเด็กสาววัยรุ่นอย่างมาก

  • หากคุณไม่สอดคล้องกับผู้ชมของคุณ คุณจะไม่สามารถสร้างโฆษณาที่สอดคล้องกับพวกเขาในทางใดทางหนึ่ง และผลิตภัณฑ์/บริการของคุณจะไม่มีใครสังเกตเห็นในสัดส่วนมหาศาลของตลาดหลักของคุณ ใช้โฆษณาอย่างชาญฉลาดและปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมของคุณโดยเฉพาะ มิฉะนั้นคุณจะทิ้งเงิน
  • ข้อมูลประชากรที่สำคัญที่คุณต้องพิจารณาคือเพศและช่วงอายุ ด้วยเพศ ตลาดเป้าหมายของคุณสามารถจำแนกได้เป็นเพศชาย ผู้หญิง และผู้ใหญ่ (เมื่อจำนวนเพศชายและเพศหญิงเท่ากัน) ในแง่ของช่วงอายุ ลูกค้าของคุณอาจอยู่ในกลุ่มอายุมาตรฐานที่ใช้ในอุตสาหกรรมนี้อย่างน้อยหนึ่งช่วง มีดังต่อไปนี้: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54 หรือ 50+
  • โปรดทราบว่าฐานลูกค้าของคุณอาจเปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไปอันเป็นผลมาจากปัจจัยภายนอก เช่น การเปิดหรือปิดธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน และการเปลี่ยนแปลงทางประชากรตามอายุของชุมชนท้องถิ่นของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ เนื่องจากความต้องการในการโฆษณาของคุณจะเปลี่ยนไปตามนั้น
โฆษณาขั้นตอนที่ 2
โฆษณาขั้นตอนที่ 2

ขั้นตอนที่ 2 ตัดสินใจเลือกสถานที่เป้าหมาย

เมื่อคุณระบุผู้ชมของคุณได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงผู้ชมนั้น

  • โฆษณาของคุณอาจได้รับการปรับเทียบอย่างสมบูรณ์แบบเพื่อดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณ แต่ถ้าสถานที่นั้นไม่ถูกต้อง ผู้ชมของคุณอาจไม่มีโอกาสได้เห็น/ได้ยินเลย ตัวอย่างเช่น โฆษณาทางวิทยุสำหรับกาวติดฟันปลอมอาจทำงานได้ไม่ดีในสถานีเพลง 40 อันดับแรก ในขณะที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมสำหรับวัยรุ่นอาจไม่เหมาะในหนังสือพิมพ์
  • ลองนึกถึงตำแหน่งที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณมักจะเห็นโฆษณา อย่าตัดสินใจตามความชอบส่วนตัวของคุณเอง อย่าโฆษณาทางวิทยุเพียงเพราะคุณฟังวิทยุ และอย่ากระโดดข้ามกลุ่มอินเทอร์เน็ตเพียงเพราะมันเป็นสิ่งที่ทันสมัยที่ต้องทำ ทำวิจัยและตัดสินใจโดยพิจารณาจากลูกค้าและลูกค้าของคุณเพียงอย่างเดียว
  • โปรดจำไว้ว่าไม่มีการโฆษณาประเภทใดที่มีประสิทธิภาพมากกว่าประเภทอื่น ดังที่เห็นได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าหนังสือพิมพ์ลงโฆษณาบนป้ายโฆษณา นิตยสารโฆษณาทางโทรทัศน์และสถานีวิทยุที่โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต สิ่งสำคัญคือสื่อที่คุณเลือกเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
  • การใช้กลยุทธ์นี้จะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่ามากขึ้น เนื่องจากการวางโฆษณาของคุณในสถานที่ที่คุณรู้ว่าผู้ชมของคุณจะเห็นโฆษณานั้น ขจัดความจำเป็นในการโฆษณาทุกที่ และเพียงแค่หวังว่าคนที่เหมาะสมจะเห็น นี่คือจุดที่การปรับให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายของคุณทำให้เกิดความแตกต่างอย่างแท้จริง
โฆษณาขั้นตอนที่ 3
โฆษณาขั้นตอนที่ 3

ขั้นตอนที่ 3 จัดทำงบประมาณ

แน่นอน งบประมาณของคุณจะมีบทบาทสำคัญในคุณภาพและการกระจายโฆษณาของคุณ มีธุรกิจเพียงไม่กี่แห่ง (นอกเหนือจากบริษัทยักษ์ใหญ่) ที่จะมีงบประมาณไม่จำกัดสำหรับแคมเปญโฆษณา ดังนั้นคุณควรคิดอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับโฆษณาและวางแผนอย่างรอบคอบเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากเงินของคุณ

  • หากคุณรู้สึกไม่เต็มใจที่จะใช้จ่ายเงินเพื่อโฆษณา จำไว้ว่าการโฆษณาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ คุณอาจนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยมที่สุดในโลก แต่ถ้าไม่มีใครรู้เกี่ยวกับโฆษณานี้ คุณก็จะไม่มีวันทำเงินได้เลย
  • ไม่มีอะไรจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้เท่ากับโฆษณาที่ออกแบบมาอย่างดีและตรงเป้าหมาย ดังนั้นจงทุ่มเงินให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะจ่ายได้ลงในแคมเปญโฆษณาของคุณ – คิดว่ามันเหมือนกับการลงทุน ต้นทุนเริ่มต้นอาจสูง แต่ผลตอบแทนมากมาย (ในแง่ของลูกค้าใหม่และยอดขายที่มีศักยภาพ) จะมากกว่าการชดเชย เมื่อพูดถึงการโฆษณา คุณต้องใช้เงินเพื่อทำเงิน
  • อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ใช้ได้กับแคมเปญโฆษณาที่ดีเท่านั้น แคมเปญโฆษณาที่ไม่ดีจะทำให้เงินจมเหมือนไม่มีอะไรอื่น และคุณจะไม่มีอะไรต้องแสดงสำหรับการลงทุนของคุณ นี่คือเหตุผลสำคัญที่คุณจะต้องค้นคว้าและลงทุนเวลาในการผลิตโฆษณาที่ยอดเยี่ยม
โฆษณาขั้นตอนที่ 4
โฆษณาขั้นตอนที่ 4

ขั้นตอนที่ 4 สร้างภาพลักษณ์ของบริษัท

เป้าหมายหลักของการโฆษณาประการหนึ่งคือการสร้างการจดจำแบรนด์ในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เนื่องจากการวิจัยตลาดแสดงให้เห็นครั้งแล้วครั้งเล่าว่าผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเลือกผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาคุ้นเคยมากกว่าทางเลือกทั่วไปที่ไม่ค่อยมีคนรู้จัก

  • ดังนั้นเมื่อสร้างโฆษณาสำหรับธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ คุณควรพยายามสร้างภาพที่เรียบง่าย แต่สะดุดตา ซึ่งลูกค้าจะจดจำได้ทันที
  • เมื่อคุณนึกถึงภาพลักษณ์ของบริษัท คุณนึกถึงรูปลักษณ์ของโฆษณาของบริษัทเหล่านั้น ขึ้นอยู่กับประเภทของโฆษณา ซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น สีที่ใช้ แบบอักษร รูปถ่าย เพลงหรือโฆษก/คนดังที่ใช้เป็นตัวแทน
  • ส่วนหนึ่งของการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีคือการสร้างโลโก้ สโลแกน หรือจิงเกิ้ลที่ลูกค้าจะเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณได้ทันที ลองนึกถึงซุ้มประตูโค้งของ McDonald, Budweiser Clydesdales หรือวลีที่ว่า "คุณคุ้มค่า" ของ L'Oreal สิ่งเหล่านี้ได้กลายเป็นความหมายเหมือนกันกับบริษัทที่สร้างสิ่งเหล่านี้ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงโฆษณาทองคำ
  • ไม่เพียงแต่การสร้างภาพที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่สิ่งสำคัญคือต้องสอดคล้องกับภาพนั้นด้วย โฆษณาทั้งหมดของคุณควรมีรูปลักษณ์เหมือนกัน โดยไม่คำนึงถึงสื่อ
  • หากคุณกำลังทดลองและเปลี่ยนภาพต่างๆ อย่างต่อเนื่อง คุณจะสับสนผู้บริโภคและจำกัดศักยภาพของธุรกิจของคุณในการสร้างความภักดีต่อแบรนด์ สร้างภาพที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่สามารถระบุตัวตนได้ง่ายและยึดติดกับมัน
โฆษณาขั้นตอนที่ 5
โฆษณาขั้นตอนที่ 5

ขั้นตอนที่ 5. คิดถึงข้อความของคุณ

ข้อความที่โฆษณาของคุณส่งสามารถสร้างหรือทำลายทั้งแคมเปญ โฆษณาที่ดีจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้น และคงความสนใจไว้นานพอที่บริษัทจะนำเสนอและโน้มน้าวให้ผู้บริโภคเลือกผลิตภัณฑ์ของบริษัทเหนือคู่แข่ง

  • เน้นความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณดึงความสนใจไปที่ประโยชน์ของการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหนือคู่แข่งของคุณ โฆษณาจำนวนมากเกินไปมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดสายตา ตลกขบขัน หรือฉลาด แต่ล้มเหลวในการโต้แย้งที่น่าเชื่อถือว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาถึงดีที่สุด
  • หลีกเลี่ยงการโฆษณาที่ซ้ำซากจำเจ คุณต้องการให้โฆษณาของคุณมีเอกลักษณ์ -- หากมีลักษณะหรือเสียงเหมือนโฆษณาอื่นๆ กว่าร้อยรายการที่เคยปรากฏมาก่อน ความสนใจของผู้บริโภคจะปิดทันที และคุณจะสูญเสียโอกาสในการขายอีกรายการหนึ่ง ดังนั้น คุณควรหลีกเลี่ยงความคิดที่ซ้ำซากในการโฆษณามากเกินไป เช่น เน้นราคาขายที่ลงท้ายด้วย 99 หรือ 95 เซ็นต์ โดยใช้วลีเช่น "สำหรับช่วงเวลาจำกัดเท่านั้น" หรือ "โด่งดังไปทั่วโลก" หรือใช้เนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณอยู่เลย ขาย
โฆษณาขั้นตอนที่ 6
โฆษณาขั้นตอนที่ 6

ขั้นตอนที่ 6 อย่าพยายามทำให้ทุกคนพอใจ

เพื่อให้ทุกคนพอใจ ข้อความโฆษณาของคุณต้องค่อนข้างสุภาพและไม่ผูกมัด และวิธีนี้ไม่ค่อยจะได้ผล อีกครั้ง ให้นึกถึงกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณและใช้โฆษณาของคุณเพื่อส่งข้อความที่ดึงดูดพวกเขาโดยเฉพาะ

  • ข้อความของโฆษณาควรดึงดูดผู้บริโภคในระดับบุคคล โดยสามารถทำได้สองวิธีหลัก: โดยการเล่นเกี่ยวกับความกังวลด้านอารมณ์และการพูดกับหัวใจของลูกค้า หรือโดยการให้ความบันเทิงแก่ลูกค้าด้วยสิ่งที่ดึงดูดใจอารมณ์ขัน.
  • ตัวอย่างเช่น ลองนึกถึงแคมเปญโฆษณาของ Axe ซึ่งมุ่งขายสเปรย์ฉีดตัว เจลอาบน้ำ และผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมให้กับชายหนุ่ม แบรนด์นี้ประสบความสำเร็จอย่างมากเพราะส่งข้อความที่ปรับแต่งได้อย่างสมบูรณ์แบบกับความต้องการของตลาดเป้าหมาย - "สวมผลิตภัณฑ์ของเราแล้วคุณจะได้สาวสุดฮอต" Axe ไม่สนใจว่าผลิตภัณฑ์ของตนจะไม่ดึงดูดใจผู้หญิงหรือผู้ชายที่แต่งงานแล้ว เพราะมีตลาดขายผู้ชายอายุ 12 ถึง 24 ปีที่เข้ามุม
  • อีกตัวอย่างหนึ่งที่ต่างกันมากของโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายตามอารมณ์คือโฆษณาผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่เล่นกับความกลัวของแม่ (และพ่อ) ของเด็กเล็กและทารก โฆษณาเหล่านี้เน้นที่ความสามารถของผลิตภัณฑ์ในการทำให้ครอบครัว "ปลอดภัย" จากเชื้อโรคและแบคทีเรียที่เป็นอันตราย ข้อความสำคัญคือถ้าคุณเป็นพ่อแม่ที่ดีที่ใส่ใจดูแลบุตรหลานของคุณให้ปลอดภัยและมีสุขภาพดี คุณจะต้องซื้อผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดนี้
  • การโฆษณาประเภทนี้ แม้ว่าจะค่อนข้างบิดเบือน แต่ก็มีประสิทธิภาพมากสำหรับตลาดเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม คนที่ไม่มีลูก หรือเกือบทุกคนที่มีอายุต่ำกว่า 20 ปี จะไม่มั่นใจนัก นี่คือการแลกเปลี่ยนที่คุณต้องเต็มใจที่จะทำ
โฆษณาขั้นตอนที่7
โฆษณาขั้นตอนที่7

ขั้นตอนที่ 7 ทดสอบโฆษณาของคุณก่อนเผยแพร่

ก่อนที่คุณจะส่งโฆษณาของคุณออกไปทั่วโลก คุณควรทดสอบพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจและชื่นชมจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ

  • แม้ว่าจะต้องใช้เวลาและเงิน แต่การมีกลุ่มโฟกัสร่วมกันซึ่งคุณสามารถรับความคิดเห็นเกี่ยวกับโฆษณาของคุณนั้นมีประโยชน์อย่างมาก คุณสามารถถามคำถามฐานลูกค้าหลักเกี่ยวกับโฆษณาได้ ไม่ว่าพวกเขาจะชอบโฆษณาหรือไม่ ได้พูดคุยกับพวกเขาไหม สิ่งที่พวกเขาชอบเกี่ยวกับโฆษณานี้ และสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบ
  • วิธีนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าโฆษณาจะพร้อมสำหรับการเผยแพร่หรือไม่ หากจำเป็นต้องปรับเปลี่ยน หรือหากคุณต้องการกลับไปที่กระดานวาดภาพทั้งหมด อีกวิธีหนึ่งที่คุณจะได้รับความคิดเห็นเกี่ยวกับโฆษณาของคุณคือการใช้แบบสอบถาม
  • แม้แต่หลังจากปล่อยโฆษณา คุณควรพยายามตรวจสอบปฏิกิริยาของลูกค้าที่มีต่อโฆษณา ไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องยาก สิ่งที่คุณต้องทำคือถามลูกค้าใหม่หรือลูกค้าที่พวกเขาได้ยินเกี่ยวกับคุณ หากพวกเขาพูดถึงโฆษณาของคุณ คุณจะรู้ว่ามันใช้ได้ผล
  • จากนั้น คุณสามารถถามคำถามที่เจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาชอบเกี่ยวกับโฆษณาและองค์ประกอบที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขาจริงๆ หากพวกเขามีการวิพากษ์วิจารณ์ ให้พยายามมองพวกเขาว่าสร้างสรรค์และพิจารณานำคำแนะนำของลูกค้าไปใช้เมื่อรวมโฆษณาถัดไปของคุณเข้าด้วยกัน
  • หากคุณลงโฆษณาผ่านสื่อประเภทต่างๆ การขอความคิดเห็นจากลูกค้ายังช่วยให้คุณเข้าใจว่ารูปแบบใด (สิ่งพิมพ์ โทรทัศน์ อินเทอร์เน็ต) ที่สร้างผลกำไรให้กับบริษัทของคุณได้มากที่สุด จากนั้นคุณสามารถจัดสรรงบประมาณให้มากขึ้นในครั้งต่อไป

