นายหน้าธุรกิจหรือที่เรียกว่าคนกลางคือมืออาชีพที่ช่วยผู้อื่นในการซื้อหรือขายธุรกิจส่วนตัว โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะจัดการกระบวนการทั้งหมด ตั้งแต่การประเมินมูลค่าธุรกิจไปจนถึงการโฆษณา จากนั้นเจรจาราคาที่เหมาะสมกับผู้ซื้อหรือผู้ขาย อย่างไรก็ตาม การเป็นนายหน้าธุรกิจที่มีประสิทธิภาพนั้นต้องการความรู้ที่ดีในทุกแง่มุมของการประเมินมูลค่าธุรกิจและการปฏิบัติการ โบรกเกอร์อาจต้องได้รับการรับรองจากรัฐด้วย ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหน ใช้ขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อเป็นนายหน้าธุรกิจ
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 4: การตัดสินใจเป็นนายหน้าธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 1 ทำความเข้าใจว่านายหน้าธุรกิจทำอะไร
นายหน้าธุรกิจเป็นผู้ทำข้อตกลงระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายของธุรกิจเป็นหลัก โดยทั่วไปแล้วพวกเขาเป็นตัวแทนของผู้ขายของธุรกิจ แต่ยังสามารถเป็นตัวแทนของผู้ซื้อ ทั้งสองฝ่าย หรือทำหน้าที่เป็นตัวกลางที่เป็นกลาง เป้าหมายของพวกเขาคือทำให้กระบวนการขายเป็นเรื่องง่ายและให้รางวัลแก่ลูกค้าของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขาจัดการทุกด้านของการขาย รวมถึง:
- หาเจ้าของกิจการมาขาย.
- การประมาณมูลค่าตลาดยุติธรรมของธุรกิจ
- การสร้างรายการขายและโฆษณาการขาย
- การระบุและตรวจสอบผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
- กำลังเจรจาข้อตกลงซื้อ
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อได้รับเงินทุนที่เหมาะสม
- หน้าที่อื่นๆ ที่จำเป็นในการปิดการขาย
ขั้นตอนที่ 2. รู้ว่างานนั้นต้องการอะไร
นายหน้าธุรกิจจำเป็นต้องมีทักษะของนักบัญชี นักวิเคราะห์ทางการเงิน พนักงานขาย และคนกลาง นอกเหนือจากทักษะการเป็นนายหน้าธุรกิจเฉพาะ พวกเขาต้องระบุตัวตนและในหลาย ๆ กรณี เจ้าของธุรกิจการโทรเย็นที่พวกเขาคิดว่าอาจต้องการขาย ในฐานะนายหน้าธุรกิจใหม่ คุณจะต้องสร้างความสัมพันธ์และจัดการกับการปฏิเสธหลายครั้งก่อนที่จะทำข้อตกลงครั้งแรก จะมีชั่วโมงที่ยาวนานและงานซ้ำๆ มากมายที่ต้องจัดการก่อนที่คุณจะคืบหน้า อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ที่มีจิตวิญญาณของผู้ประกอบการ การเป็นนายหน้าธุรกิจอาจเป็นอาชีพที่คุ้มค่า
ขั้นตอนที่ 3 ดูตลาดงานและค่าตอบแทน
ค่าตอบแทนนายหน้าธุรกิจแตกต่างกันไประหว่างโบรกเกอร์และขึ้นอยู่กับประเภทของข้อตกลงที่พวกเขาทำ ค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับจากการขายมักจะอยู่ที่ 8 ถึง 12 เปอร์เซ็นต์ของราคาขาย แต่อาจมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจที่ขาย นายหน้าธุรกิจสามารถคาดหวังว่าจะทำเงินได้มากกว่า $100, 000 ต่อปีจากการทำข้อตกลงขนาดเฉลี่ยจำนวนเล็กน้อยให้สำเร็จ อย่างไรก็ตาม ยอดขายที่มากขึ้นนำมาซึ่งค่าคอมมิชชั่นที่มากขึ้น ตัวอย่างเช่น ค่าคอมมิชชั่น 10 เปอร์เซ็นต์สำหรับการขาย 2 ล้านดอลลาร์สามารถทำให้คุณมีรายได้สุทธิ 200,000 ดอลลาร์ (ก่อนหักค่าใช้จ่าย)
- ตลาดสำหรับนายหน้าธุรกิจขึ้นอยู่กับสถานะของเศรษฐกิจและจำนวนนายหน้าธุรกิจที่มีอยู่แล้วในพื้นที่ จำนวนโบรกเกอร์ทั้งหมดที่ดำเนินงานในประเทศมีตั้งแต่ 2, 500 ถึง 5, 000 แห่ง ซึ่งทำให้มีโอกาสเพียงพอสำหรับโบรกเกอร์รายใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาด
- ปัจจุบันมีธุรกิจประมาณ 1, 850 แห่งสำหรับนายหน้าธุรกิจทุกแห่ง
ขั้นตอนที่ 4 เต็มใจที่จะจัดงบประมาณด้านการเงินของคุณ
แม้ว่าโอกาสในการสร้างรายได้จากการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์จะมีนัยสำคัญ แต่ก็มีโอกาสที่ปัจจัยด้านตลาดหรือโชคร้ายง่ายๆ สามารถลดรายได้ของคุณในช่วงเวลาหนึ่งได้เสมอ ส่วนหนึ่งของการเป็นนายหน้าธุรกิจหรือทำงานประเภทค่าคอมมิชชั่นคือการยอมรับว่าคุณจะต้องประหยัดเงินส่วนใหญ่ของคุณในกรณีที่คุณไม่ได้รับเงินชั่วขณะหนึ่ง นั่นคือ เมื่อคุณเริ่มทำเงินได้ดี อย่าออกไปใช้เงินหมดในทันทีเพื่อซื้อบ้านใหม่ รถ หรือของราคาแพงอื่นๆ
ส่วนที่ 2 จาก 4: การตั้งค่าเพื่อความสำเร็จ
ขั้นตอนที่ 1 ปลูกฝังภูมิหลังทางธุรกิจ
ภูมิหลังทางธุรกิจมีความสำคัญต่อความสำเร็จในฐานะนายหน้าธุรกิจ เนื่องจากงานนั้นต้องการความเข้าใจในทุกแง่มุมของธุรกิจอื่นเป็นอย่างดีพอที่จะขายหรือซื้อธุรกิจนั้นในนามของลูกค้าได้ ประสบการณ์ของคุณจะช่วยโน้มน้าวให้ลูกค้ารู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ บางทีประสบการณ์ที่มีประโยชน์ที่สุดอาจเป็นการเป็นเจ้าของหรือดำเนินธุรกิจขนาดเล็กด้วยตัวคุณเอง สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณเข้าใจแนวความคิดของธุรกิจขนาดเล็กและให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการทำงาน
- อย่างไรก็ตาม ผู้ที่มีภูมิหลังทางธุรกิจอาจมีความเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับธุรกิจขนาดใหญ่ที่สามารถเป็นประโยชน์ในการทำข้อตกลงที่ใหญ่ขึ้นได้
- คุณไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์โดยตรงในการเป็นนายหน้าธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเข้าร่วมเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ให้การฝึกอบรม อย่างไรก็ตาม คุณยังคงต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจและแนวคิดเพื่อให้ประสบความสำเร็จ
ขั้นตอนที่ 2 ทำงานกับคุณลักษณะส่วนบุคคลที่คาดการณ์ความสำเร็จในฐานะนายหน้าธุรกิจ
ในการประสบความสำเร็จ คุณจะต้องมีความสามารถในการขาย ความสามารถในการทูตในสถานการณ์ที่ยากลำบาก และความมุ่งมั่นที่จะทำงานอย่างหนักและเป็นอิสระตามตารางเวลาของคุณเองโดยไม่เกียจคร้าน คุณควรพัฒนาความสามารถพิเศษในการปลูกฝังความสัมพันธ์กับผู้ซื้อหรือผู้ขายที่มีศักยภาพ และพัฒนาความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในธุรกิจและอุตสาหกรรมของพวกเขาอย่างรวดเร็ว ซึ่งรวมถึงการค้นหาโอกาสในการขายที่เป็นไปได้ทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณจะต้องมีทักษะการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งและความสามารถในการรักษาผู้ซื้อหรือผู้ขายให้สามารถติดตามได้และมั่นใจในข้อตกลง
ขั้นตอนที่ 3 ตรวจสอบตัวเลือกการฝึกอบรม
มีทางเลือกการฝึกอบรมนายหน้าธุรกิจหลายทางเลือกสำหรับบุคคลที่ต้องการเข้าสู่อาชีพ ลองค้นหาออนไลน์สำหรับ "การฝึกอบรมนายหน้าธุรกิจ" ตัวอย่างเช่น American Business Brokers Association เสนอโปรแกรมการฝึกอบรมสองวันทั่วประเทศสำหรับนายหน้าที่ต้องการ หากคุณเลือกตัวเลือกบุคคลที่สาม อย่าลืมค้นหาคำวิจารณ์จากนักเรียนคนก่อนๆ เพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าโปรแกรมการฝึกอบรมนั้นมีชื่อเสียง คุณควรมองหาโปรแกรมการฝึกอบรมที่ให้การสนับสนุนหลังเลิกเรียน โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 4 เรียนรู้ทักษะที่จำเป็น
บุคคลส่วนใหญ่จะต้องได้รับการฝึกอบรมเฉพาะสำหรับนายหน้าธุรกิจโดยไม่คำนึงถึงภูมิหลัง มีทักษะมากมายที่ต้องเรียนรู้ผ่านการฝึกอบรม ประสบการณ์ในสายงานอื่น หรือประสบการณ์นายหน้าธุรกิจโดยตรง เพียงไม่กี่สิ่งเหล่านี้คือ:
- จะปรับปรุงงบการเงินใหม่เพื่อกระแสเงินสดตามดุลยพินิจได้อย่างไร?
- จะใช้วิธีการประเมินธุรกิจที่เหมาะสมที่สุดได้อย่างไร?
- จะสร้างแพ็คเกจการตลาดสำหรับธุรกิจแต่ละประเภทได้อย่างไร?
- จะรักษาความลับอย่างเข้มงวดในขณะที่ทำการตลาดในระดับประเทศได้อย่างไร?
- วิธีการเลือกสถานที่โฆษณาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการทำตลาดธุรกิจ?
- วิธีการดำเนินการประชุมผู้ซื้อ / ผู้ขายครั้งแรกโดยไม่ทำให้เกิดความเกลียดชัง?
- อะไรคือสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในการเจรจาต่อรองราคาและเงื่อนไขที่ประสบความสำเร็จ?
- จะทำรายการได้อย่างไร?
- ปิดธุรกรรมด้วยเอกสารที่ถูกต้องและติดตามผล?
ส่วนที่ 3 จาก 4: การทำงานเป็นนายหน้าธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 1. สมัครเข้าร่วมบริษัทนายหน้าที่มีอยู่
เพื่อให้ได้ประสบการณ์ในฐานะนายหน้าธุรกิจ ทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณคือสมัครเข้าร่วมบริษัทนายหน้าธุรกิจที่มีอยู่ การรับค่าคอมมิชชั่นที่ลดลงนั้นคุ้มค่ากับปริมาณการให้คำปรึกษาและการฝึกอบรมที่คุณจะได้รับจากการทำงานกับโบรกเกอร์ที่มีประสบการณ์ นอกจากนี้ยังจะหาลูกค้าเป้าหมายได้ง่ายขึ้นหากคุณทำงานให้กับบริษัทที่จัดตั้งขึ้น เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่านายหน้าเต็มใจที่จะฝึกอบรมคุณจริง ๆ มากกว่าเพียงแค่ส่งรายชื่อผู้ติดต่อและคาดหวังให้คุณทำการขาย
ขั้นตอนที่ 2 เข้าร่วมสำนักงานประเภทอื่น
โบรกเกอร์ธุรกิจจำนวนมากทำงานร่วมกับโบรกเกอร์อื่นๆ โดยเข้าร่วมในสำนักงานเพื่อจัดการข้อตกลงทางธุรกิจที่อาจจะเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น นายหน้าจำนวนมากทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นักบัญชี หรือผู้ทำบัญชี และสามารถจัดการการขายของธุรกิจที่อาจเกิดขึ้นซึ่งผู้อื่นได้ยินเมื่อติดต่อกับธุรกิจในท้องถิ่น การทำงานในสภาพแวดล้อมประเภทนี้จะทำให้คุณได้รับการอ้างอิงที่ง่ายดาย และยังให้ประสบการณ์ที่จำเป็นในการรับใบอนุญาตนายหน้าของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 รับใบอนุญาตในรัฐของคุณ
ใน 17 รัฐ นายหน้าธุรกิจจะต้องได้รับใบอนุญาตเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คุณจะต้องมีใบอนุญาตการขายอสังหาริมทรัพย์หากคุณกำลังติดต่อกับการขายอสังหาริมทรัพย์ใดๆ ที่เป็นส่วนหนึ่งของการเป็นนายหน้าธุรกิจของคุณ (ในทุกรัฐ) การขอใบอนุญาตขายเป็นเพียงเรื่องของการเรียนในชั้นเรียนที่จำเป็นและผ่านการสอบใบอนุญาต จากที่นี่ คุณจะได้รับประสบการณ์มากขึ้น จากนั้นทำซ้ำขั้นตอนเพื่อเลื่อนขึ้นเป็นใบอนุญาตของนายหน้า
- ข้อกำหนดที่แน่นอนสำหรับแต่ละระดับและหลักสูตรที่เกี่ยวข้องจะแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ ดังนั้นโปรดตรวจสอบกับแผนกอสังหาริมทรัพย์ของรัฐเพื่อดูข้อกำหนดในปัจจุบัน
- คุณอาจจะต้องผ่านการตรวจสอบประวัติก่อนที่จะได้รับใบอนุญาตอย่างใดอย่างหนึ่ง
ขั้นตอนที่ 4 เป็นโบรกเกอร์ที่ผ่านการรับรอง
นายหน้าธุรกิจที่มีประสบการณ์และมีความรู้สามารถเพิ่มชื่อเสียงได้โดยได้รับการรับรองจากภาคสนาม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง American Business Brokers Association (ABBA) สามารถมอบการแต่งตั้ง Accredited Business Intermediary (ABI) ให้กับโบรกเกอร์ที่ผ่านการรับรอง ในทำนองเดียวกัน สมาคมนายหน้าธุรกิจระหว่างประเทศ (IBBA) เสนอการแต่งตั้งคนกลางธุรกิจที่ผ่านการรับรอง (CBI) การได้มาซึ่งสิ่งเหล่านี้ต้องสมัครกับองค์กรที่เกี่ยวข้องและชำระค่าธรรมเนียม
แคลิฟอร์เนียและเท็กซัสยังมีองค์กรเฉพาะของรัฐที่ให้ข้อมูลประจำตัวแก่สมาชิก
ขั้นตอนที่ 5. เริ่มต้นการปฏิบัติของคุณเอง
อีกทางเลือกหนึ่งในการเป็นนายหน้าธุรกิจคือการเริ่มต้นร้านค้าของคุณเอง หากคุณกำลังจะทำงานเป็นผู้ประกอบโรคศิลปะเพียงคนเดียว สิ่งนี้จะคุ้มค่ามาก เนื่องจากคุณสามารถทำงานนอกบ้านและหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น อย่างไรก็ตาม การทำงานจากที่บ้านและทำงานคนเดียวอาจทำให้มีสมาธิได้ยาก นอกจากนี้ คุณพลาดการให้คำปรึกษาและการฝึกอบรมจากบริษัทนายหน้าที่มีอยู่
จำไว้ว่าคุณจะต้องใช้เงินทุนในการดำเนินงานเพื่อให้ไฟสว่างขึ้นจนกว่าคุณจะเริ่มปิดการขาย
ตอนที่ 4 จาก 4: ค้นหาความสำเร็จ
ขั้นตอนที่ 1 สร้างความสัมพันธ์ของคุณ
เป็นไปได้ว่าคุณจะไม่ประสบความสำเร็จมากนักเมื่อเริ่มต้นครั้งแรก การโทรที่เย็นชาส่วนใหญ่ของคุณจะไม่มีที่ไหนเลย โอกาสในการขายเพียงไม่กี่รายการของคุณอาจไม่ปรากฏเป็นข้อตกลงจริง และอาจดูเหมือนว่าผู้ขายมองไม่เห็นคุณ คุณจะต้องใช้จ่ายเงินไปกับการโฆษณา การขนส่ง และการจ่ายเงินด้วยวิธีของคุณเองโดยไม่ได้รับเช็ค อย่างไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะเริ่มเห็นข้อตกลงเกิดขึ้น หากคุณทำงานหนักและยาวนานพอ สิ่งที่ต้องทำคือสร้างความสัมพันธ์และการอ้างอิงเพื่อรับไฟเขียวในข้อตกลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจตั้งแต่เริ่มต้นว่าอาจใช้เวลาถึงหกเดือนก่อนที่คุณจะเห็นงานนายหน้าจริงๆ
ขั้นตอนที่ 2 ให้แต่ละดีลของคุณทั้งหมด
เมื่อคุณได้รับข้อตกลงการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์แล้ว ให้เน้นความพยายามทั้งหมดของคุณในการทำความเข้าใจทุกแง่มุมของธุรกิจนั้น พบปะพนักงาน เรียนรู้การใช้อุปกรณ์ เจาะลึกหนังสือของพวกเขา และทำงานเพื่อทำความรู้จักตลาดและคู่แข่งของพวกเขาดีกว่าที่พวกเขาทำ ทำให้ลูกค้าของคุณมั่นใจในความสามารถของคุณในการนำเสนอธุรกิจของพวกเขาให้ประสบความสำเร็จโดยแสดงความกังวลและความเข้าใจที่แท้จริงในสิ่งที่พวกเขาทำ หากคุณทำงานหนักเพียงพอ ความพยายามของคุณจะทำให้คุณได้ราคาขายที่ดีสำหรับธุรกิจ ซึ่งจะทำให้คุณได้รับค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้น
ขั้นตอนที่ 3 เคารพลูกค้าของคุณ
ลูกค้าอาจมีปัญหาหลายอย่างกับธุรกิจของพวกเขา ตั้งแต่การทำบัญชีที่ไม่ดีไปจนถึงการดำเนินงานที่ไม่เป็นระเบียบ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่หน้าที่ของคุณที่จะตัดสินสิ่งที่พวกเขาทำผิด แต่เพื่อเตรียมธุรกิจของพวกเขาให้พร้อมสำหรับการขาย ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องให้เกียรติและสุภาพในขณะที่คุณทำงานเพื่อทำความเข้าใจธุรกิจของพวกเขาและจัดระเบียบการทำบัญชี ตัวอย่างเช่น ในลักษณะที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจเข้าใจได้ดีขึ้น
ขั้นตอนที่ 4 ทำงานเพื่อมุ่งสู่การเป็นผู้เชี่ยวชาญ
เช่นเดียวกับการทำงานในทุกสายงาน ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับการสร้างชื่อเสียงและการรับผู้อ้างอิง นายหน้าธุรกิจที่เชี่ยวชาญในบางอุตสาหกรรมสามารถสร้างชื่อเสียงในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม และจะกลายเป็น "ไปที่" สำหรับข้อตกลงบางประเภท ความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณอาจเป็นธุรกิจค้าปลีก ร้านอาหาร หรือธุรกิจเทคโนโลยี ความเชี่ยวชาญพิเศษนี้สามารถเกิดขึ้นได้ทั้งจากประสบการณ์ก่อนหน้านี้ของคุณหรือเป็นผลมาจากการทำข้อตกลงในอุตสาหกรรมนี้เป็นจำนวนมาก