จิตวิทยาย้อนกลับหมายถึงการให้คนอื่นทำหรือพูดอะไรบางอย่างโดยบอกพวกเขาในสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่ต้องการ สามารถประสบความสำเร็จอย่างมากในการโฆษณา และอาจเป็นประโยชน์เมื่อต้องรับมือกับคนบางประเภท อย่างไรก็ตาม คุณควรระมัดระวังอย่างมากเกี่ยวกับวิธีและเวลาที่คุณใช้จิตวิทยาย้อนกลับ มันสามารถเห็นได้ว่าเป็นรูปแบบของการจัดการ เมื่อใช้เป็นประจำ มันสามารถทำลายความสัมพันธ์ได้จริง ใช้จิตวิทยาย้อนกลับเฉพาะบางโอกาสเท่านั้น และในสถานการณ์ที่ไม่ร้ายแรง
ขั้นตอน
ตอนที่ 1 ของ 3: การเปลี่ยนใจใครซักคนด้วยจิตวิทยาย้อนกลับ
ขั้นตอนที่ 1 เริ่มต้นด้วยการนำเสนอตัวเลือก
รับตัวเลือกนี้ที่ฝังอยู่ในสมองของบุคคลอื่น มันอาจจะเป็นสิ่งที่ปกติแล้วคนๆ นั้นมักจะต่อต้าน และในตอนแรกพวกเขาอาจจะเยาะเย้ยมัน อย่างไรก็ตาม คุณต้องการให้แน่ใจว่าบุคคลนั้นทราบถึงตัวเลือกที่อยู่ในมือ
- ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังตัดสินใจระหว่างสองฝ่ายที่จะเข้าร่วมในคืนวันศุกร์ เพื่อนของคุณเป็นคนคลั่งไคล้ภาพยนตร์ และกลุ่มเพื่อนของพวกเขากำลังมีค่ำคืนแห่งการชมภาพยนตร์ คุณเป็นคนที่ชอบเล่นเกมกระดานมากกว่า และเพื่อนอีกกลุ่มหนึ่งกำลังเล่นเกมในตอนกลางคืน
- ทำให้เพื่อนของคุณตระหนักถึงตัวเลือกที่คุณต้องการ พูดบางอย่างเช่น "คุณได้ยินไหมว่าเมดิสันกับเอมิลี่กำลังเล่นเกมกระดานในคืนนั้น น่าเบื่อนะ ถ้าคุณถามฉัน"
ขั้นตอนที่ 2 ใช้วิธีการที่ละเอียดอ่อนเพื่อทำให้ตัวเลือกนั้นน่าดึงดูด
ค้นหาวิธีที่จะทำให้ตัวเลือกเป็นที่ต้องการ บอกใบ้เล็กน้อยที่อาจสร้างความรู้สึกปรารถนาให้อีกฝ่ายหนึ่ง
- ในตัวอย่างข้างต้น คุณสามารถพูดถึงเกมกระดานที่จะเล่นในงานได้สบายๆ คุณยังสามารถเล่นเกมไพ่กับเพื่อนของคุณสองสามวันก่อนงาน เพื่อให้เพื่อนของคุณเห็นว่าเกมจะสนุกขนาดไหน
- คุณยังสามารถทำให้เพื่อนดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น นำความทรงจำสนุก ๆ ที่คุณได้ออกไปเที่ยวกับเมดิสันและเอมิลี่ พูดถึงคุณสมบัติที่ดีของพวกเขา ตัวอย่างเช่น พูดว่า "Madison มีไวน์ที่ดีที่สุดที่เธอเลือกเสมอ"
ขั้นตอนที่ 3 ใช้ตัวชี้นำที่ไม่ใช่คำพูดเช่นกัน
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเล่นเกมกระดานบนโทรศัพท์ของคุณต่อหน้าบุคคลนั้น คุณสามารถเชิญแมดิสันและเอมิลี่ออกไปดื่มกาแฟกับอีกฝ่ายก่อนงานปาร์ตี้ เพื่อเตือนว่าพวกเขาสนุกแค่ไหน
ขั้นตอนที่ 4 กีดกันหรือโต้แย้งกับตัวเลือกที่คุณต้องการ
เมื่อคนๆ นั้นติดใจ คุณต้องการจะโต้แย้งเล็กน้อย สิ่งนี้จะเพิ่มแรงผลักดันพิเศษที่คุณต้องการเพื่อให้บุคคลนั้นทำในสิ่งที่คุณต้องการ พวกเขาถูกล่อลวงโดยตัวเลือกอยู่แล้ว หากคุณดันทางเลือกนั้นกลับมา ณ จุดนี้ คนที่ดื้อรั้นโดยธรรมชาติมีแนวโน้มที่จะผลักดันให้มากกว่านี้
- ย้อนกลับไปที่ตัวอย่างข้างต้น ให้รอจนกว่าคืนวันศุกร์จะมาถึง ลองพูดว่า "งั้นเราไปร้านเมดิสันกับเอมิลี่หรือดูหนังคืนนั้นกัน คุณคิดว่าไง ฉันคิดว่าเรื่องของเมดิสันกับเอมิลี่อาจจะน่าเบื่อไปหน่อย"
- ณ จุดนี้ เพื่อนของคุณอาจผลักดันให้ไปที่เมดิสันและเอมิลี่ อย่างไรก็ตาม หากยังคงไม่ชัดเจน พยายามเปิดเผยให้มากกว่านี้ พูดว่า "เราไปที่เมดิสันและเอมิลี่อีกครั้งได้เสมอ"
ขั้นตอนที่ 5. ผลักดันให้บุคคลนั้นตัดสินใจ
หากต้องการปิดกระบวนการเจรจา คุณสามารถผลักดันให้บุคคลนั้นตัดสินใจได้ แนวคิดในที่นี้คือการทำให้คนๆ นั้นคิดว่าพวกเขากำลังตัดสินใจด้วยตัวเอง ถามพวกเขาอย่างสุภาพว่าต้องการทำอะไร และรอคำตอบ หวังว่าบุคคลนั้นจะเลือกตัวเลือกที่คุณต้องการ
- ในตัวอย่างข้างต้น ให้พูดประมาณว่า "งั้น เราไปร้านเมดิสันกับเอมิลี่ หรือไปดูหนังกัน คุณคิดว่าไง คุณเป็นคนตัดสินใจเอง"
- การทำให้เพื่อนของคุณคิดว่ามันเป็นการตัดสินใจของพวกเขา พวกเขาจะคิดว่าพวกเขากำลังยืนยันความเป็นอิสระของตน คุณทำให้งานปาร์ตี้ของเมดิสันและเอมิลี่ดูน่าดึงดูดใจแล้ว คุณยังแสดงออกถึงการต่อต้านด้วย ซึ่งบุคคลที่ขัดต่อธรรมชาติอาจต่อต้านได้ ถ้าโชคดี เพื่อนของคุณจะเลือกเข้าร่วมงานของเมดิสันและเอมิลี่
ส่วนที่ 2 ของ 3: การค้นหาสถานการณ์ที่จิตวิทยาย้อนกลับมีประสิทธิภาพ
ขั้นตอนที่ 1 พิจารณาประเภทบุคลิกภาพที่ตอบสนองต่อจิตวิทยาย้อนกลับได้ดีที่สุด
ไม่ใช่ทุกคนที่ตอบสนองต่อจิตวิทยาย้อนกลับได้ดี ผู้ที่มีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามนโยบายมากกว่าอาจตอบสนองต่อคำขอโดยตรงได้ดีกว่า หากคุณรู้จักใครที่ต่อต้านโดยธรรมชาติ จิตวิทยาย้อนกลับอาจใช้ได้ผลกับคนคนนี้
ลองนึกถึงปฏิสัมพันธ์ที่คุณมีกับบุคคลดังกล่าว พวกเขามักจะไปพร้อมกับการไหลของสิ่งต่าง ๆ หรือพวกเขามักจะต่อต้าน? หากคุณรู้จักใครที่เป็นนักคิดที่เป็นอิสระมากกว่า และชอบต่อต้านสภาพที่เป็นอยู่ คนๆ นี้อาจจะอ่อนไหวต่อการพลิกกลับด้านจิตวิทยามากกว่าคนที่เห็นด้วยโดยทั่วไป
เคล็ดลับ:
คุณควรระลึกไว้เสมอว่าหากคุณวางแผนที่จะใช้จิตวิทยาย้อนกลับกับเด็ก หากคุณมีลูกที่ดื้อรั้น พวกเขาจะตอบสนองต่อจิตวิทยาแบบย้อนกลับมากกว่าเด็กที่นิสัยดี
ขั้นตอนที่ 2 มุ่งเป้าไปที่การใช้จิตวิทยาย้อนกลับอย่างสนุกสนาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเด็ก
จิตวิทยาแบบย้อนกลับควรมีความเบิกบานใจและมีอารมณ์ขัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้เทคนิคนี้กับเด็กเล็ก พยายามใช้มันเป็นเครื่องมือในการทำให้คนอื่นคิดว่าพวกเขากำลังชิงไหวชิงพริบคุณ
- ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังพยายามให้ลูกชายจัดเตียงให้ทันเวลา คุณสามารถขอให้เขารอจัดเตียงจนกว่าคุณจะแปรงฟันเสร็จ อธิบายให้เขาฟังว่าเขาอายุยังน้อยและต้องการความช่วยเหลือจริงๆ คุณอาจเข้ามาในห้องเพื่อค้นหาว่าเขาเริ่มกระบวนการด้วยตัวเองแล้ว ในขณะที่เขาต้องการพิสูจน์ความเป็นอิสระของเขา
- กับผู้ใหญ่ พยายามใช้จิตวิทยาย้อนกลับในลักษณะเดียวกัน ปล่อยให้บุคคลนั้นคิดว่าพวกเขากำลังยืนยันความเป็นอิสระในสถานการณ์ คุณอาจจะเลือกระหว่างภาพยนตร์สองเรื่อง: ภาพยนตร์ต่างประเทศที่มีคำบรรยายและเรื่องตลกเบาสมอง คุณต้องการดูภาพยนตร์ต่างประเทศจริงๆ ดังนั้นคุณอาจพูดว่า "ฉันไม่แน่ใจว่าฉันมีช่วงความสนใจสำหรับคำบรรยาย" เพื่อนของคุณอาจยืนกรานในภาพยนตร์ต่างประเทศ ณ จุดนี้ โดยต้องการพิสูจน์ช่วงความสนใจที่เหนือกว่าของพวกเขา
ขั้นตอนที่ 3 พิจารณาว่าอีกฝ่ายต้องการอะไร
ก่อนใช้จิตวิทยาย้อนกลับ ให้คิดถึงสิ่งที่อีกฝ่ายต้องการในสถานการณ์นั้น ในบางกรณีอาจจำเป็นต้องใช้จิตวิทยาย้อนกลับรุ่นที่ซับซ้อนกว่านี้ หากมีคนต้องการทำอะไรบางอย่างที่เกินความจำเป็นในการต่อต้าน จิตวิทยาการย้อนกลับแบบคลาสสิกอาจย้อนกลับมา ตัวอย่างเช่น เพื่อนของคุณต้องการเข้าร่วมคอนเสิร์ตในส่วนที่เลวร้ายของเมืองเพียงลำพัง คุณอาจคิดว่านี่เป็นความคิดที่ไม่ดี แต่การใช้จิตวิทยาย้อนกลับอย่างง่ายอาจไม่ได้ผล ถ้าคุณบอกเพื่อนว่า "ถูกแล้ว ไปเถอะ อยู่ได้ครั้งเดียว!" เพื่อนของคุณอาจเห็นด้วยอย่างสุดใจ เพราะพวกเขาต้องการดูการแสดงจริงๆ
- พยายามโต้เถียงกับตัวเองในกรณีเหล่านี้ มากกว่าที่จะเลือกเอง ย้อนกลับไปที่ตัวอย่างข้างต้น คุณสามารถพูดบางอย่างกับเพื่อนของคุณ เช่น "ฉันไม่สามารถทำให้คุณทำอะไรที่คุณไม่ต้องการได้ ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าส่วนนี้ของเมืองนี้อันตราย แต่มีเพียงคุณเท่านั้นที่ตัดสินใจได้ ที่ดีที่สุดสำหรับคุณ."
- คุณกำลังส่งเสริมให้เพื่อนของคุณคิดด้วยตัวเองที่นี่ ถ้าเพื่อนของคุณดื้อโดยธรรมชาติ พวกเขาอาจจะยอมทำตามคำแนะนำของคุณแทนที่จะคิดไปเอง เพื่อนของคุณอาจตัดสินใจไม่ไปคอนเสิร์ตเป็นอย่างดี
ขั้นตอนที่ 4 คิดเกี่ยวกับเป้าหมายสุดท้ายของคุณ
อย่าลืมนึกถึงเป้าหมายสุดท้ายของคุณ เตือนตัวเองเป็นระยะ ๆ ว่าคุณต้องการให้บุคคลนั้นทำอะไร ในบางครั้ง สิ่งต่าง ๆ อาจกลายเป็นข้อโต้แย้งได้เมื่อคุณใช้จิตวิทยาย้อนกลับ มันง่ายที่จะลืมความต้องการของคุณไปในช่วงเวลาของการโต้เถียง พยายามอยู่ในเส้นทางและจดจำผลลัพธ์ที่คุณต้องการ
ส่วนที่ 3 ของ 3: หลีกเลี่ยงการใช้จิตวิทยาย้อนกลับในทางที่ผิด
ขั้นตอนที่ 1 อย่าใช้จิตวิทยาย้อนกลับมากเกินไป
จิตวิทยาย้อนกลับสามารถทำงานได้ดีในบางสถานการณ์ อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่านี่เป็นรูปแบบการจัดการที่ละเอียดอ่อน การใช้จิตวิทยาย้อนกลับเป็นนิสัยสามารถทำลายความสัมพันธ์ได้อย่างไม่น่าเชื่อ
สถานการณ์เล็กๆ เหล่านี้สามารถก่อให้เกิดการทำงานล่วงเวลา นำไปสู่ความไม่พอใจในความสัมพันธ์ ตัวอย่างเช่น คู่ของคุณอาจเบื่อที่ไม่ยอมทำตามและเริ่มโกรธคุณ
บันทึก:
ใช้จิตวิทยาย้อนกลับในสถานการณ์เดิมพันต่ำ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้เมื่อคุณและคู่สมรสกำลังตัดสินใจว่าจะดูหนังเรื่องไหน อย่าใช้มันทุกครั้งที่คุณดูหนัง อย่างไรก็ตาม คุณควรปล่อยให้คู่ของคุณเลือกกิจกรรมสันทนาการของคุณเป็นครั้งคราว
ขั้นตอนที่ 2 สงบสติอารมณ์เมื่อใช้จิตวิทยาย้อนกลับ
จิตวิทยาย้อนกลับอาจทำให้คุณหงุดหงิด โดยเฉพาะหากคุณใช้กับเด็ก เด็กหัวดื้อและคนทั่วไปอาจใช้เวลาสักครู่ในการพิจารณาวิธีคิดของคุณ คุณต้องการที่จะรักษาความสงบและรักษาความเย็นของคุณ
หากลูกของคุณมีอารมณ์รุนแรงในขณะที่คุณใช้จิตวิทยาย้อนกลับ ให้สงบสติอารมณ์ ปล่อยให้ลูกไปต่อ ด้วยความอดทนลูกของคุณควรสงบสติอารมณ์และประพฤติตน
ขั้นตอนที่ 3 หลีกเลี่ยงการใช้จิตวิทยาย้อนกลับในสถานการณ์ที่ร้ายแรง
มีบางสถานการณ์ที่จิตวิทยาย้อนกลับมีแนวโน้มที่จะย้อนกลับมา และผลที่ตามมาอาจร้ายแรง คุณควรละเว้นจากการใช้จิตวิทยาย้อนกลับเมื่อสุขภาพและสวัสดิภาพของบุคคลตกอยู่ในความเสี่ยง
- ตัวอย่างเช่น สมมติว่าเพื่อนของคุณกลัวหมอเรื้อรัง พวกเขามีไฝที่น่าสงสัยขึ้นที่ไหล่ขวาและทนต่อการตรวจ
- อย่าพูดว่า "คุณพูดถูก อย่าไปหาหมอ" ความกลัวต่อแพทย์ของเพื่อนคุณอาจมีมากกว่าความต้องการที่จะต่อต้าน และคุณอาจส่งเสริมพฤติกรรมที่เป็นอันตรายได้