ส่วนที่ 2 จาก 3: การใช้โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

โฆษณาขั้นตอนที่ 8
โฆษณาขั้นตอนที่ 8

ขั้นตอนที่ 1 สร้างเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยม

วิธีที่สำคัญที่สุดและมีประสิทธิภาพอันดับหนึ่งในการโฆษณาธุรกิจของคุณบนเวิลด์ไวด์เว็บคือการสร้างเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยม เว็บไซต์ที่ดูเป็นมืออาชีพและให้ข้อมูลสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ในรูปแบบของโฆษณา เนื่องจากลูกค้าเข้าถึงได้ง่าย และมีราคาค่อนข้างถูกในการติดตั้งและบำรุงรักษา นอกจากนี้ยังให้ความชอบธรรมแก่ธุรกิจของคุณ

  • เมื่อคุณมีเว็บไซต์แล้ว คุณสามารถเริ่มพิมพ์บนเว็บไซต์ได้ทุกอย่าง ไม่ว่าจะเป็นนามบัตร หน้าต่างหน้าร้าน รถที่ทำงานของคุณ ทุกที่ที่ลูกค้าจะมองเห็นได้ง่าย ทุกวันนี้ทุกคนมีสมาร์ทโฟน ดังนั้นพวกเขาสามารถค้นหาคุณได้ทันที!
  • หากคุณอยู่ในธุรกิจขายสินค้าที่จับต้องได้ คุณควรพิจารณาขายสินค้าออนไลน์โดยตรงจากเว็บไซต์ของคุณ นักช้อปออนไลน์เป็นตลาดขนาดใหญ่ ดังนั้นสิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้อย่างแท้จริง
  • เพื่อให้กระบวนการทั้งหมดง่ายยิ่งขึ้น และหลีกเลี่ยงความยุ่งยากในการจัดการกับการประมวลผลคำสั่งซื้อและการจัดส่ง คุณสามารถจับคู่กับร้านค้า Amazon ที่จะจัดการทุกอย่างให้คุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือวางลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์ของคุณ
  • อีกสิ่งหนึ่งที่ควรทำคือ SEO หรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มจำนวนผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้มากที่สุดเมื่อพิมพ์คำที่เกี่ยวข้องลงใน Google (หรือเครื่องมือค้นหาใดก็ตามที่พวกเขาใช้) ซึ่งจะเป็นการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
โฆษณาขั้นตอนที่ 9
โฆษณาขั้นตอนที่ 9

ขั้นตอนที่ 2 ใช้โซเชียลมีเดีย

การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อโฆษณาธุรกิจของคุณเป็นสิ่งจำเป็น - นี่คือศตวรรษที่ 21 หลังจากทั้งหมด รูปแบบหลักของโซเชียลมีเดียที่จะกำหนดเป้าหมายคือ Facebook, Twitter และ Google+

  • Facebook และ Twitter มีฐานผู้ใช้จำนวนมาก ซึ่งสามารถเพิ่มจำนวนคนที่บริษัทของคุณเข้าถึงได้มากที่สุด ในขณะที่ Google+ จะแสดงโปรไฟล์บริษัทของคุณในผลการค้นหาในท้องถิ่น ช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งในทันที
  • หากคุณเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีจริงๆ หรือสามารถจ้างคนที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดบนโซเชียลมีเดียได้ คุณก็จะได้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียรูปแบบอื่นๆ เช่น Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit หรือไซต์ที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นอื่นๆ เช่น Yelp FourSquare และระดับขึ้น
  • โปรดจำไว้ว่าวัตถุประสงค์หลักของการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณคือการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณและทำให้พวกเขาคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ไม่ควรใช้เพื่อโจมตีผู้ติดตามของคุณด้วยการโฆษณาหลังจากโฆษณา - สิ่งนี้จะถูกมองว่าเป็นสแปมและคุณสามารถสูญเสียผู้ติดตามได้อย่างง่ายดาย
  • แน่นอน คุณควรใช้หน้าโซเชียลมีเดียของคุณเป็นวิธีโฆษณาข้อเสนอพิเศษหรือดีลใดๆ ที่คุณกำลังทำอยู่ เนื่องจากนี่คือเหตุผลที่คนส่วนใหญ่จะเลือกติดตามคุณตั้งแต่แรก คุณยังสามารถเรียกใช้โปรโมชั่นพิเศษ "เฉพาะ Facebook" ซึ่งลูกค้าจะได้รับข้อเสนอพิเศษหรือส่วนลดเพื่อแลกกับการ "ถูกใจ"!
  • นอกจากนี้ คุณควรพยายามใช้โซเชียลมีเดียเพื่อมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณในระดับบุคคล โต้ตอบได้: ถามคำถาม ให้คำตอบ และพยายามนำความคิดเห็นของลูกค้ามาไว้บนกระดาน สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณสร้างความภักดีต่อแบรนด์ในหมู่ผู้ติดตามของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจใดๆ
โฆษณาขั้นตอนที่ 10
โฆษณาขั้นตอนที่ 10

ขั้นตอนที่ 3 ใช้ประโยชน์จากบล็อก

บล็อกเป็นอีกสาขาหนึ่งของโซเชียลมีเดียที่สามารถใช้เป็นเครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูง แน่นอน คุณสามารถโพสต์บทความและโฆษณาบนบล็อกของธุรกิจของคุณเองได้ แต่แนวคิดที่ดีอีกอย่างหนึ่งก็คือการส่งบทความของคุณไปยังบล็อกภายนอกที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณจำนวนหนึ่ง และขอให้พวกเขาโพสต์บทความในเว็บไซต์ของตนด้วย

  • เนื่องจากบล็อกเหล่านี้จะมีผู้อ่านที่ภักดีซึ่งเชื่อถือเนื้อหาของไซต์อยู่แล้ว พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะอ่านบทความมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถเข้าถึงตลาดใหม่ทั้งหมดได้ ซึ่งมิฉะนั้นแล้วจะละเลยการดำรงอยู่ของบริษัทของคุณ
  • บทความที่คุณเขียนสำหรับโพสต์ในบล็อกควรมีความน่าสนใจและให้ข้อมูล หากเป็นเพียงโฆษณาที่โจ่งแจ้งซึ่งยืนยันว่าผู้อ่าน "ซื้อผลิตภัณฑ์ของเราตอนนี้!" พวกเขาจะไม่ถูกเอาจริงเอาจังและอาจถูกมองข้าม
  • บทความของคุณควรมีจุดประสงค์ ส่งเสริมการอภิปรายและกระตุ้นความคิด บางหัวข้อที่คุณอาจพิจารณาเขียนถึง ได้แก่ เรื่องราวของความสำเร็จและความล้มเหลวของบริษัทของคุณ บทความแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับการโต้ตอบของคุณกับลูกค้า รวมถึงเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่ตลกขบขัน
  • อีกวิธีหนึ่งคือส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณให้บล็อกเกอร์แต่ละคนและขอให้พวกเขาตรวจทานผลิตภัณฑ์ในบล็อกของตน สิ่งนี้มีความเสี่ยงเล็กน้อยเนื่องจากคุณไม่สามารถควบคุมสิ่งที่บล็อกเกอร์จะพูดได้ แต่ถ้าคุณมั่นใจว่าพวกเขาจะชอบผลิตภัณฑ์ของคุณและเขียนรีวิวในเชิงบวก นี่อาจเป็นการโฆษณาที่ดี เนื่องจากโดยทั่วไปแล้ว ผู้คนมักจะเชื่อถือความคิดเห็นของผู้ตรวจสอบอิสระมากกว่าการโฆษณาของบริษัท แบรนด์เครื่องสำอางจำนวนมากประสบความสำเร็จกับกลยุทธ์นี้
โฆษณาขั้นตอนที่ 11
โฆษณาขั้นตอนที่ 11

ขั้นตอนที่ 4 ซื้อโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

การซื้อพื้นที่โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ชื่อและภาพลักษณ์ของธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จัก นอกจากนี้ยังสามารถดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจำนวนมากได้ด้วยการคลิกเมาส์เพียงครั้งเดียว แม้ว่าการซื้อพื้นที่โฆษณาขนาดใหญ่อาจมีราคาสูง แต่ก็มีหลายวิธีที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้เพื่อลดต้นทุนได้:

  • Google Adwords เป็นหนึ่งในรูปแบบการโฆษณาราคาประหยัดที่ดีที่สุด ด้วย Google Adwords โฆษณาของคุณจะปรากฏบนหน้าการค้นหาของ Google ในบัญชี Gmail และบนเว็บไซต์พันธมิตรของ Google เช่น AOL แต่สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ Adwords ก็คือมันทำงานแบบจ่ายต่อคลิก -- คุณจะจ่ายเฉพาะค่าโฆษณาเมื่อมีผู้คลิกเท่านั้น ทำให้เป็นสถานการณ์ที่ทั้งคุณและ Google ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย
  • Google Adwords Express เป็นบริการใหม่ที่จะกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณเฉพาะเจาะจงมากขึ้นไปยังผู้คนในพื้นที่ของคุณที่ค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะไม่คลิกที่โฆษณา พวกเขาก็จะยังเห็นมัน ทำให้คุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นและเพิ่มความคุ้นเคยของคนในท้องถิ่นกับแบรนด์ของคุณ - และคุณไม่ต้องจ่ายแม้แต่บาทเดียว!
  • ตลาดการโฆษณาเว็บไซต์ (เช่น BuySellAds และ Brandvertisor) ช่วยแบรนด์และเอเจนซี่โฆษณาในการค้นหาเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดที่ผู้เผยแพร่โฆษณาเพื่อวางโฆษณา เป็นรูปแบบที่ยอดเยี่ยมในการสร้างพันธมิตรด้านการโฆษณาโดยตรงเฉพาะกับเว็บไซต์ที่ให้ ROI ที่ดีที่สุดโดยไม่ต้องมีผู้ให้บริการ AdTech ตัวกลางและค่าคอมมิชชั่น
  • การแลกเปลี่ยนแบนเนอร์เป็นบริการที่ดำเนินการโดยบริษัทบางแห่ง (เช่น 123 แบนเนอร์) ซึ่งจะไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ กับคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือวางแบนเนอร์โฆษณาสำหรับบริษัทพันธมิตรบนเว็บไซต์ของคุณเอง และเพื่อแลกกับที่พวกเขาจะทำเช่นเดียวกันสำหรับคุณ
  • อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะทำข้อตกลง คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณยังคงควบคุมประเภทโฆษณาที่คุณจะต้องโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณไม่ต้องการลงเอยด้วยโฆษณา Russian Mail Order Brides บนเว็บไซต์ที่คิดว่าเหมาะสำหรับเด็กของคุณ!

ส่วนที่ 3 จาก 3: การใช้โฆษณาแบบดั้งเดิม

โฆษณาขั้นตอนที่ 12
โฆษณาขั้นตอนที่ 12

ขั้นตอนที่ 1 เลือกใช้โฆษณาสิ่งพิมพ์

โฆษณาสิ่งพิมพ์ เช่น การวางโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารเป็นการโฆษณารูปแบบหนึ่งแบบดั้งเดิม แต่ก็ยังสามารถอัดแน่นได้

  • เมื่อใช้โฆษณาสิ่งพิมพ์ สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องพิจารณาคือการดึงดูดสายตา โฆษณาที่ใช้ถ้อยคำไม่ดึงดูดสายตาของผู้อ่านเมื่อวางอยู่ระหว่างหน้าและหน้าของข้อความ
  • งานศิลปะและภาพถ่ายดิจิทัลจะให้บริการคุณได้ดีที่สุดเมื่อเป็นโฆษณาสิ่งพิมพ์ เนื่องจากต้องขอบคุณกล้องความละเอียดสูงและความมหัศจรรย์ของ photoshop โฆษณาประเภทนี้จึงดึงดูดสายตาได้มากกว่าที่เคยเป็นมา
  • แนวคิดในการโฆษณาของคุณก็มีความสำคัญอย่างมากเช่นกัน โดยต้องติดอยู่ในใจของผู้คนและเป็นที่จดจำได้ทันทีเมื่อมีคนมาเจอ
  • แม้ว่าโฆษณาที่คุณแสดงในนิตยสารและหนังสือพิมพ์อาจจะเหมือนกัน แต่ก็มีความแตกต่างกันหลายประการในการรับโฆษณาในสื่อแต่ละประเภท ดังนั้นให้พิจารณาข้อดีข้อเสียของแต่ละรายการอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจ
  • ปกติแล้ว หนังสือพิมพ์จะอ่านเพียงครั้งเดียวแล้วทิ้งไป ดังนั้นคุณจึงจะได้รับความสนใจจากผู้อ่านเพียงครั้งเดียว นอกจากนี้ หนังสือพิมพ์ยังมุ่งเป้าไปที่ผู้ที่อยู่ในตลาดเพื่อซื้อวันนี้ได้ดีที่สุด แต่ผู้ที่ไม่ได้อยู่ในตลาดในปัจจุบันอาจมองข้ามไป อย่างไรก็ตาม หนังสือพิมพ์เข้าถึงตลาดที่ใหญ่มากและเหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนในสถานที่เฉพาะ
  • โฆษณานิตยสารมีประสิทธิภาพสูงและเหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงมาก เนื่องจากนิตยสารมีอยู่เกือบทุกตลาด เช่น การทำสวน ความงาม เครื่องใช้ในบ้าน ฯลฯ อย่างไรก็ตาม การซื้อพื้นที่โฆษณาในนิตยสารอาจมีราคาแพงมาก ดังนั้น การโฆษณาที่นี่อาจขจัดความเป็นไปได้ในการโฆษณาที่อื่น
โฆษณาขั้นตอนที่ 13
โฆษณาขั้นตอนที่ 13

ขั้นตอนที่ 2 ลองโฆษณาทางโทรทัศน์

ใครก็ตามที่ดูโทรทัศน์จะคุ้นเคยกับการโน้มน้าวใจของโฆษณาทางทีวี

  • ความสำเร็จของพวกเขามาจากข้อเท็จจริงที่ว่าโทรทัศน์ช่วยให้คุณสามารถผสมผสานความน่าดึงดูดใจทางภาพเข้ากับคำพูด เพื่อสร้างโฆษณาที่น่าจดจำแต่ให้ข้อมูล นอกจากนี้ เมื่อออกอากาศในช่วงพักโฆษณาของรายการทีวีที่คุณชื่นชอบ โฆษณาประเภทนี้แทบจะมองข้ามไปไม่ได้เลย!
  • ด้วยการโฆษณาทางโทรทัศน์ คุณมีทางเลือกระหว่างเคเบิลทีวีและออกอากาศทางโทรทัศน์ ทั้งสองมีข้อดีของตัวเอง แต่เมื่อสิ้นสุดวัน การตัดสินใจของคุณอาจจะขึ้นอยู่กับงบประมาณการโฆษณาของคุณ
  • เคเบิลทีวีเป็นตัวเลือกที่ถูกกว่ามาก ซึ่งจะทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณบ่อยขึ้นและได้รับการเปิดเผยมากขึ้น นอกจากนี้ยังง่ายต่อการกำหนดเป้าหมายที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงด้วยการโฆษณาบนเครือข่ายเคเบิลท้องถิ่น ข้อเสียของโฆษณาเหล่านี้คือโดยปกติแล้วจะมีงบประมาณต่ำมากและมักจะดูเหมือนทำเองที่บ้าน
  • ในทางกลับกัน การออกอากาศทางโทรทัศน์จะดูเป็นมืออาชีพมากกว่าการโฆษณาทางเคเบิล ซึ่งทำให้ธุรกิจของคุณมีความชอบธรรมและมีชื่อเสียง แน่นอนว่ามันแพงกว่ามาก อย่างไรก็ตาม ด้วยโฆษณาทางทีวีที่ออกอากาศ คุณสามารถใช้ Psychographics เพื่อกำหนดเป้าหมายฐานผู้บริโภคเฉพาะได้
  • ตัวอย่างเช่น คุณอาจลงโฆษณาเว็บไซต์แฟชั่นวัยรุ่นระหว่าง The Vampire Diaries หรือแสดงโฆษณาที่ขายอาหารสัตว์เลี้ยงโดยตรงต่อจาก Animal Rescue วิธีนี้ช่วยให้คุณประหยัดเงินบางส่วนได้โดยการออกอากาศโฆษณาของคุณเมื่อโฆษณาจะมีผลกระทบมากที่สุดเท่านั้น
โฆษณาขั้นตอนที่ 14
โฆษณาขั้นตอนที่ 14

ขั้นตอนที่ 3 ใช้ป้ายโฆษณาและโฆษณากลางแจ้ง

แม้ว่ามันอาจจะเป็นเรื่องน่าประหลาดใจ แต่ป้ายโฆษณาและการโฆษณากลางแจ้งในรูปแบบอื่นๆ (บนป้ายรถเมล์ โปสเตอร์ ฯลฯ) อาจมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง หากพวกเขาทำได้ดี

  • อันที่จริง ป้ายโฆษณาเข้าถึงผู้คนต่อหนึ่งดอลลาร์ที่ใช้จ่ายมากกว่าการโฆษณารูปแบบอื่นๆ สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงสองประการ: ประการแรก ป้ายโฆษณาส่วนใหญ่ตั้งอยู่ข้างถนนสายหลัก และประการที่สอง คนส่วนใหญ่ (โดยเฉลี่ย) ใช้เวลา (โดยเฉลี่ย) มากกว่า 20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในรถยนต์ของตน สิ่งนี้ทำให้โฆษณาบิลบอร์ดมีเวลามากพอที่จะถูกสังเกต
  • ข้อเสียของการโฆษณาป้ายโฆษณาคือคุณค่อนข้างถูกจำกัดในแง่ของเนื้อหา ในกรณีส่วนใหญ่ โฆษณาป้ายโฆษณาที่มีประสิทธิภาพจะถูกจำกัดให้มีเพียงภาพเดียวและข้อความไม่เกินแปดคำ
  • อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้อาจเป็นผลดีเช่นกัน เพราะมันจะบังคับให้คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์และคิดหาสิ่งที่สะดุดตาและตรงประเด็น
โฆษณาขั้นตอนที่ 15
โฆษณาขั้นตอนที่ 15

ขั้นตอนที่ 4. โฆษณาทางวิทยุ

หลังป้ายโฆษณา โฆษณาทางวิทยุเข้าถึงผู้ชมได้กว้างที่สุดเกี่ยวกับเงินที่ใช้ไป

  • อย่างไรก็ตาม โฆษณาทางวิทยุไม่สามารถใช้รูปภาพหรือข้อความได้ ต่างจากโฆษณารูปแบบอื่นๆ ที่กล่าวไว้ข้างต้น ดังนั้น คุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นกับโฆษณาของคุณ และใช้ประโยชน์จากสิ่งต่าง ๆ เช่น จิงเกิ้ลและสโลแกนให้มากขึ้น
  • โฆษณาทางวิทยุยังสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณมากกว่าการโฆษณาประเภทอื่นๆ ดังนั้นจงใช้เป็นโอกาสในการบอกลูกค้าของคุณเล็กน้อยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และโน้มน้าวพวกเขาว่าทำไมพวกเขาจึงควรใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
  • อารมณ์ขันเล็กๆ น้อยๆ สามารถช่วยได้มากในการโฆษณาทางวิทยุ อย่างไรก็ตาม ให้แน่ใจว่าได้ทำให้มันมีความเกี่ยวข้อง โฆษณาทางวิทยุตลกๆ นั้นยอดเยี่ยม แต่ถ้าอารมณ์ขันไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ผู้ฟังอาจสับสนว่าจริงๆ แล้วโฆษณามีไว้เพื่ออะไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อไม่มีรูปภาพหรือโลโก้แบรนด์ให้บริบท
  • ข้อเสียของการโฆษณาทางวิทยุคือยากที่จะกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์และสามารถกำหนดเป้าหมายในวงกว้างได้เฉพาะกลุ่มประชากรเท่านั้น ดังนั้น ประเภทของธุรกิจที่มีแนวโน้มจะทำได้ดีที่สุดกับโฆษณาทางวิทยุคือธุรกิจที่ให้บริการจัดส่งหรือขายสินค้าที่ลูกค้าเต็มใจขับรถเป็นระยะทางไกลเพื่อซื้อของ เช่น ของพิเศษหรือของโบราณ
โฆษณาขั้นตอนที่ 16
โฆษณาขั้นตอนที่ 16

ขั้นตอนที่ 5. ใช้ใบปลิวและโปสการ์ด

ใบปลิวและไปรษณียบัตรอาจเป็นรูปแบบการโฆษณาแบบเก่าที่สุด แต่ก็ยังสามารถโฆษณาธุรกิจของคุณในพื้นที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณสามารถแจกใบปลิวด้วยตนเองที่ถนนใกล้ธุรกิจของคุณ ในขณะที่ส่งไปรษณียบัตรไปยังที่อยู่บ้านหรือที่ทำงานในพื้นที่ของคุณ

  • ใบปลิวและโปสการ์ดควรดูน่าสนใจ เข้าใจง่าย และเสนอสิ่งจูงใจบางอย่าง เช่น โปรโมชันหรือส่วนลดเพื่อนำลูกค้ามาที่ร้านของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอส่วนลด 10% สำหรับผู้ที่แสดงใบปลิวในร้าน
  • สิ่งจูงใจไม่จำเป็นต้องเป็นตัวเงินด้วยซ้ำ เช่น หากคุณเป็นเจ้าของร้านค้าที่ขายผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย ใบปลิวของคุณสามารถโฆษณาการนวดมือฟรีทุกครั้งที่ซื้อ เป้าหมายคือดึงคนเข้ามาในร้านของคุณ - เมื่อพวกเขาไปถึงที่นั่นแล้ว คุณจะมีโอกาสขายของให้พวกเขามากขึ้น!
  • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนที่คุณส่งใบปลิวไปแจกนั้นมีความสง่างามและเข้าถึงได้ง่าย พวกเขาควรได้รับข้อมูลอย่างดีเกี่ยวกับธุรกิจและพร้อมที่จะตอบคำถามหรือข้อสงสัยที่ผู้คนอาจมีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ จำไว้ว่าใครก็ตามที่ได้รับใบปลิวอาจเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้!

เคล็ดลับ

  • ทำให้มีสีสัน ดนตรี และตลก!
  • หากคุณกำลังทำโฆษณา อย่าทำให้คนดู "เบรดี้ บันช์ แฮปปี้" แทน ทำให้พวกเขาดูเหมือนคนธรรมดา

คำเตือน

  • หลีกเลี่ยงวิธีการและวลีโฆษณาทั่วไป คนจะโยนพวกเขากัน พยายามหาสิ่งใหม่ๆ แทน
  • โฆษณาของคุณต้องเป็นไปตามกฎหมายและข้อบังคับในท้องถิ่นทั้งหมดสำหรับประเทศของคุณ รวมถึง AdChoices สำหรับโฆษณาออนไลน์และ FCC สำหรับโฆษณาและโฆษณาทางโทรสารในสหรัฐอเมริกา และ Advertising Standards Authority (ASA) ในสหราชอาณาจักร

แนะนำ: