วิธีการเป็นคนกลาง (พร้อมรูปภาพ)

สารบัญ:

วิธีการเป็นคนกลาง (พร้อมรูปภาพ)
วิธีการเป็นคนกลาง (พร้อมรูปภาพ)

วีดีโอ: วิธีการเป็นคนกลาง (พร้อมรูปภาพ)

วีดีโอ: วิธีการเป็นคนกลาง (พร้อมรูปภาพ)
วีดีโอ: สอนวิธีกลางไอดีเกมส์จากสถานการณ์จริง! อยากเป็นคนกลางต้องดู!! 2024, มีนาคม
Anonim

หลายคนประสบความสำเร็จในการทำงานด้วยตนเองโดยทำหน้าที่เป็นพ่อค้าคนกลางระหว่างซัพพลายเออร์และผู้บริโภค การประกอบอาชีพจากงานประเภทนี้อาจเป็นเรื่องยาก ดังนั้นคุณจำเป็นต้องรู้วิธีเผชิญหน้าและลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 จาก 2: สร้างธุรกิจของคุณ

เป็นคนกลางขั้นตอนที่ 1
เป็นคนกลางขั้นตอนที่ 1

ขั้นตอนที่ 1 ตั้งค่าธุรกิจของคุณเอง

เมื่อคุณไปทำงานเป็นพ่อค้าคนกลางที่เป็นอิสระ คุณจะต้องสร้างธุรกิจของคุณเอง ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นค่อนข้างต่ำสำหรับงานประเภทนี้ และคุณสามารถเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็ว แต่คุณยังคงต้องปฏิบัติต่องานของคุณในฐานะธุรกิจทั้งในด้านอาชีพและทางกฎหมาย

  • ในระดับพื้นฐาน ให้อุทิศพื้นที่และวัสดุสิ้นเปลืองพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับการทำธุรกิจ คุณควรมีสายโทรศัพท์ธุรกิจ เครื่องแฟกซ์ และที่อยู่อีเมลธุรกิจแยกต่างหาก ถ้าเป็นไปได้ ให้แยกคอมพิวเตอร์และมุมบ้านแยกไว้ต่างหากเพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจเพียงอย่างเดียว
  • ในระดับที่สูงขึ้น ทำความคุ้นเคยกับด้านกฎหมายของการก่อตั้งธุรกิจ ตั้งตัวเองเป็นองค์กรธุรกิจ ศึกษาข้อจำกัดใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับวิธีการซื้อขายผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณต้องการให้สามารถซื้อขายได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้วิธียื่นภาษีและดำเนินการอย่างถูกต้องเมื่อถึงเวลา
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่2
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่2

ขั้นตอนที่ 2 ระบุความต้องการ

สังเกตตลาดและมองหาช่องที่คุณสามารถเข้าไปได้ ความต้องการที่ใหญ่ที่สุดจะอยู่ในพื้นที่ที่โครงสร้างอุปสงค์และอุปทานซบเซาหรือไม่เป็นที่พอใจของผู้บริโภคและซัพพลายเออร์

บริการหรือผลิตภัณฑ์พิเศษมักจะเป็นอุตสาหกรรมที่ง่ายกว่าที่จะบุกเข้ามาในฐานะพ่อค้าคนกลางคนใหม่ ผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่มีจำหน่ายทั่วไปมักจะซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต และการโน้มน้าวให้ผู้ค้าปลีกเปลี่ยนอาจแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยหากระบบที่ใช้อยู่ในปัจจุบันทำงานได้ดี

เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 3
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 3

ขั้นตอนที่ 3 วิจัยผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

กำหนดว่าใครคือผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเลือก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของธุรกิจที่คุณตั้งใจไว้ ผู้บริโภคเหล่านี้อาจรวมถึงผู้ซื้อทั้งในประเทศและต่างประเทศ

  • เมื่อคุณจัดการกับผลิตภัณฑ์ มักจะหมายถึงการค้นหาผู้ค้าปลีกที่สนใจขายสินค้านั้น หาข้อมูลร้านค้าปลีกในท้องถิ่นโดยดูจากสมุดโทรศัพท์หรือค้นหาทางออนไลน์ ค้นคว้าข้อมูลผู้ค้าปลีกที่ไม่ใช่ในท้องถิ่นโดยดูจากฐานข้อมูลออนไลน์ของผู้ค้าปลีก มุ่งเน้นการค้นหาของคุณในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางแทนแบรนด์หลัก
  • เมื่อคุณจัดการกับบริการ คุณอาจต้องพึ่งพาการโฆษณาแบบดั้งเดิมมากขึ้นเพื่อค้นหาผู้บริโภคแต่ละรายและองค์กรธุรกิจที่ต้องการบริการนั้น เริ่มต้นด้วยฝ่ายที่คุณสังเกตเห็นความต้องการในครั้งแรก ซึ่งมักจะเป็นคนที่คุณรู้จักเป็นการส่วนตัวหรือธุรกิจในท้องถิ่น ทำงานผ่านแหล่งข้อมูลนั้นเพื่อค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพรายอื่นๆ ที่ประสบปัญหาคล้ายคลึงกัน
เป็นคนกลางขั้นตอนที่4
เป็นคนกลางขั้นตอนที่4

ขั้นตอนที่ 4 ติดต่อ

หลังจากสร้างรายชื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพแล้ว ให้โทรหาพวกเขา ค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการและสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาซื้อผ่านคุณ

  • คุณสามารถส่งอีเมลเพื่อติดต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณได้ แต่การติดต่อผู้บริโภคทางโทรศัพท์มักจะทำให้เกิดความประทับใจแบบมืออาชีพมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณติดต่อกับธุรกิจแทนที่จะเป็นบุคคล
  • เมื่อคุณติดต่อผู้ค้าปลีก พยายามพูดคุยกับผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อโดยตรง ถามบุคคลนั้นว่าสนใจดูรายการราคาขายส่งหรือไม่ หากคำตอบคือ "ใช่" ให้สัญญาว่าจะส่งรายชื่อนั้นไปยังผู้ค้าปลีกภายในสองสามวันทำการ
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 5
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 5

ขั้นตอนที่ 5. วิจัยซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ

ค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเลือกให้ได้มากที่สุด ทำวิจัยของคุณเกี่ยวกับแต่ละรายการและจำกัดความเป็นไปได้ให้เหลือสิบอันดับแรก

  • เมื่อจัดการกับผลิตภัณฑ์ คุณต้องค้นหาผู้ผลิต เว้นเสียแต่ว่าคุณจะเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น อาจหมายถึงการค้นหาผู้ผลิตจากต่างประเทศ
  • เมื่อต้องจัดการกับบริการ ซัพพลายเออร์มักจะเป็นท้องถิ่น
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 6
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 6

ขั้นตอนที่ 6 ขอใบเสนอราคา

ติดต่อซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพของคุณและขอให้พวกเขาเสนอราคาสำหรับปริมาณของผลิตภัณฑ์หรือคุณภาพของบริการ หลังจากรวบรวมใบเสนอราคาเหล่านี้แล้ว ให้เปรียบเทียบและพิจารณาว่าซัพพลายเออร์รายใดเสนอราคาที่คุ้มค่าที่สุด

พิจารณามูลค่าทั้งหมดของใบเสนอราคา ซัพพลายเออร์ที่มีใบเสนอราคาต่ำสุดอาจไม่ใช่ซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดหากผลิตภัณฑ์ที่จัดหานั้นด้อยกว่าผลิตภัณฑ์ที่ซัพพลายเออร์รายอื่นเสนออย่างมาก ซัพพลายเออร์ของบริการสามารถพูดได้เช่นเดียวกัน

เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่7
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่7

ขั้นตอนที่ 7 เพิ่มการตัดของคุณเป็นต้นทุน

คุณจะได้รับเงินจากการเป็นคนกลางโดยรับค่าคอมมิชชั่นจากการขายแต่ละครั้งที่คุณทำ แม้ว่าจำนวนเงินที่แน่นอนอาจแตกต่างกันไป แต่ค่าคอมมิชชั่น 10 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์นั้นเป็นเรื่องปกติสำหรับหลายอุตสาหกรรม

โปรดทราบว่าซัพพลายเออร์ที่ทำงานร่วมกับพ่อค้าคนกลางคนอื่นๆ อยู่แล้วอาจมีค่าคอมมิชชันที่กำหนดไว้ที่พวกเขาอนุญาตให้พ่อค้าคนกลางเรียกเก็บได้ ตรวจสอบว่านี่เป็นปัญหาหรือไม่ก่อนที่คุณจะลองตั้งค่าคอมมิชชันของคุณเอง

เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่8
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่8

ขั้นตอนที่ 8 ส่งข้อมูลไปยังผู้ซื้อ

ติดต่อกับรายชื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณอีกครั้ง ส่งมอบต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยรวมค่าตัดจำหน่ายแล้ว

คำนึงถึงค่าธรรมเนียมอื่นๆ ที่คุณต้องกังวล เช่น ภาษีและค่าจัดส่ง เมื่อระบุค่าใช้จ่ายขั้นสุดท้ายให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ส่วนที่ 2 จาก 2: เอาตัวรอดในฐานะพ่อค้าคนกลาง

เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 9
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 9

ขั้นตอนที่ 1 ทำความเข้าใจกับความเสี่ยง

ในขณะที่พ่อค้าคนกลางสามารถเจริญเติบโตได้ในบางอุตสาหกรรม แต่อุตสาหกรรมส่วนใหญ่กำลังทำงานเพื่อขจัดพวกเขาออกจากภาพโดยสิ้นเชิง หากคุณไม่สามารถทำให้ทั้งผู้บริโภคและซัพพลายเออร์เห็นคุณค่าของคุณ ธุรกิจของคุณอาจอยู่ได้ไม่นาน

เป็นคนกลางขั้นตอนที่10
เป็นคนกลางขั้นตอนที่10

ขั้นที่ 2. กระจายความหลากหลายในความสามารถพิเศษของคุณ

หลีกเลี่ยงการยืดตัวเองให้ผอมเกินไปด้วยความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใดประเภทหนึ่ง ป้องกันตัวเองจากการตกรุ่นโดยการกระจายแหล่งที่มาและข้อมูลเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยรวมที่คุณเชี่ยวชาญ

  • โดยไม่คำนึงถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณทำงานด้วย โดยทั่วไปจะปลอดภัยกว่าที่จะทำงานกับซัพพลายเออร์หลายรายแทนที่จะเป็นแหล่งเดียว หากคุณทำงานกับซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว ธุรกิจของคุณจะล้มเหลวทันทีที่ธุรกิจของซัพพลายเออร์ของคุณประสบปัญหา หรือซัพพลายเออร์ของคุณตัดสินใจที่จะหยุดทำงานกับคุณ
  • ผู้บริโภคอาจรับรู้ด้วยว่าธุรกิจของคุณมีความเสี่ยงหากซัพพลายเออร์ของคุณตัดขาดจากคุณโดยกะทันหัน ซึ่งอาจทำให้พวกเขาไม่ไว้วางใจหรือพึ่งพาธุรกิจของคุณ
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 11
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 11

ขั้นตอนที่ 3 ส่งเสริมความภักดีของลูกค้า

เพื่อป้องกันไม่ให้ซัพพลายเออร์ของคุณกลายเป็นคู่แข่ง คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณภักดีต่อคุณ ไม่ใช่แบรนด์ที่พวกเขาได้รับจากซัพพลายเออร์

  • การทำงานกับซัพพลายเออร์หลายรายเป็นวิธีหนึ่งที่จะทำให้สำเร็จ หากไม่มีซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่งที่ผูกติดอยู่กับลูกค้า ลูกค้าก็มีแนวโน้มที่จะผูกพันกับคุณมากขึ้น
  • อีกวิธีหนึ่งในการส่งเสริมความภักดีของลูกค้าคือการมุ่งเน้นที่ประสบการณ์การขายทั้งหมด ซึ่งรวมถึงส่วนก่อนการขายและหลังการขาย โดยไม่คำนึงถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ คุณควรให้บริการลูกค้าที่เป็นเลิศด้วย
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 12
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 12

ขั้นตอนที่ 4 เน้นคุณภาพ

คุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณมอบให้กับผู้บริโภคจะต้องอยู่ในระดับสูง และคุณภาพของประสบการณ์โดยรวมที่คุณมอบให้กับซัพพลายเออร์และผู้บริโภคจะต้องอยู่ในระดับสูงเช่นกัน

  • คุณสามารถบรรลุความสำเร็จสูงสุดด้วยการเป็นคนที่ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ของคุณหันไปหาเพื่อประสบการณ์ที่ดีขึ้น
  • สำหรับซัพพลายเออร์ นี่หมายถึงการขยายฐานลูกค้าและดูแลส่วนหนึ่งของการตลาด
  • สำหรับผู้บริโภค นี่หมายถึงการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดในราคาที่พวกเขาสามารถและยินดีจ่าย กรองข้อมูลขยะและประเมินตัวเลือกต่างๆ ทั้งหมดก่อนที่จะเสนอตัวเลือกที่ดีที่สุด
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่13
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่13

ขั้นตอนที่ 5 สร้างตัวตนดิจิทัลที่ใช้งานอยู่

ทุกวันนี้ ธุรกิจใหม่ที่ไม่มีสถานะทางดิจิทัลอยู่ในปัจจุบันจะต้องลำบาก ทำให้กระบวนการนี้สะดวกที่สุดสำหรับซัพพลายเออร์และผู้บริโภคของคุณโดยทำให้ง่ายต่อการเข้าถึงธุรกิจของคุณผ่านคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์มือถือ

  • สร้างเว็บไซต์และสร้างบัญชีโซเชียลมีเดียเพื่อโต้ตอบกับซัพพลายเออร์และผู้บริโภค
  • ผ่านเว็บไซต์ของคุณ ผู้บริโภคควรสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับกระบวนการ ติดต่อคุณ ค้นหาผลิตภัณฑ์/บริการได้อย่างง่ายดาย สร้างบัญชี และสั่งซื้อ ข้อมูลการเรียกเก็บเงินและการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อควรมีพร้อมให้ใช้งาน
  • นอกจากนี้ ตัวตนดิจิทัลของคุณยังต้องขยายไปสู่โลกของมือถือด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณสามารถไปยังส่วนต่างๆ ได้อย่างง่ายดายบนสมาร์ทโฟนและอุปกรณ์มือถืออื่นๆ หากมี ให้พิจารณาใช้แอพมือถือเพื่อปรับปรุงกระบวนการให้ดียิ่งขึ้น
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 14
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 14

ขั้นตอนที่ 6 เร่งการแลกเปลี่ยน

ทุกวันนี้ผู้คนคุ้นเคยกับความรู้สึกพึงพอใจในทันที พ่อค้าคนกลางมีความสัมพันธ์เชิงลบกับการชะลอกระบวนการค้าขาย หลีกเลี่ยงการทำให้กระบวนการช้าลง และหากเป็นไปได้ ให้มองหาวิธีที่จะทำให้ทั้งผู้บริโภคและซัพพลายเออร์เร็วขึ้น

เมื่อเหมาะสม ให้พิจารณากำหนดข้อจำกัดด้านเวลาในการส่งมอบการชำระเงินและการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกฝ่ายทราบข้อ จำกัด ของคุณและตกลงที่จะทำงานภายใน

เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 15
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 15

ขั้นตอนที่ 7 ยังคงตอบสนอง

ผู้บริโภคและซัพพลายเออร์ของคุณควรไม่มีปัญหาในการติดต่อกับคุณและรับคำตอบสำหรับความคิดเห็น คำถาม และข้อกังวลของพวกเขาในเวลาที่เหมาะสม

  • ทำให้ฝ่ายต่างๆ ที่คุณทำงานด้วยติดต่อคุณทางโทรศัพท์ อีเมล และโทรสารเป็นเรื่องง่าย
  • หากมีคนจากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งมีปัญหา ให้จัดการทันทีและแจ้งให้ฝ่ายนั้นทราบในระหว่างขั้นตอนการแก้ปัญหาแต่ละขั้นตอน หลีกเลี่ยงการทิ้งซัพพลายเออร์และผู้บริโภคไว้ในที่มืด
  • ปฏิบัติต่อซัพพลายเออร์และลูกค้าอย่างดีระหว่างการแลกเปลี่ยนของคุณ
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 16
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 16

ขั้นตอนที่ 8 รักษาความยืดหยุ่น

ความคิดที่คุณมีในหัวอาจไม่ใช่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด เปิดรับคำติชมจากทั้งผู้บริโภคและซัพพลายเออร์ เตรียมตัวให้พร้อมเพื่อปรับเปลี่ยนธุรกิจของคุณให้เหมาะสมกับความต้องการของผู้ที่คุณกำลังค้าขายด้วย

ดูทั้งสองด้านของธุรกิจของคุณอย่างรอบคอบเพื่อพิจารณาว่ากระบวนการปัจจุบันของคุณทำงานได้ดีเพียงใดและจุดใดที่คุณอาจต้องปรับปรุง ลองขอให้ฝ่ายที่คุณทำงานด้วยให้คะแนนประสบการณ์หรือตอบคำถามแบบสำรวจเกี่ยวกับเรื่องนี้

เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 17
เป็นคนกลาง ขั้นตอนที่ 17

ขั้นตอนที่ 9 ทำให้การดำเนินธุรกิจของคุณโปร่งใส

คนชอบที่จะรู้ว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจธุรกิจที่พวกเขาทำงานผ่าน ทำให้ซัพพลายเออร์และผู้ซื้อของคุณเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณดำเนินธุรกิจอย่างไรและเงินไหลเวียนอย่างไร

  • เมื่อถูกถาม แจ้งให้ผู้บริโภคทราบแหล่งที่มาของอุปทานของคุณ ผู้ซื้อจำนวนมากแสดงความสนใจในข้อมูลนี้เพื่อที่พวกเขาจะได้ทราบว่าพวกเขาต้องการสนับสนุนการดำเนินธุรกิจของซัพพลายเออร์หรือไม่
  • แบ่งค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ซื้อของคุณเพื่อให้พวกเขาเข้าใจว่าเงินจะไปที่ใด วิธีนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้พวกเขารู้สึกถูกหักหลังในภายหลังหากพวกเขาเรียนรู้ข้อมูลจากแหล่งอื่น

แนะนำ: